Ψυχρή Κλήση
Martech Zone άρθρα με ετικέτα κρύο καλώντας:
-
Εκπαίδευση πωλήσεων και μάρκετινγκ
Sales Impact Academy: Μάθετε πώς να αναβαθμίσετε τις B2B πωλήσεις σας με το καλύτερο ταλέντο του κόσμου
Το παραδοσιακό σύστημα τριτοβάθμιας εκπαίδευσης έχει απογοητεύσει τον κόσμο του B2B, με πλήρη έλλειψη επίσημης, δομημένης εκπαίδευσης σε ολόκληρο τον κλάδο. Αυτή η σημαντική παράβλεψη οδήγησε σε εντελώς ασυνεπείς βασικές τεχνικές δεξιότητες σε κάθε ρόλο σε ομάδες που κυκλοφορούν στην αγορά, από την ηγεσία έως τα SDR, τα AE, τα CSM, το μάρκετινγκ και τις λειτουργίες εσόδων. Στην αρχή της επιχείρησής μου, είχα την τύχη…
-
Τα γραφήματα μάρκετινγκ
8 στρατηγικές για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας των προοπτικών των πωλήσεών σας
Σήμερα το απόγευμα, ήμουν έξω για μια βόλτα με ποδήλατο με έναν συνάδελφο και μεταξύ βουβών και ρουφηξιών συζητούσαμε τις ρουτίνες πωλήσεών μας για τις επιχειρήσεις μας. Και οι δύο συμφωνήσαμε απολύτως ότι η έλλειψη πειθαρχίας που εφαρμόσαμε στις πωλήσεις μας εμπόδιζε και τις δύο εταιρείες μας. Το προϊόν λογισμικού του προσελκύει μια συγκεκριμένη βιομηχανία και μέγεθος, επομένως γνώριζε ήδη…
-
Ενεργοποίηση πωλήσεων
Γιατί αποτυγχάνει η στρατηγική εξερχόμενου μάρκετινγκ
Υπάρχει ένας πειρασμός από εμάς στον κλάδο του εισερχόμενου μάρκετινγκ να κάνουμε έκπτωση στο εξερχόμενο μάρκετινγκ. Έχω διαβάσει ακόμη και όπου ορισμένοι εισερχόμενοι έμποροι είπαν ότι δεν υπάρχει πλέον ανάγκη για εξερχόμενο μάρκετινγκ. Ειλικρινά, αυτό είναι κουκέτα. Είναι τρομερή συμβουλή για κάθε επιχείρηση που θέλει να επεκταθεί σε νέες αγορές και να συνδεθεί με υποψήφιους πελάτες που γνωρίζουν ότι θα κάνουν εξαιρετικούς πελάτες. Αν εσύ…