Αξιοποιώντας την αξία σε κάθε βήμα του ταξιδιού των πελατών σας

Το κλείσιμο μιας πώλησης είναι μια μεγάλη στιγμή. Είναι όταν μπορείτε να γιορτάσετε όλη τη δουλειά που έχει καταλήξει να προσγειωθεί ένας νέος πελάτης. Εκεί έχουν πραγματοποιηθεί οι προσπάθειες όλων των ανθρώπων σας και τα εργαλεία CRM και MarTech. Είναι μια ποπ σαμπάνια και αναπνέει μια στιγμή ανακούφισης. Είναι επίσης μόνο η αρχή. Οι ομάδες μάρκετινγκ προς τα εμπρός ακολουθούν μια συνεχή προσέγγιση στη διαχείριση του ταξιδιού των πελατών. Όμως, οι διανομές μεταξύ παραδοσιακών εργαλείων μπορούν να φύγουν

Συνάφεια: Αξιοποιήστε το δίκτυό σας για να κλείσετε περισσότερες προσφορές με αυτήν την πλατφόρμα και το Analytics Intelligence

Η μέση λύση διαχείρισης σχέσεων πελατών (CRM) είναι μια αρκετά στατική πλατφόρμα… μια βάση δεδομένων με συνδέσεις, τις δραστηριότητές τους και. ίσως, ορισμένες ενσωματώσεις με άλλα συστήματα που παρέχουν πρόσθετες πληροφορίες ή ευκαιρίες μάρκετινγκ. Ταυτόχρονα, κάθε σύνδεση στη βάση δεδομένων σας έχει ισχυρές, σημαντικές συνδέσεις με άλλους καταναλωτές και επιχειρηματικούς φορείς λήψης αποφάσεων. Ωστόσο, αυτή η επέκταση του δικτύου σας δεν έχει αξιοποιηθεί. Τι είναι η σχέση νοημοσύνης; Οι τεχνολογίες πληροφοριών σχέσης αναλύουν τα δεδομένα επικοινωνίας της ομάδας σας και δημιουργούν αυτόματα το γράφημα σχέσεων που απαιτείται

Subbly: Εκκινήστε την υπηρεσία κουτιού συνδρομής με αυτήν την πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου

Μια τεράστια οργή που βλέπουμε στο ηλεκτρονικό εμπόριο είναι οι προσφορές κουτιών συνδρομής. Τα κουτιά συνδρομητών είναι μια ενδιαφέρουσα προσφορά… από πακέτα γευμάτων, παιδικά προϊόντα εκπαίδευσης, μέχρι σκύλους… δεκάδες εκατομμύρια καταναλωτές εγγράφονται για κουτιά συνδρομής. Η ευκολία, η εξατομίκευση, η καινοτομία, η έκπληξη, η αποκλειστικότητα και η τιμή είναι όλα τα χαρακτηριστικά που οδηγούν στις πωλήσεις κουτιών συνδρομής. Για δημιουργικές επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου, τα πλαίσια συνδρομής μπορεί να είναι προσοδοφόρα επειδή μετατρέπετε τους εφάπαξ αγοραστές σε επαναλαμβανόμενους πελάτες. Η αγορά συνδρομής eCommerce αξίζει τον κόπο

Streak: Διαχειριστείτε τον αγωγό πωλήσεων στο Gmail με αυτό το πλήρες χαρακτηριστικό CRM

Έχοντας αποκτήσει μεγάλη φήμη και πάντα εργάζομαι στον ιστότοπό μου, στην ομιλία μου, στα γραπτά μου, στις συνεντεύξεις μου και στις επιχειρήσεις μου… ο αριθμός των απαντήσεων και των επακόλουθων ενεργειών που πρέπει να κάνω συχνά ξεφεύγει από τις ρωγμές. Δεν έχω καμία αμφιβολία ότι έχω χάσει μεγάλες ευκαιρίες απλώς και μόνο επειδή δεν παρακολούθησα έγκαιρα μια προοπτική. Το ζήτημα, ωστόσο, είναι ότι ο λόγος των πινελιών που πρέπει να περάσω για να βρω την ποιότητα

Loop & Tie: Το B2B Outreach Gifting είναι τώρα μια εφαρμογή Salesforce στο AppExchange Marketplace

Ένα μάθημα που συνεχίζω να διδάσκω στους ανθρώπους στο μάρκετινγκ B2B είναι ότι η αγορά εξακολουθεί να είναι προσωπική, ακόμη και όταν συνεργάζομαι με μεγάλους οργανισμούς. Οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων ασχολούνται με τη σταδιοδρομία τους, τα επίπεδα άγχους τους, τον όγκο εργασίας τους, ακόμη και την καθημερινή απόλαυση της δουλειάς τους. Ως υπηρεσία B2B ή πάροχος προϊόντων, η εμπειρία συνεργασίας με τον οργανισμό σας συχνά υπερτερεί των πραγματικών παραδοτέων. Όταν ξεκίνησα για πρώτη φορά την επιχείρησή μου, ήμουν εντυπωσιασμένος σε αυτό. Εγώ