Πώς να δημιουργήσετε περισσότερους οδηγούς B2B με περιεχόμενο

Ο Διευθύνων Σύμβουλος Μάρκετινγκ (CMO) δημοσίευσε μια νέα μελέτη που επικεντρώνεται στο πώς το μάρκετινγκ μπορεί πιο αποτελεσματικά να δημιουργήσει εξειδικευμένους οδηγούς πωλήσεων μέσω συναρπαστικού περιεχομένου σκέψης ηγεσίας - ένα έργο που έχει αποδειχθεί ότι αποτελεί αγώνα για τους εμπόρους σήμερα. Στην πραγματικότητα, μόνο το 12% των εμπόρων πιστεύουν ότι διαθέτουν μηχανές μάρκετινγκ περιεχομένου υψηλής απόδοσης που έχουν στρατηγικά προγραμματιστεί για να στοχεύουν το σωστό κοινό με σχετικό και πειστικό περιεχόμενο. Οι κορυφαίες αποτυχίες που επηρεάζουν τον αριθμό των λήψεων

MonsterConnect: Πληρώστε την ομάδα πωλήσεών σας για να κλείσει, όχι για κλήση

Έχοντας εργαστεί σε πολλές εταιρείες SaaS με εξερχόμενες ομάδες πωλήσεων, κατέστη σαφές ότι η ανάπτυξη της εταιρείας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ικανότητά μας για τους αντιπροσώπους πωλήσεών μας να κλείνουν νέες επιχειρήσεις. Δεν ήταν καθόλου έκπληξη, επίσης, ότι υπήρχε απόλυτος συσχετισμός μεταξύ του όγκου εξερχόμενων κλήσεων ενός αντιπροσώπου πωλήσεων και του κλειστού ποσοστού πωλήσεών τους. Εάν αυτό σας δίνει μια νοητική εικόνα ορισμένων αντιπροσώπων πωλήσεων που μιλούν σε μια προοπτική κάθε 30

Χάνετε 3 από τις 5 αισθήσεις για να κάνετε μια εντύπωση

Παρευρέθηκα σε ένα πρόσφατο πάρτι εκκίνησης μιας έκδοσης μόνο για έντυπα σχετικά με την κουλτούρα των τροφίμων του Midwest. Καθώς μίλησα με την ομάδα που δημιούργησε, υπήρχε απίστευτη υπερηφάνεια τόσο στο περιεχόμενο, στην τέχνη όσο και στο τελικό προϊόν. Το περιοδικό ήταν συμπαγές και θα μπορούσατε να αισθανθείτε την ποιότητα του χαρτιού, να μυρίσετε τη φρέσκια τυπωμένη ύλη και να δοκιμάσετε σχεδόν το φαγητό τόσο πλούσια που περιγράφεται στο περιοδικό. Με έκανε να ξεκινήσω

Μανιφέστο δημιουργίας μολύβδου B2B

Η δημιουργία μολύβδου Business to Business (B2B) μέσω της δημιουργίας περιεχομένου είναι μια φανταστική στρατηγική. Η ανάπτυξη, η διανομή και η προώθηση περιεχομένου στο διαδίκτυο μπορεί να αυξήσει την εξουσία σας και να δημιουργήσει σχέσεις με τους υποψήφιους πελάτες σας. Το Unbounce - μια πλατφόρμα σελίδας προορισμού do-it-yourself - έχει αναπτύξει αυτό το infographic, το μανιφέστο γενικής παραγωγής μολύβδου B2B για να περιγράψει την επιτυχή διαδικασία δημιουργίας μολύβδου B2B μέσω του μάρκετινγκ περιεχομένου. Το infographic παρέχει τα σχετικά στατιστικά στοιχεία που υποστηρίζουν τη δημιουργία περιεχομένου μέσω blogging και συγγραφής ebooks, lead

B2B Κοινωνικό Μάρκετινγκ Σύμπαν

Το B2B Social Marketing απαιτεί τη δημιουργία παρουσίας και αυξανόμενης εξουσίας στον κλάδο σας. Οι εταιρείες B2B που υιοθετούν μια επιθετική στρατηγική για να αναπτύξουν την παρουσία τους στο διαδίκτυο σε κοινωνικά μέσα αναγνωρίζονται ως ηγέτες της σκέψης και οι ακόλουθοί τους φέρνουν επιχειρήσεις. Σπάνια βλέπω μια εταιρεία B2B να εκρήγνυται σε ανάπτυξη χωρίς να έχει εφαρμόσει μια στρατηγική κοινωνικού μάρκετινγκ. Και έχω δει πολλές επιχειρήσεις B2B να αγωνίζονται απλώς και μόνο επειδή δεν είχαν. Επιχειρήσεις που κατανοούν τη σημασία της προσθήκης