Το μακροπρόθεσμο στρατηγικό μάρκετινγκ παίρνει το θάρρος

έλξη

Όταν δούλευα με πελάτες στο παρελθόν σε καμπάνιες απευθείας αλληλογραφίας, το κλειδί της επιτυχίας ήταν πολλά σχετικά μηνύματα που παρουσιάστηκαν πολλές φορές. Θα προειδοποιούσα τους διαφημιστές να στείλουν ένα εφάπαξ ταχυδρομείο και να περιμένουν εξαιρετικά αποτελέσματα. Ξανά και ξανά παρέχουμε στους πελάτες μας απόδειξη ότι η συχνότητα και η συνάφεια ήταν τα κλειδιά της επιτυχίας.

μήνυμα-σε-ένα-μπουκάλι.pngΑνεξάρτητα από το πόσο καλά προσφέρετε στο κοινό σας, η αλήθεια είναι ότι ένα μεμονωμένο μήνυμα είναι σαν να βάζετε ένα μήνυμα σε ένα μπουκάλι και να περιμένετε μια απάντηση. Αυτό δεν σημαίνει ότι αυτές οι καμπάνιες δεν έχουν αντίκτυπο ούτε απόδοση επένδυσης… συχνά έχουν. [Όμορφη φωτογραφία βρέθηκε στο Ιστολόγιο φιδιών]

Ωστόσο, μια μακροπρόθεσμη στρατηγική εκστρατεία μάρκετινγκ μοιάζει πολύ με την ένωση ενδιαφέροντος. Σε επανάληψη του μηνύματος, δεν τραυλίζετε… παρέχετε περισσότερες ευκαιρίες για να πάρει το μήνυμα. Ίσως την πρώτη φορά, ο επισκέπτης δεν είχε χρόνο να ερευνήσει περαιτέρω… ή ίσως ο αναγνώστης δεν είχε την ευκαιρία να αγοράσει ή να ασχοληθεί εκείνη τη στιγμή.

Οι στρατηγικοί μάρκετινγκ και οι επαγγελματίες μάρκετινγκ μάρκας λατρεύουν τις μακροπρόθεσμες εκστρατείες μάρκετινγκ επειδή τους επιτρέπει περισσότερο χρόνο σταγόνα or στάλα επιπλέον πληροφορίες για όλη την καμπάνια. Αντί να πιέζει σκληρά για μια βραχυπρόθεσμη επίθεση υψηλής πίεσης, ο στρατηγικός έμπορος περιμένει τον πελάτη να έρθει σε αυτούς. Ο πελάτης θέλει να έρθει σε αυτούς μετά την εκπαίδευση, τη δημιουργία σχέσης και την πλήρη αναγνώριση της ευκαιρίας.

Σήμερα, είχα την ευχαρίστηση να μιλήσω με την Jascha Kaykas-Wolff, Marketing VP της Webtrends και συζητήσαμε πόσο διασκεδαστικές είναι αυτές οι μακροπρόθεσμες στρατηγικές. Συγγνώμη για άλλη μια αναλογία ψαρέματος, αλλά θα την παρομοίαζα με το να πετάς πετονιά στο νερό ή να τσουλάς το νερό και να τρολάρεις. Μπορεί να πιάνετε ένα ψάρι κάθε φορά που ρίχνετε στη γραμμή, αλλά θα οδηγείτε πολύ περισσότερα ψάρια… και μεγαλύτερα ψάρια… όταν τρελαίνετε και τρολάρετε τα νερά.

Webtrends εργάζεται σε μια πολύ μοναδική στρατηγική μάρκετινγκ αυτή τη στιγμή… και το κάνει νέα. Ανυπομονώ να παρακολουθήσω τη στρατηγική να εξελίσσεται με την πάροδο του χρόνου και να δω την αντίδραση του κλάδου. Το γεγονός ότι έχει ήδη λάβει δημοσιότητα (έστω και κάποια αρνητική) είναι ιντριγκαδόρικο.

Οι βραχυπρόθεσμες στρατηγικές συνήθως έχουν μικρότερο κίνδυνο, αλλά αποφέρουν ταχύτερα και μικρότερα αποτελέσματα. Οι μακροπρόθεσμες στρατηγικές μερικές φορές έχουν μεγάλο κίνδυνο, αλλά η απόδοση είναι συνήθως τεράστια όταν λειτουργεί. Ωστόσο, το θάρρος του μάρκετινγκ ανταμείβεται. Σέβομαι πολύ περισσότερο τις εταιρείες με μακροπρόθεσμη στρατηγική. Αυτός είναι ο λόγος που εργάζομαι κυρίως στις βιομηχανίες οργανικής αναζήτησης και κοινωνικών μέσων… Πιστεύω ότι είναι η επιτομή της μακροπρόθεσμης στρατηγικής. Οι μακροπρόθεσμες στρατηγικές θέτουν μεγάλες προσδοκίες και ως αποτέλεσμα, πιο ευτυχισμένοι πελάτες.

Ένα σχόλιο

  1. 1

    Ντουγκ, αυτό ακριβώς κάνω ενστικτωδώς σε ένα από τα έργα μου. Πολύ μακροπρόθεσμες προοπτικές, μαλακές πωλήσεις ή καθόλου πωλήσεις, εστιάστε πρώτα στην οικοδόμηση κοινότητας. Για μένα, οι βραχυπρόθεσμες στρατηγικές υψηλότερης πίεσης φαίνονται πιο επικίνδυνες!

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.