Synergy: Πώς οι έμποροι ενισχύουν τα ιδιόκτητα μέσα με τα επί πληρωμή και επί πληρωμή μέσα με τα ιδιοκτησία

δίκτυα 3017395 1280

Η ξεχωριστή αντιμετώπιση του πληρωμένου μάρκετινγκ και του ιδιοκτησιακού μάρκετινγκ κοστίζει τις μετατροπές, την κατάταξη και τα έσοδα των εμπόρων. Οι περισσότεροι έμποροι αξιολογούν τα κανάλια ξεχωριστά, ή, διαχωρίζουν το μάρκετινγκ επί πληρωμή, κέρδη και ιδιοκτησία.

Το αποτέλεσμα;

Αφήνετε το 50-100% των πιθανών αποτελεσμάτων σας στο τραπέζι.

Ρώτησα πρόσφατα σχεδόν εκατό ΚΟΑ και στελέχη μάρκετινγκ: Πώς επηρεάζουν και ενισχύουν ο ένας τον άλλο το οργανικό και το αμειβόμενο μάρκετινγκ; Δικα τους απαντήσεις ήταν εκπληκτικά διορατικοί και παρέχουν ισχυρές αποδείξεις ότι οι έμποροι πρέπει να αναζητούν και να εκμεταλλεύονται συνέργειες όχι μόνο μέσα αλλά και μεταξύ όλων των καναλιών μάρκετινγκ τους.

Το κοινωνικό είναι ένα προφανές παράδειγμα.

Οι περισσότερες μάρκες χυμώνουν βιολογικά κοινωνικά με λίγη αμοιβή. Ωστόσο, ορισμένοι έμποροι βρίσκουν ότι τα οφέλη εκτείνονται πολύ πέρα ​​από τα καλύτερα αποτελέσματα των κοινωνικών μέσων. Για παράδειγμα, ίσως… στο οργανικό μάρκετινγκ αναζήτησης.

Ξεκινήσαμε μια διαφημιστική καμπάνια Facebook για να προωθήσουμε ένα δωρεάν ταξίδι. Αυτό είχε ως αποτέλεσμα χιλιάδες επισημάνσεις "μου αρέσει", κοινοποιήσεις, tweets και περίπου 50 εισερχόμενους συνδέσμους από ταξιδιωτικά ιστολόγια. Η επισκεψιμότητα οργανικής αναζήτησης βελτιώθηκε κατά 35% κατά τη διάρκεια μερικών μηνών, επειδή τα κοινωνικά μερίδια και οι εισερχόμενοι σύνδεσμοι είναι σημαντικοί παράγοντες κατάταξης στον αλγόριθμο της Google. Amine Rahal, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Little Dragon Media

Με άλλα λόγια, το κοινωνικό επί πληρωμή οδήγησε στο κοινωνικό κέρδος οδήγησε στο κερδισμένο SEO οδήγησε στην ιδιοκτησία κυκλοφορίας ιστού.

Αυτή είναι μια ωραία αλυσίδα αιτιότητας, εάν είστε έμπορος με περιορισμένο προϋπολογισμό.

Ενα άλλο παράδειγμα? Πληρώστε ανά κλικ σε οργανικό SEO.

Ακριβώς το γεγονός ότι αυξάνετε την επισκεψιμότητα στις ιδιοκτησίες ιστού σας έχει θετικό συνολικό αντίκτυπο:

Κατά μέσο όρο, έχουμε σημειώσει αύξηση 10 έως 20% στην οργανική επισκεψιμότητα αναζήτησης για λέξεις-κλειδιά και φράσεις όπου τοποθετούνται επίσης διαφημίσεις, ιδίως γύρω από την επωνυμία αναζήτησης. Αυτές οι διαφημίσεις είναι επίσης πολύ προσιτές και έχουν καλή απόδοση, καθώς συνήθως έχουν χαμηλότερο κόστος. Κεντ Λιούις, ιδρυτής και πρόεδρος του Anvil

Γιατί λειτουργεί αυτό;

Η Laura Simis της Coalmarch λέει ότι, δεδομένου ότι η επισκεψιμότητα σελίδων είναι ένας παράγοντας στην κατάταξη σελίδων αποτελεσμάτων μηχανών αναζήτησης, η αύξηση της επισκεψιμότητας σε μια συγκεκριμένη σελίδα μέσω πληρωμένων μέσων μπορεί να βελτιώσει την ικανότητα αυτής της σελίδας να ταξινομήσει καλά.

Λοιπόν, τι είδους ανελκυστήρας μπορείτε να δημιουργήσετε από αυτήν την τεχνική συνδυασμού SEM και PPC; Οι έμποροι που ερεύνησα είπαν ότι τα αποτελέσματά τους κυμαίνονταν από 10 έως 40% αύξηση. Αυτό μπορεί να μην καταστρέφει τη γη… αλλά είναι ουσιαστικά δωρεάν.

Ένα πολύ ενδιαφέρον παράδειγμα: οργανικές διαφημίσεις SEO και πληρωμένες αγορές Google.

Αυτό είχε ως αποτέλεσμα μια τεράστια αύξηση 7X στα έσοδα για έναν έμπορο.

Alison Garrison, ανώτερος διευθυντής μάρκετινγκ στο Βόλτα, μια πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου για μικρομεσαίες επιχειρήσεις, είδε μια μεγάλη οργανική βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης αξίας 12 μηνών να χτυπάει τις αμοιβές όταν πρόσθεσε τις διαφημίσεις Αγορών Google.

Αφού ξεκίνησε μια καμπάνια για τις ροές Αγορών, η εργασία SEO που είχε διαρκέσει περίπου ένα χρόνο κέρδισε σημαντική έλξη και η επισκεψιμότητα από την οργανική αναζήτηση αυξήθηκε συνολικά 325% και περισσότερο από 400% από τα κινητά μόνο από έτος σε έτος. Άλισον Γκάρισον

Όμως, τα έσοδα ξεπέρασαν επίσης την οροφή… συμπεριλαμβανομένων των οργανικών εσόδων από αναζήτηση.

Τα έσοδα από οργανική αναζήτηση αυξήθηκαν κατά 240% κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου. Οι διαφημίσεις ροών αγορών ήταν το κλειδί για την επιτυχία εδώ - η συνολική επισκεψιμότητα αυξήθηκε περισσότερο από 2,500%, η επισκεψιμότητα από κινητά αυξήθηκε περισσότερο από 10,000%, τα έσοδα αυξήθηκαν περισσότερο από 800%, τα έσοδα από κινητά αυξήθηκαν περισσότερο από 80,000% - όχι τυπογραφικό λάθος.

Άλισον Γκάρισον

Είναι ξεκάθαρο ότι ο πελάτης της ξεκίνησε από μια μικρή βάση εσόδων από web και κινητά. Και, υπάρχουν δύο άλλες σημαντικές προειδοποιήσεις. Ένα: επένδυσε ένα ολόκληρο έτος στη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης. Αυτή είναι η αφοσίωση και η προσπάθεια - και μια μακροπρόθεσμη προοπτική - που δεν βλέπετε συχνά. Και δύο: η χιλιομετρική σας απόσταση μπορεί να διαφέρει. Ακριβώς επειδή ένας έμπορος στοχεύει στο φεγγάρι και χτυπά τα αστέρια δεν σημαίνει ότι κάθε έμπορος θα έχει τα ίδια αποτελέσματα.

Ωστόσο, τα αποτελέσματα είναι εντυπωσιακά.

Και, τουλάχιστον, τα αποτελέσματα του Garrison αποδεικνύουν την ανάγκη για συνέργειες μεταξύ των καναλιών μάρκετινγκ. Οι έμποροι που δεν αναζητούν και εκμεταλλεύονται συνεργίες μεταξύ πληρωμένων και οργανικών καναλιών μάρκετινγκ χάνουν καθαρό χρυσό.

Κυριολεκτικά.

Η πλήρης μελέτη με πληροφορίες από όλους τους εμπόρους με τους οποίους μίλησα είναι δωρεάν εδώ.

Κατεβάστε την πλήρη μελέτη εδώ

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.