Showpad: Περιεχόμενο πωλήσεων, εκπαίδευση, δέσμευση αγοραστή και μέτρηση

Καθώς η επιχείρησή σας αναπτύσσει ομάδες πωλήσεων, θα διαπιστώσετε ότι η αναζήτηση αποτελεσματικού περιεχομένου καθίσταται απαραίτητη μια μέρα στην άλλη. Οι ομάδες ανάπτυξης επιχειρήσεων αναζητούν λευκές βίβλους, μελέτες περιπτώσεων, τεκμηρίωση πακέτων, επισκοπήσεις προϊόντων και υπηρεσιών… και θέλουν να προσαρμοστούν κατά κλάδο, ωριμότητα πελάτη και μέγεθος πελάτη. Τι είναι η Ενεργοποίηση πωλήσεων; Το Sales Enablement είναι η στρατηγική διαδικασία εφοδιασμού των οργανισμών πωλήσεων με τα σωστά εργαλεία, περιεχόμενο και πληροφορίες για την επιτυχημένη πώληση. Δίνει την εξουσία πωλήσεων

Η σημασία της δυνατότητας πωλήσεων

Ενώ η τεχνολογία ενεργοποίησης πωλήσεων έχει αποδειχθεί ότι αυξάνει τα έσοδα κατά 66%, το 93% των εταιρειών δεν έχουν ακόμη εφαρμόσει μια πλατφόρμα ενεργοποίησης πωλήσεων. Αυτό οφείλεται συχνά στο ότι οι μύθοι της δυνατότητας πωλήσεων είναι δαπανηροί, πολύπλοκοι στην ανάπτυξη και χαμηλοί ρυθμοί υιοθέτησης. Πριν εξερευνήσετε τα οφέλη μιας πλατφόρμας πώλησης και τι κάνει, ας ρίξουμε πρώτα μια ματιά σε ποια είναι η δυνατότητα πώλησης και γιατί είναι σημαντικό. Τι είναι η Ενεργοποίηση πωλήσεων; Σύμφωνα με την Forrester Consulting,

8 τρόποι για να δημιουργήσετε περιεχόμενο που δημιουργεί πελάτες

Τις τελευταίες εβδομάδες, αναλύουμε όλο το περιεχόμενο των πελατών μας για να εντοπίσουμε το περιεχόμενο που έχει τη μεγαλύτερη ευαισθητοποίηση, αφοσίωση και μετατροπές. Κάθε εταιρεία που ελπίζει να αποκτήσει δυνητικούς πελάτες ή να αναπτύξει την επιχείρησή της στο διαδίκτυο πρέπει να έχει περιεχόμενο. Με την εμπιστοσύνη και την εξουσία να είναι δύο κλειδιά για οποιαδήποτε απόφαση αγοράς και το περιεχόμενο οδηγεί αυτές τις αποφάσεις στο διαδίκτυο. Τούτου λεχθέντος, απαιτεί μόνο μια γρήγορη ματιά στα αναλυτικά στοιχεία σας προτού καταλάβετε ότι το

11 τρόποι αύξησης της απόδοσης επένδυσης του μάρκετινγκ περιεχομένου σας

Ίσως αυτό θα μπορούσε να ήταν μια τεράστια πρόταση… να κάνετε τους αναγνώστες να μετατρέψουν! Σοβαρά, είμαστε λίγο μπερδεμένοι με το πόσες εταιρείες γράφουν μέτριο περιεχόμενο, δεν αναλύουν την πελατειακή τους βάση και δεν αναπτύσσουν μακροπρόθεσμες στρατηγικές για να οδηγήσουν τους αναγνώστες σε πελάτες. Η έρευνά μου για αυτό είναι από τον Jay Baer ο οποίος διαπίστωσε ότι μια μεμονωμένη ανάρτηση ιστολογίου κοστίζει μια εταιρεία 900 $ κατά μέσο όρο. Συνδυάστε το με το γεγονός ότι το 80-90% όλων

5 Παρανοήσεις του Μάρκετινγκ και της Πραγματικότητας

Εργαζόμαστε σε μια πρόταση αυτή τη στιγμή όπου η προοπτική δήλωσε ότι ήθελαν να κινηθούν γρήγορα. Οι περισσότεροι πωλητές θα αιωρούσαν με την ευκαιρία να αποκτήσουν μια γρήγορη υπογραφή, αλλά το βλέπω τώρα ως προειδοποιητικό σήμα. Η γρήγορη μετακίνηση συνήθως οδηγεί σε προσδοκία γρήγορης απόκτησης δυνητικών πελατών. Αν και αυτό μπορεί να είναι εφικτό έως ότου αναλύσουμε διεξοδικά τον πελάτη, τον ανταγωνισμό και την ευκαιρία, δεν είμαστε σίγουροι πόσο γρήγορα μπορούμε να πάρουμε τα αποτελέσματα. Είναι

Storyworks1: Πλατφόρμα παράδοσης περιεχομένου ψηφιακών πωλήσεων με γνώση τοποθεσίας

Το Storyworks1 παρέχει μια διαδραστική πλατφόρμα παρουσίασης για κινητά για να οπλίζει την ομάδα σας με εργαλεία που βοηθούν στην ενίσχυση της αξιοπιστίας, στην ευθυγράμμιση της στρατηγικής μάρκετινγκ με την εκτέλεση των πωλήσεων και στην ανάπτυξη επιχειρηματικών σχέσεων με πληροφορίες σε πραγματικό χρόνο και με δυνατότητα δράσης. Το νέο Opportunity Locator του Storyworks1 παρέχει στο προσωπικό πωλήσεων πεδίου τη δυνατότητα να συγχρονίσει την τρέχουσα τοποθεσία του με ένα CRM μέσω κινητής συσκευής, προκειμένου να χαρτογραφήσει τις τοποθεσίες και τα προφίλ των κοντινών προοπτικών και των πελατών. Το Opportunity Locator προσαρμόζει τις πληροφορίες βάσει του

Πώς να επιλέξετε μια λύση αυτοματισμού πωλήσεων

Ενώ οι έμποροι μπορεί να έχουν τις περισσότερες διαθέσιμες επιλογές σε αυτό το σημείο, άλλες βιομηχανίες εμβαθύνουν στον χώρο αυτοματισμού για να κάνουν τις ζωές και τις δουλειές ευκολότερες. Σε έναν κόσμο πολλαπλών καναλιών, δεν μπορούμε να διαχειριστούμε τα πάντα και αυτό σημαίνει επίσης απλές διοικητικές εργασίες που κάποτε αντιπροσώπευαν το 20% της ημέρας μας. Ένα πρωταρχικό παράδειγμα μιας από τις βιομηχανίες που κάνουν μεγάλο άλμα στον χώρο αυτοματισμού είναι οι εσωτερικές πωλήσεις. προφανώς, το Salesforce.com ήταν μεγάλο