7 στρατηγικές που χρησιμοποιούν οι επιτυχημένοι συνεργάτες μάρκετινγκ για να αυξήσουν τα έσοδα στις μάρκες που προωθούν

Επιτυχημένες στρατηγικές μάρκετινγκ συνεργατών

Μάρκετινγκ θυγατρικών είναι μια μεθοδολογία όπου άτομα ή εταιρείες μπορούν να κερδίσουν μια προμήθεια για το μάρκετινγκ της επωνυμίας, του προϊόντος ή της υπηρεσίας μιας άλλης εταιρείας. Γνωρίζατε ότι το μάρκετινγκ θυγατρικών ηγείται του κοινωνικού εμπορίου και είναι στο ίδιο επίπεδο με το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για την παραγωγή εσόδων στο διαδίκτυο; Χρησιμοποιείται σχεδόν από κάθε εταιρεία και, ως εκ τούτου, είναι ένας πολύ καλός τρόπος για τους influencers και τους εκδότες να το ενσωματώσουν στις δραστηριότητές τους.

Βασικά στατιστικά μάρκετινγκ συνεργατών

Το μάρκετινγκ συνεργατών αντιπροσωπεύει πάνω από το 16% όλων των παραγγελιών ηλεκτρονικού εμπορίου στις ΗΠΑ και τον Καναδά και αντιπροσωπεύει πάνω από το 15% όλων των εσόδων από ψηφιακά μέσα. Οι δαπάνες μάρκετινγκ θυγατρικών προβλέπεται να αυξηθούν κατά πάνω από 10% τα επόμενα δύο χρόνια.

FindStack

Δεν γίνεστε επιτυχημένοι από τη μια μέρα στην άλλη στο μάρκετινγκ θυγατρικών. Σε αυτό το άρθρο, αφηγηθήκαμε επτά πράγματα που οι επιτυχημένοι συνεργάτες μάρκετινγκ κάνουν σωστά. 

Στρατηγικές μάρκετινγκ συνεργατών

  1. Διατήρηση λογαριασμών σε διάφορες πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης – Η ενεργός δράση σε πολλαπλές πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να ωφελήσει τους συνεργάτες του μάρκετινγκ με πολλούς τρόπους. Σας δίνει τη δυνατότητα να προσεγγίσετε ένα ευρύτερο κοινό, επειδή είναι απίθανο να προσελκύσετε ολόκληρο το κοινό σας σε ένα μόνο δίκτυο. Αυτό συμβαίνει επειδή τα "μου αρέσει" και οι προτιμήσεις διαφέρουν μεταξύ κοινού. Κάποιοι προτιμούν το LinkedIn για πιο επαγγελματικό περιεχόμενο, ενώ άλλοι προτιμούν πιο διασκεδαστικές πλατφόρμες, όπως το TikTok, το SnapChat και το Instagram. Φυσικά, θα θέλετε να δημιουργήσετε περιεχόμενο σε διαφορετικές μορφές, συμπεριλαμβανομένων αναρτήσεων ιστολογίου, βίντεο, εικόνων, γραφημάτων, ανάλογα με το τι είναι δημοφιλές σε αυτό το δίκτυο.

Από το 2020, ο αριθμός των influencers και των δημοσιεύσεων που αναπτύσσουν περισσότερους από έναν λογαριασμούς δεν έχει ξεπεράσει το 10% του συνολικού αριθμού. Ωστόσο, όσο περισσότερα κανάλια επισκεψιμότητας έχει μια θυγατρική, τόσο υψηλότερο είναι το μέσο εισόδημά της. Το 2021, influencers και εκδότες που διατήρησαν 2 ή 3 λογαριασμούς στα κοινωνικά δίκτυα που κερδίζουν κατά μέσο όρο 3 φορές περισσότερο στο Admitad ConvertSocial από εκείνους που διατηρούσαν μόνο έναν λογαριασμό. Ταυτόχρονα, όσοι ανέπτυξαν 4 ή περισσότερους λογαριασμούς κέρδισαν περίπου 10 φορές περισσότερο από χρήστες με έναν λογαριασμό. 

Admitad ConvertSocial

  1. Διαφοροποιήστε τις επωνυμίες, τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προωθείτε – Οι επιτυχημένοι συνεργάτες μάρκετινγκ δεν περιορίζονται σε ένα εμπορικό σήμα ή ένα προϊόν. Ως έμπορος, το εισόδημά σας συσχετίζεται άμεσα με τον αριθμό των διαφημιζόμενων με τους οποίους συνεργάζεστε. 

    Για παράδειγμα, μόνο το 2021, Adam Enfroy, ένας διάσημος παράγοντας επιρροής στο μάρκετινγκ περιεχομένου, κέρδισε ένα εκπληκτικό ποσό 63,363 $ από 64 διαφορετικά προγράμματα συνεργατών. Ο Adam συνιστά τη διαφοροποίηση των προϊόντων που διαφημίζετε και τη συνεργασία με πολλούς διαφημιστές. Η διαφοροποίηση βοηθά στη σύγκριση των αποτελεσμάτων της δημιουργίας εσόδων και στην απόκτηση κερδών. Η διαφοροποίηση των συνδέσμων μπορεί επίσης να ενισχύσει τις πωλήσεις παρέχοντας στους συνδρομητές διαφορετικές επιλογές αγοράς. 

Οι συνεργάτες που συνεργάζονται με 2-5 διαφημιστές κερδίζουν 3 φορές περισσότερο από εκείνα με έναν μόνο διαφημιστή. Όσο περισσότερους διαφημιστές συνεργάζεστε, τόσο μεγαλύτερες είναι οι δυνατότητες κερδών σας. 

Admitad ConvertSocial

  1. Αντιστοίχιση των διαφημίσεων με τη θέση του ιστολογίου – Εάν είστε αρχάριοι, καλό είναι να εστιάσετε σε ένα αγαπημένο θέμα και να καταλάβετε μια συγκεκριμένη θέση περιεχομένου. Σε αυτήν την περίπτωση, βεβαιωθείτε ότι τα προϊόντα που διαφημίζετε πρέπει να ανήκουν στην εξειδικευμένη θέση που αντιστοιχεί στο ιστολόγιό σας. Το 2021, για παράδειγμα, το εισόδημα των θυγατρικών που εργάζονταν στο Admitad ConvertSocial μόνο στη θέση τους διπλασιάστηκε σε σύγκριση με το 2020. Γιατί είναι τόσο σημαντικός ο καθορισμός μιας θέσης; Απλό, αν προσπαθήσετε να εξυπηρετήσετε όλους, το συνολικό σας μήνυμα μάρκετινγκ δεν θα μιλήσει σε κανέναν. Για να ορίσετε μια θέση, πρώτα αναλύστε το κοινό σας. Συγκεντρώστε πληροφορίες για τις προτιμήσεις τους μέσω συνομιλιών, σχολίων κ.λπ. Μόλις κατανοήσετε το κοινό σας και τι αγαπά, δημιουργήστε περιεχόμενο γύρω από αυτά τα θέματα και αντιστοιχίστε διαφημίσεις με τη θέση του ιστολογίου σας. 
  2. Να είστε ανοιχτοί και διαφανείς σχετικά με τη διαφήμιση – Οι δημιουργοί περιεχομένου και οι παράγοντες επιρροής δεν χρειάζεται να κρύβονται στο παρασκήνιο του περιεχομένου που προωθούν. Το σημερινό κοινό προτιμά να βλέπει αληθινούς ανθρώπους και να κατανοεί τις πραγματικές τους προθέσεις. Αυτό ισχύει και για προσφορές επί πληρωμή. 

    Οι δημιουργοί περιεχομένου και οι παράγοντες επιρροής δεν πρέπει να κρύβουν το γεγονός ότι κερδίζουν προμήθεια όταν ο αναγνώστης κάνει κλικ σε συγκεκριμένους συνδέσμους. Η αποκάλυψη αυτών των πληροφοριών βοηθά στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης και μια διαρκή σχέση επωφελής και για τα δύο μέρη. 

    Οι επιτυχημένοι συνεργάτες μάρκετινγκ διασφαλίζουν επίσης ότι οι χρήστες τους κατανοούν τι τους ωφελεί εάν αγοράζουν χρησιμοποιώντας συνδέσμους θυγατρικών. Για παράδειγμα, οι χρήστες θα πρέπει να γνωρίζουν ότι μπορούν να εξοικονομήσουν χρήματα αγοράζοντας χρησιμοποιώντας κωδικούς προσφοράς ή συνδέσμους συνεργατών. 

    Εισαγάγετε τη διαφήμιση στο κοινό σας το συντομότερο δυνατό, διαφορετικά, θα φαινόταν άτοπη για τους συνδρομητές. Ακόμα κι αν έχετε 100 ακόλουθους, ξεκινήστε να συζητάτε για επωνυμίες και προϊόντα – μπορεί να προσελκύσει πιθανούς διαφημιστές σε εσάς, να σας βοηθήσει να προσαρμοστείτε στις πωλήσεις σας και να ζεστάνετε το κοινό σας.

Σε μια πρόσφατη μελέτη, το 86% των ερωτηθέντων είπε ότι η διαφάνεια από τις επιχειρήσεις είναι πιο σημαντική από ποτέ. Οι ερευνητές διαπίστωσαν επίσης ότι οι καταναλωτές είχαν υψηλότερες προσδοκίες για ειλικρίνεια στις μάρκες από ό,τι για τους πολιτικούς.

Βλαστάρι Κοινωνικής

  1. Δοκιμαστική Μορφές Διαφημιστικού Περιεχομένου – Οι καλύτερες στρατηγικές διαφημίσεων προβολής χρησιμοποιούν συνδυασμό διαφορετικών μορφών διαφήμισης. Οι περισσότεροι έμποροι χρησιμοποιούν έναν συνδυασμό τυπικών διαφημίσεων με κείμενο, διαφημίσεων εικόνας, βίντεο και διαφημίσεων εμπλουτισμένων μέσων. Οι επιτυχημένοι έμποροι δοκιμάζουν διαφορετικούς τύπους διαφημίσεων για να προσδιορίσουν ποιες μορφές μετατρέπονται περισσότερο και σε ποιες πλατφόρμες. Μπορείτε να αποκτήσετε πληροφορίες για την απόδοση των διαφημίσεών σας αναλύοντας σχετικές αναλύσεις ιστολογίου και μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Η παρακολούθηση ολόκληρης της διοχέτευσης πωλήσεων μπορεί επίσης να σας δώσει πληροφορίες για την απόδοση των διαφημίσεών σας. 
  2. Συνεργασία με έξυπνο τρόπο – Η συνεργασία με άλλες εκδόσεις και παράγοντες επιρροής είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αναπτύξετε επαγγελματικές σχέσεις για να πετύχετε τους στόχους σας. Αν γίνει σωστά, η συνεργασία μπορεί να σας βοηθήσει να προσεγγίσετε ένα νέο κοινό, να αυξήσετε την επισκεψιμότητα της επωνυμίας σας και να χτίσετε εμπιστοσύνη. Ωστόσο, η συνεργασία πρέπει να γίνεται με έξυπνο τρόπο. Φροντίστε να συνεργαστείτε με όσους μοιράζονται μια θέση μαζί σας. Για παράδειγμα, εάν γράφετε blog για τη μόδα, είναι καλύτερο να συνεργάζεστε με άλλους fashion influencers παρά με δημοσιεύσεις που γράφουν για τεχνολογία ή ακίνητα. 
  3. Μην παρασύρεστε από τη διαφήμιση – Η προώθηση οποιουδήποτε προϊόντος μόνο για χρήματα είναι ανήθικη. Για αρχή, καλό είναι να βρείτε μια θέση που κατανοείτε ξεκάθαρα και να προωθήσετε ένα προϊόν για το οποίο γνωρίζετε.

    Μην παρασυρθείτε από τη διαφήμιση. Είναι εύκολο να εμπλακείτε στη στιγμή και να επιλέξετε πάρα πολλά προϊόντα θυγατρικών ταυτόχρονα. Αυτό πιθανότατα θα καταλήξει σε λιγότερες πωλήσεις—καταργώντας τον σκοπό να ξεκινήσετε με το μάρκετινγκ θυγατρικών εξαρχής. Το να έχετε πάρα πολλά διαφημιστικά προϊόντα στο ιστολόγιό σας μπορεί επίσης να δημιουργήσει λανθασμένη εντύπωση στο κοινό σας. Θα δουν τα προϊόντα σας και θα καταλήξουν στο συμπέρασμα ότι έχετε χρήματα.

    Αντί να παρασύρεστε από πληρωμένες προωθήσεις, είναι καλό να διατηρείτε μια καλή ισορροπία μεταξύ των προωθούμενων αναρτήσεων και των αναρτήσεων χωρίς διαφημίσεις. Πολλά εξαρτώνται από την πλατφόρμα και το θέμα. Αλλά αν έχετε 1-2 αναρτήσεις ή σύνολα ιστοριών την ημέρα, τότε είναι βέλτιστο πουλήσει απευθείας και δημοσιεύστε διαφημίσεις 2-3 φορές την εβδομάδα. Και μην ξεχνάτε ότι πρέπει να είστε εξαιρετικά προσεκτικοί στην επιλογή ενός διαφημιστή. Ως εμπειρικός κανόνας, προτείνουμε:

    • 80% ελκυστικού και χρήσιμου περιεχομένου.
    • 20% του διαφημιστικού περιεχομένου.

Η επιτυχία στο μάρκετινγκ θυγατρικών δεν συμβαίνει εν μία νυκτί.

Προκύπτει από συνεχείς προσπάθειες και δέσμευση για επιτυχία. Είτε είστε νέος στο μάρκετινγκ θυγατρικών είτε είστε καθιερωμένος influencer, κάνοντας αυτά τα επτά πράγματα θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια γόνιμη σχέση με το κοινό σας που θα οδηγήσει σε περισσότερες πωλήσεις.