Μια υποχρεωτική λίστα περιεχομένου ΚΑΘΕ επιχείρηση B2B χρειάζεται να τροφοδοτήσει το ταξίδι του αγοραστή

Με προβληματίζει το γεγονός ότι οι B2B Marketers θα αναπτύσσουν συχνά πληθώρα καμπανιών και θα παράγουν μια ατελείωτη ροή περιεχομένου ή ενημερώσεις κοινωνικών μέσων χωρίς την πολύ βασική ελάχιστη, καλά παραγόμενη βιβλιοθήκη περιεχομένου που αναζητά κάθε προοπτική όταν ερευνά τον επόμενο συνεργάτη, προϊόν, πάροχο ή υπηρεσία. Η βάση του περιεχομένου σας πρέπει να τροφοδοτεί άμεσα το ταξίδι των αγοραστών σας. Αν δεν το κάνετε ... και οι ανταγωνιστές σας ... θα χάσετε την ευκαιρία σας να ιδρύσετε την επιχείρησή σας

Ευκαιρίες μάρκετινγκ προς τα πάνω, προς πώληση και κατάντη για επιχειρηματική ανάπτυξη

Εάν ρωτήσατε τους περισσότερους ανθρώπους πού βρίσκουν το κοινό τους, θα λάβετε συχνά μια πολύ στενή απάντηση. Η περισσότερη δραστηριότητα διαφήμισης και μάρκετινγκ σχετίζεται με την επιλογή προμηθευτή του ταξιδιού του αγοραστή… αλλά είναι ήδη πολύ αργά; Εάν είστε εταιρεία παροχής συμβουλών ψηφιακού μετασχηματισμού. Για παράδειγμα, μπορείτε να συμπληρώσετε όλες τις λεπτομέρειες σε ένα υπολογιστικό φύλλο βλέποντας μόνο τις τρέχουσες προοπτικές σας και περιορίζοντας τον εαυτό σας στις στρατηγικές στις οποίες είστε ικανοί. Μπορεί να το κάνετε

Η στρατηγική πωλήσεων B2B δεν έχει προσαρμοστεί στο ταξίδι του αγοραστή

Εντάξει… αυτό θα είναι λίγο έντονο, ειδικά στους φίλους μου στις πωλήσεις: Οι ομάδες πωλήσεων αγωνίζονται να συνεργαστούν με τους πελάτες και να επιτύχουν τους στόχους τους οδηγώντας σε απώλεια στην παραγωγικότητα των πωλήσεων. Ο πελάτης είναι όλο και πιο δύσκολο να προσεγγιστεί, οδηγώντας σε μείωση των μετρήσεων παραγωγικότητας των πωλήσεων. Όταν οι εκπρόσωποι πωλήσεων μιλούν επιτέλους με τον στόχο τους, θεωρούνται από τον πελάτη ως δυσάρεστα προετοιμασμένοι, κυρίως επειδή ο σημερινός πελάτης είναι προσιτός σε ατελείωτα ποσά

Το μεγαλύτερο μέρος της απόφασης αγοράς στο B2B πραγματοποιείται πριν από την επαφή με την εταιρεία σας

Μέχρι τη στιγμή που μια άλλη επιχείρηση επικοινωνεί με την επιχείρησή σας για να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας, είναι τα δύο τρίτα έως το 90 τοις εκατό της διαδρομής αγοράς τους. Πάνω από τους μισούς αγοραστές B2B ξεκινούν τη διαδικασία επιλογής του επόμενου προμηθευτή τους κάνοντας κάποια άτυπη έρευνα σχετικά με τις επιχειρηματικές προκλήσεις που σχετίζονται με ένα πρόβλημα που ερευνά. Αυτή είναι η πραγματικότητα του κόσμου στον οποίο ζούμε! Οι αγοραστές B2B δεν έχουν υπομονή ή χρόνο