Επιχείρηση σε επιχείρηση
Martech Zone άρθρα με ετικέτα από επιχείρηση σε επιχείρηση:
-
CRM και πλατφόρμες δεδομένων
3 κλειδιά για αποτελεσματικό μάρκετινγκ για ανάπτυξη B2B
Εάν είστε έμπορος B2B, δεν μπορείτε παρά να παρατηρήσετε ότι ο κόσμος είναι λίγο διαφορετικός αυτές τις μέρες. Τον τελευταίο καιρό, όλοι αισθανόμαστε τις επιπτώσεις μιας αβέβαιης οικονομίας – στην ευρύτερη αγορά και ίσως στους δικούς μας οργανισμούς. Αλλά ακόμα και όταν η οικονομική εικόνα ήταν πιο ρόδινη (ή τουλάχιστον πιο προβλέψιμη), υπήρχε αυξανόμενη πίεση για να φανεί…
-
Ενεργοποίηση πωλήσεων
Στατιστικά μάρκετινγκ περιεχομένου B2B
Η Elite Content Marketer ανέπτυξε ένα απίστευτα περιεκτικό άρθρο σχετικά με τα στατιστικά στοιχεία μάρκετινγκ περιεχομένου που κάθε επιχείρηση πρέπει να αφομοιώσει. Δεν υπάρχει πελάτης που να μην ενσωματώσουμε το μάρκετινγκ περιεχομένου ως μέρος της συνολικής στρατηγικής μάρκετινγκ. Το γεγονός είναι ότι οι αγοραστές, ειδικά οι αγοραστές από επιχείρηση σε επιχείρηση (B2B), ερευνούν προβλήματα, λύσεις και παρόχους λύσεων. Η βιβλιοθήκη περιεχομένου που αναπτύσσετε θα πρέπει να είναι…
-
Analytics και δοκιμές
Οι 3 αναφορές κάθε CMO B2B πρέπει να επιβιώσουν και να ευδοκιμήσουν το 2020
Ενώ οι ηγέτες του μάρκετινγκ μπορεί να έχουν πρόσβαση σε χιλιάδες σημεία δεδομένων και εκατοντάδες αναφορές, ενδέχεται να μην επικεντρώνονται σε εκείνα που έχουν μεγαλύτερη επίδραση στην επιχείρηση.
-
Ενεργοποίηση πωλήσεων
Γνωρίστε τα πάντα, ώστε να μπορείτε να κάνετε οτιδήποτε: Πώς το 6sense διαταράσσει τη βιομηχανία ABM
Οι αγορές B2B έχουν αλλάξει – οι σημερινοί αγοραστές είναι ανώνυμοι, κατακερματισμένοι και ανθεκτικοί. Οι προσπάθειες πωλήσεων και μάρκετινγκ B2B συνεχίζουν να γίνονται όλο και λιγότερο αποτελεσματικές καθώς οι ομάδες που δημιουργούν έσοδα μάχονται για μια συνεχώς συρρικνούμενη προσοχή από τους πελάτες και τους υποψήφιους πελάτες σε ένα ήδη υπερπλήρες και όλο και πιο θορυβώδες περιβάλλον. Για να ανταγωνιστούν και να κερδίσουν σήμερα, οι ομάδες εσόδων B2B πρέπει να μεταμορφώσουν την προσέγγισή τους για να εξυπηρετήσουν…
-
CRM και πλατφόρμες δεδομένων
5 βήματα για να κερδίσετε στο μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού
Το μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού (ABM) κερδίζει έδαφος μεταξύ των B2B marketers. Σύμφωνα με μια πρόσφατη μελέτη, το 2017 B2B Programmatic Outlook, το 73% των επαγγελματιών μάρκετινγκ B2B χρησιμοποιούν ή σχεδιάζουν να υιοθετήσουν την ABM το 2017. Και είναι καλός λόγος: η απόδοση επένδυσης (ROI) της ABM μπορεί να ξεπεράσει όλες τις άλλες επενδύσεις μάρκετινγκ B2B. Το ABM δεν είναι σχεδόν μια νέα ιδέα. Στην πραγματικότητα, κάποιοι υποστηρίζουν ότι η ABM ήταν γύρω…
-
Marketing Περιεχόμενο
Μανιφέστο δημιουργίας μολύβδου B2B
Η δημιουργία δυνητικών πελατών από επιχείρηση σε επιχείρηση (B2B) μέσω της δημιουργίας περιεχομένου είναι μια φανταστική στρατηγική. Η ανάπτυξη, η διανομή και η προώθηση περιεχομένου στο διαδίκτυο μπορεί να αυξήσει την εξουσία σας και να δημιουργήσει σχέσεις με τους υποψήφιους πελάτες σας. Το Unbounce – μια πλατφόρμα σελίδας προορισμού φτιάξε μόνος σου – ανέπτυξε αυτό το infographic, το Μανιφέστο Β2Β Lead Generation για να περιγράψει την επιτυχημένη διαδικασία δημιουργίας δυνητικών πελατών B2B μέσω του μάρκετινγκ περιεχομένου. Ο…