Η εκπληκτική επιστήμη πίσω από την επιρροή και την πειθώ

πώς να πείσετε την επιρροή

Ήμουν φωνητικός για την περιφρόνησή μου στην τελευταία πανάκεια του πώς επηρεάζουν το μάρκετινγκ πωλείται διαδικτυακά. Ενώ πιστεύω ότι οι επιρροές έχουν μεγάλη εμβέλεια και μερικοί επιρροή, δεν πιστεύω ότι έχουν τη δύναμη της πειθούς ανεξάρτητη από άλλους παράγοντες. Το μάρκετινγκ επιρροών εξακολουθεί να απαιτεί μια στρατηγική πέρα ​​από το να ρίχνεις μερικά εισιτήρια σε έναν επιρροή ή να λαμβάνεις ένα retweet

Σύμφωνα με τον Δρ Robert B. Cialdini, συγγραφέα του Επιρροή: Επιστήμη και Πρακτική (5η Έκδοση), Μπορεί να είμαι σε κάτι. Η ανάλυσή του διαπίστωσε ότι υπάρχουν 6 καθολικές αρχές που επηρεάζουν και πείθουν τα άτομα:

  1. Αμοιβαιότητα - την υποχρέωση επιστροφής όσων έχετε λάβει από άλλους.
  2. Ελλειψη - οι άνθρωποι θέλουν περισσότερα από αυτά τα πράγματα που είναι λιγότερα.
  3. Εξουσία - οι άνθρωποι θα ακολουθήσουν την καθοδήγηση αξιόπιστων και πεπειραμένων εμπειρογνωμόνων.
  4. Συνοχή - ενεργοποιείται αναζητώντας και ζητώντας μικρές αρχικές δεσμεύσεις που μπορούν να γίνουν.
  5. Αρέσκεια - οι άνθρωποι προτιμούν να λένε ναι σε αυτούς που τους αρέσουν.
  6. Ομοφωνία - οι άνθρωποι θα κοιτάξουν τις ενέργειες των άλλων για να καθορίσουν τις δικές τους.

Αυτό το γράφημα από everreach απεικονίζει τις 6 καθολικές αρχές της επιρροής και της πειθούς:

6-στοιχεία-πειθώ-infographic

Ακολουθεί μια λεπτομερής συζήτηση του Επιρροή και της πειθούς σε ένα κινούμενο βίντεο από ΕΠΙΔΡΑΣΗ ΣΤΗΝ ΕΡΓΑΣΙΑ (IAW):

Ένα σχόλιο

  1. 1

    Αυτό ήταν πραγματικά ένα υπέροχο άρθρο σχετικά με το πώς να επηρεάσει τον πελάτη να πείσει την ανάπτυξη της επιχείρησης !!

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.