Το μακροπρόθεσμο στρατηγικό μάρκετινγκ παίρνει το θάρρος

έλξη

Όταν συνεργαζόμουν με πελάτες στο παρελθόν σε εκστρατείες άμεσης αλληλογραφίας, το κλειδί για την επιτυχία ήταν πολλά σχετικά μηνύματα που παρουσιάστηκαν πολλές φορές. Θα προειδοποιούσα τους διαφημιζόμενους για την αποστολή ενός μηνύματος αλληλογραφίας και την αναμονή εξαιρετικών αποτελεσμάτων. Επανειλημμένα παρείχαμε στους πελάτες μας απόδειξη ότι η συχνότητα και η συνάφεια ήταν κλειδιά για την επιτυχία.

μήνυμα-σε-ένα-μπουκάλι.pngΑνεξάρτητα από το πόσο καλά πληροίτε το κοινό σας, η αλήθεια είναι ότι ένα μόνο μήνυμα μοιάζει με το να βάζετε ένα μήνυμα σε ένα μπουκάλι και να περιμένετε μια απάντηση. Αυτό δεν σημαίνει ότι αυτές οι καμπάνιες δεν έχουν αντίκτυπο ούτε απόδοση της επένδυσης… συχνά. [Όμορφη φωτογραφία βρέθηκε στο Ιστολόγιο φιδιών]

Ωστόσο, μια μακροπρόθεσμη στρατηγική εκστρατεία μάρκετινγκ μοιάζει πολύ με την ένωση ενδιαφέροντος. Σε επανάληψη του μηνύματος, δεν τραντάζετε… παρέχετε περισσότερες ευκαιρίες για να κρατήσει το μήνυμα. Ίσως την πρώτη φορά, ο επισκέπτης δεν είχε χρόνο να διερευνήσει περαιτέρω… ή ίσως ο αναγνώστης δεν είχε την ευκαιρία να αγοράσει ή να συμμετάσχει εκείνη τη στιγμή.

Οι στρατηγικοί μάρκετινγκ και οι επαγγελματίες μάρκετινγκ μάρκας λατρεύουν τις μακροπρόθεσμες εκστρατείες μάρκετινγκ επειδή τους επιτρέπει περισσότερο χρόνο σταγόνα or στάλα επιπλέον πληροφορίες για όλη την καμπάνια. Αντί να πιέζει σκληρά για μια βραχυπρόθεσμη επίθεση υψηλής πίεσης, ο στρατηγικός έμπορος περιμένει τον πελάτη να έρθει σε αυτούς. Ο πελάτης θέλει να έρθει σε αυτούς μετά την εκπαίδευση, τη δημιουργία σχέσης και την πλήρη αναγνώριση της ευκαιρίας.

Σήμερα, είχα την ευχαρίστηση να μιλήσω με την Jascha Kaykas-Wolff, Marketing VP της Webtrends και συζητήσαμε πόσο διασκεδαστικές είναι αυτές οι μακροπρόθεσμες στρατηγικές. Συγγνώμη για μια ακόμη αναλογία αλιείας, αλλά θα ήθελα να την παροτρύσω να ρίξω μια γραμμή στο νερό ή να κάνω κουλούρισμα στο νερό και να συρτή. Μπορείτε να πιάνετε ένα ψάρι κάθε φορά που ρίχνετε στη γραμμή, αλλά θα οδηγείτε πολύ περισσότερα ψάρια… και μεγαλύτερα ψάρια… όταν κάνετε καμάρα και συρτάρετε τα νερά.

Webtrends εργάζεται σε μια πολύ μοναδική στρατηγική μάρκετινγκ αυτή τη στιγμή… και το κάνει νέα. Ανυπομονώ να παρακολουθήσω τη στρατηγική να παίζεται με την πάροδο του χρόνου και να δω την αντίδραση της βιομηχανίας. Το γεγονός ότι έχει ήδη δημοσιότητα (ακόμη και κάποια αρνητικά) είναι ενδιαφέρον.

Οι βραχυπρόθεσμες στρατηγικές έχουν συνήθως μικρότερο κίνδυνο αλλά αποδίδουν ταχύτερα και μικρότερα αποτελέσματα. Οι μακροπρόθεσμες στρατηγικές ενίοτε έχουν μεγάλο κίνδυνο, αλλά η απόδοση είναι συνήθως τεράστια όταν λειτουργεί. Ωστόσο, το θάρρος του μάρκετινγκ ανταμείβεται. Σέβομαι τις εταιρείες με μια μακροπρόθεσμη στρατηγική πολύ περισσότερο. Γι 'αυτό εργάζομαι κυρίως στις βιολογικές βιομηχανίες αναζήτησης και κοινωνικών μέσων… Πιστεύω ότι είναι η επιτομή της μακροπρόθεσμης στρατηγικής. Οι μακροπρόθεσμες στρατηγικές θέτουν μεγάλες προσδοκίες και ως αποτέλεσμα, πιο ευτυχισμένοι πελάτες.

Ένα σχόλιο

  1. 1

    Ντουγκ, αυτό ακριβώς κάνω ενστικτωδώς σε ένα από τα έργα μου. Πολύ μακροπρόθεσμες προοπτικές, μαλακές πωλήσεις ή καθόλου πωλήσεις, εστιάστε πρώτα στην οικοδόμηση κοινότητας. Για μένα, οι βραχυπρόθεσμες στρατηγικές υψηλότερης πίεσης φαίνονται πιο επικίνδυνες!

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.