Η εκπληκτική επιστήμη πίσω από την επιρροή και την πειθώ
Ήμουν φωνητικός για την περιφρόνησή μου στην τελευταία πανάκεια του πώς επηρεάζουν το μάρκετινγκ πωλείται διαδικτυακά. Ενώ πιστεύω ότι οι επιρροές έχουν μεγάλη εμβέλεια και μερικοί επιρροή, δεν πιστεύω ότι έχουν τη δύναμη της πειθούς ανεξάρτητη από άλλους παράγοντες. Το μάρκετινγκ επιρροών εξακολουθεί να απαιτεί μια στρατηγική πέρα από το να ρίχνεις μερικά εισιτήρια σε έναν επιρροή ή να λαμβάνεις ένα retweet
Σύμφωνα με τον Δρ Robert B. Cialdini, συγγραφέα του Επιρροή: Επιστήμη και Πρακτική (5η Έκδοση), Μπορεί να είμαι σε κάτι. Η ανάλυσή του διαπίστωσε ότι υπάρχουν 6 καθολικές αρχές που επηρεάζουν και πείθουν τα άτομα:
- Αμοιβαιότητα - την υποχρέωση επιστροφής όσων έχετε λάβει από άλλους.
- Ελλειψη - οι άνθρωποι θέλουν περισσότερα από αυτά τα πράγματα που είναι λιγότερα.
- Εξουσία - οι άνθρωποι θα ακολουθήσουν την καθοδήγηση αξιόπιστων και πεπειραμένων εμπειρογνωμόνων.
- Συνοχή - ενεργοποιείται αναζητώντας και ζητώντας μικρές αρχικές δεσμεύσεις που μπορούν να γίνουν.
- Αρέσκεια - οι άνθρωποι προτιμούν να λένε ναι σε αυτούς που τους αρέσουν.
- Ομοφωνία - οι άνθρωποι θα κοιτάξουν τις ενέργειες των άλλων για να καθορίσουν τις δικές τους.
Αυτός ο διαλογισμός στα γράφημα από everreach απεικονίζει τις 6 καθολικές αρχές της επιρροής και της πειθούς:
Ακολουθεί μια λεπτομερής συζήτηση του Επιρροή και της πειθούς σε ένα κινούμενο βίντεο από ΕΠΙΔΡΑΣΗ ΣΤΗΝ ΕΡΓΑΣΙΑ (IAW):
Αυτό ήταν πραγματικά ένα υπέροχο άρθρο σχετικά με το πώς να επηρεάσει τον πελάτη να πείσει την ανάπτυξη της επιχείρησης !!