Μια υποχρεωτική λίστα περιεχομένου ΚΑΘΕ επιχείρηση B2B χρειάζεται να τροφοδοτήσει το ταξίδι του αγοραστή

Με προβληματίζει το γεγονός ότι οι B2B Marketers θα αναπτύσσουν συχνά πληθώρα καμπανιών και θα παράγουν μια ατελείωτη ροή περιεχομένου ή ενημερώσεις κοινωνικών μέσων χωρίς την πολύ βασική ελάχιστη, καλά παραγόμενη βιβλιοθήκη περιεχομένου που αναζητά κάθε προοπτική όταν ερευνά τον επόμενο συνεργάτη, προϊόν, πάροχο ή υπηρεσία. Η βάση του περιεχομένου σας πρέπει να τροφοδοτεί άμεσα το ταξίδι των αγοραστών σας. Αν δεν το κάνετε ... και οι ανταγωνιστές σας ... θα χάσετε την ευκαιρία σας να ιδρύσετε την επιχείρησή σας

Αλλαγή στάσεων στο μάρκετινγκ περιεχομένου B2B (με στατιστικά στοιχεία)

Η Economist Group έχει πραγματοποιήσει μια πολύ εμπεριστατωμένη έρευνα και ανάλυση των στάσεων B2B και παρήγαγε αυτό το γράφημα με τα αποτελέσματα. Με κάθε ερώτηση, υπάρχει μια σύγκριση των βετεράνων επιχειρήσεων με την επόμενη γενιά αγοραστών επιχειρήσεων. Είναι ενδιαφέρον να δούμε το σημαντικό χάσμα μεταξύ των δύο. Κατά την αναθεώρηση των κενών, υπάρχουν μερικές συναρπαστικές διαφορές Οι βετεράνοι των επιχειρήσεων βρίσκουν ερευνητικές εκθέσεις πιο χρήσιμες με ένα επιβλητικό 35%! Οι επαγγελματίες βετεράνοι, κατά 26%, ξοδεύουν τουλάχιστον τέσσερις

Στρατηγικές μάρκετινγκ B2B για το 2013 και πέρα

Όταν μιλάμε σε εταιρείες που εξυπηρετούν τους καταναλωτές, πάντα ρωτούν αν συνεργαστήκαμε με εταιρείες B2C. Όταν μιλάμε με εταιρείες B2B, ρωτούν αν έχουμε συνεργαστεί με εταιρείες B2B. Σε κάθε ειλικρίνεια, οι στρατηγικές είναι πολύ παρόμοιες ... είναι οι αριθμοί και η διαδικασία αγοράς διαφέρει. Ωστόσο, βλέπουμε διαφορές στο κέρδος ανά αγορά. Οι εταιρείες B2C τείνουν να κλίνουν προς την κατεύθυνση των πολύ υψηλών όγκων και των χαμηλών εσόδων ανά αγορά

5 κλειδιά για το B2B Blogging

Αυτή την εβδομάδα εργάζομαι σε μια παρουσίαση για το συνέδριο Webtrends Engage. Το θέμα μου είναι αρκετά συγκεκριμένο και ο χρόνος είναι πολύ σύντομος (10 λεπτά), οπότε με προκαλεί να κάνω μια παρουσίαση! Μου ζητήθηκε να μιλήσω με επιτυχία στο B2B Blogging. Έχω περιορίσει τα κλειδιά του Business to Business Blogging σε 5 διαφορετικές στρατηγικές για την παρουσίαση: Να είστε μπροστά. Δεν αρκεί να κάνεις blog, πρέπει να είσαι