Τα 4 βήματα για την εφαρμογή ή τον καθαρισμό δεδομένων CRM για τη μεγιστοποίηση της απόδοσης των πωλήσεών σας

Οι εταιρείες που επιθυμούν να βελτιώσουν την απόδοση των πωλήσεών τους συνήθως επενδύουν σε μια στρατηγική υλοποίησης μιας πλατφόρμας διαχείρισης πελατειακών σχέσεων (CRM). Συζητήσαμε γιατί οι εταιρείες εφαρμόζουν ένα CRM και οι εταιρείες συχνά κάνουν το βήμα… αλλά οι μετασχηματισμοί συχνά αποτυγχάνουν για μερικούς λόγους: Δεδομένα – Μερικές φορές, οι εταιρείες απλώς επιλέγουν μια απόθεση δεδομένων των λογαριασμών και των επαφών τους σε μια πλατφόρμα CRM και τα δεδομένα δεν είναι καθαρά. Εάν έχουν ήδη εφαρμόσει ένα CRM,

Retina AI: Χρήση προγνωστικής τεχνητής νοημοσύνης για τη βελτιστοποίηση των καμπανιών μάρκετινγκ και την καθιέρωση της αξίας ζωής του πελάτη (CLV)

Το περιβάλλον αλλάζει ραγδαία για τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ. Με τις νέες ενημερώσεις iOS με επίκεντρο το απόρρητο από την Apple και το Chrome που εξαλείφουν τα cookie τρίτων το 2023 – μεταξύ άλλων αλλαγών – οι έμποροι πρέπει να προσαρμόσουν το παιχνίδι τους ώστε να ταιριάζει με τους νέους κανονισμούς. Μία από τις μεγάλες αλλαγές είναι η αυξανόμενη αξία που βρίσκεται στα δεδομένα πρώτου κατασκευαστή. Οι επωνυμίες πρέπει τώρα να βασίζονται σε δεδομένα συμμετοχής και πρώτου μέρους για να βοηθήσουν στην αύξηση των καμπανιών. Τι είναι η Αξία διάρκειας ζωής πελάτη (CLV); Αξία ζωής πελάτη (CLV)

Salesflare: Το CRM για μικρές επιχειρήσεις και ομάδες πωλήσεων που πωλούν B2B

Εάν έχετε μιλήσει με οποιονδήποτε ηγέτη πωλήσεων, η εφαρμογή μιας πλατφόρμας διαχείρισης πελατειακών σχέσεων (CRM) είναι απαραίτητη… και συνήθως πονοκέφαλος. Τα οφέλη ενός CRM υπερτερούν κατά πολύ της επένδυσης και των προκλήσεων, ωστόσο, όταν το προϊόν είναι εύκολο στη χρήση (ή προσαρμοσμένο στη διαδικασία σας) και η ομάδα πωλήσεών σας βλέπει την αξία και υιοθετεί και αξιοποιεί την τεχνολογία. Όπως συμβαίνει με τα περισσότερα εργαλεία πωλήσεων, υπάρχει τεράστια διαφορά στα χαρακτηριστικά που απαιτούνται για ένα

Ορολογία διαδικτυακού μάρκετινγκ: Οι βασικοί ορισμοί

Μερικές φορές ξεχνάμε πόσο βαθιά είμαστε στην επιχείρηση και ξεχνάμε να δώσουμε σε κάποιον μια εισαγωγή στη βασική ορολογία ή τα ακρωνύμια που κυμαίνονται καθώς μιλάμε για διαδικτυακό μάρκετινγκ. Τυχερός για εσάς, η Wrike έχει δημιουργήσει αυτό το infographic Online Marketing 101 που σας καθοδηγεί σε όλη τη βασική ορολογία μάρκετινγκ που χρειάζεστε για να συνομιλήσετε με τον επαγγελματία του μάρκετινγκ. Affiliate Marketing - Βρίσκει εξωτερικούς συνεργάτες για την αγορά του

Freshsales: Προσέλκυση, δέσμευση, κλείσιμο και καλλιέργεια οδηγών για την επιχείρησή σας σε μια πλατφόρμα πωλήσεων

Η συντριπτική πλειονότητα των πλατφορμών CRM και ενεργοποίησης πωλήσεων στον κλάδο απαιτούν ενοποιήσεις, συγχρονισμούς και διαχείριση. Υπάρχει ένα υψηλό ποσοστό αποτυχίας στην υιοθέτηση αυτών των εργαλείων, διότι είναι αρκετά ενοχλητικό για τον οργανισμό σας, τις περισσότερες φορές απαιτεί από τους συμβούλους και τους προγραμματιστές να λειτουργούν τα πάντα. Για να μην αναφέρουμε τον πρόσθετο χρόνο που απαιτείται για την εισαγωγή δεδομένων και έπειτα λίγη ή καθόλου νοημοσύνη ή εικόνα για το ταξίδι των προοπτικών και των πελατών σας. Το Freshsales είναι