Έξυπνα: Πώς να οδηγήσετε περισσότερους οδηγούς B2B με το πρόγραμμα πλοήγησης πωλήσεων LinkedIn

Το LinkedIn είναι το κορυφαίο κοινωνικό δίκτυο για επαγγελματίες της B2B στον κόσμο και, αναμφισβήτητα, το καλύτερο κανάλι για τους εμπόρους B2B για τη διανομή και την προώθηση περιεχομένου. Το LinkedIn έχει πλέον πάνω από μισό δισεκατομμύριο μέλη, με πάνω από 60 εκατομμύρια επιρροές ανώτερου επιπέδου. Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι ο επόμενος πελάτης σας είναι στο LinkedIn… είναι απλώς θέμα πώς μπορείτε να τους βρείτε, να συνδεθείτε μαζί τους και να δώσετε αρκετές πληροφορίες που βλέπουν αξία στο προϊόν ή την υπηρεσία σας. Εκπτώσεις

vidREACH: Μια πλατφόρμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου βίντεο που επαναπροσδιορίζει την αναζήτηση

Η παραγωγή μολύβδου είναι η κύρια ευθύνη για τις ομάδες μάρκετινγκ. Επικεντρώνονται στην εύρεση, τη δέσμευση και τη μετατροπή ενός κοινού-στόχου σε προοπτικές που μπορούν να γίνουν πελάτες. Είναι ζωτικής σημασίας για μια επιχείρηση να δημιουργήσει μια στρατηγική μάρκετινγκ που τροφοδοτεί την παραγωγή μολύβδου. Υπό το πρίσμα αυτό, οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ αναζητούν πάντα νέους τρόπους να ξεχωρίζουν, ειδικά σε έναν συχνά υπερκορεσμένο κόσμο. Οι περισσότεροι έμποροι B2B στρέφονται στο email, θεωρώντας το ως την πιο αποτελεσματική διανομή

8 στρατηγικές για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας των προοπτικών των πωλήσεών σας

Σήμερα το απόγευμα, βγήκα με ποδήλατο με έναν συνάδελφο και ανάμεσα σε ρουφές και ρουφηξίες συζητούσαμε τις ρουτίνες πωλήσεων για τις επιχειρήσεις μας. Και οι δύο συμφωνήσαμε απολύτως ότι η έλλειψη πειθαρχίας που εφαρμόσαμε στις πωλήσεις μας εμπόδιζε και τις δύο εταιρείες μας. Το προϊόν του λογισμικού προσελκύει μια συγκεκριμένη βιομηχανία και μέγεθος, οπότε ήδη ήξερε ποιος είναι η προοπτική του. Η επιχείρησή μου είναι μικρότερη, αλλά είμαστε ιδιαίτερα επικεντρωμένοι σε πολύ συγκεκριμένα

Ποιος κατέχει Teleprospecting;

Αυτή τη στιγμή, μια σύγκρουση μεταξύ των πωλήσεων και του μάρκετινγκ απειλεί τις μετατροπές, την παραγωγικότητα και το ηθικό σε πολλούς οργανισμούς πωλήσεων - ίσως το δικό σας, ακόμη και. Δεν είστε σίγουροι ότι αυτό ισχύει για εσάς; Εξετάστε αυτές τις ερωτήσεις για τον οργανισμό σας: Ποιος κατέχει ποιο μέρος του ταξιδιού πωλήσεων; Τι αποτελεί έναν καταρτισμένο προβάδισμα; Ποια είναι η λογική εξέλιξη ενός αγοραστή με δυνητικό πελάτη; Εάν δεν μπορείτε να απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις με απόλυτη σαφήνεια, εμπιστοσύνη και συμφωνία μεταξύ μάρκετινγκ και πωλήσεων,