Showpad: Περιεχόμενο πωλήσεων, εκπαίδευση, δέσμευση αγοραστή και μέτρηση

Χρόνος διαβασματός: 4 πρακτικά Καθώς η επιχείρησή σας αναπτύσσει ομάδες πωλήσεων, θα διαπιστώσετε ότι η αναζήτηση αποτελεσματικού περιεχομένου καθίσταται απαραίτητη μια μέρα στην άλλη. Οι ομάδες ανάπτυξης επιχειρήσεων αναζητούν λευκές βίβλους, μελέτες περιπτώσεων, τεκμηρίωση πακέτων, επισκοπήσεις προϊόντων και υπηρεσιών… και θέλουν να προσαρμοστούν κατά κλάδο, ωριμότητα πελάτη και μέγεθος πελάτη. Τι είναι η Ενεργοποίηση πωλήσεων; Το Sales Enablement είναι η στρατηγική διαδικασία εφοδιασμού των οργανισμών πωλήσεων με τα σωστά εργαλεία, περιεχόμενο και πληροφορίες για την επιτυχημένη πώληση. Δίνει την εξουσία πωλήσεων

Η σημασία της δυνατότητας πωλήσεων

Χρόνος διαβασματός: 3 πρακτικά Ενώ η τεχνολογία ενεργοποίησης πωλήσεων έχει αποδειχθεί ότι αυξάνει τα έσοδα κατά 66%, το 93% των εταιρειών δεν έχουν ακόμη εφαρμόσει μια πλατφόρμα ενεργοποίησης πωλήσεων. Αυτό οφείλεται συχνά στο ότι οι μύθοι της δυνατότητας πωλήσεων είναι δαπανηροί, πολύπλοκοι στην ανάπτυξη και χαμηλοί ρυθμοί υιοθέτησης. Πριν εξερευνήσετε τα οφέλη μιας πλατφόρμας πώλησης και τι κάνει, ας ρίξουμε πρώτα μια ματιά σε ποια είναι η δυνατότητα πώλησης και γιατί είναι σημαντικό. Τι είναι η Ενεργοποίηση πωλήσεων; Σύμφωνα με την Forrester Consulting,

8 τρόποι για να δημιουργήσετε περιεχόμενο που δημιουργεί πελάτες

Χρόνος διαβασματός: 3 πρακτικά Τις τελευταίες εβδομάδες, αναλύουμε όλο το περιεχόμενο των πελατών μας για να εντοπίσουμε το περιεχόμενο που έχει τη μεγαλύτερη ευαισθητοποίηση, αφοσίωση και μετατροπές. Κάθε εταιρεία που ελπίζει να αποκτήσει δυνητικούς πελάτες ή να αναπτύξει την επιχείρησή της στο διαδίκτυο πρέπει να έχει περιεχόμενο. Με την εμπιστοσύνη και την εξουσία να είναι δύο κλειδιά για οποιαδήποτε απόφαση αγοράς και το περιεχόμενο οδηγεί αυτές τις αποφάσεις στο διαδίκτυο. Τούτου λεχθέντος, απαιτεί μόνο μια γρήγορη ματιά στα αναλυτικά στοιχεία σας προτού καταλάβετε ότι το

11 τρόποι αύξησης της απόδοσης επένδυσης του μάρκετινγκ περιεχομένου σας

Χρόνος διαβασματός: 3 πρακτικά Ίσως αυτό θα μπορούσε να ήταν μια τεράστια πρόταση… να κάνετε τους αναγνώστες να μετατρέψουν! Σοβαρά, είμαστε λίγο μπερδεμένοι με το πόσες εταιρείες γράφουν μέτριο περιεχόμενο, δεν αναλύουν την πελατειακή τους βάση και δεν αναπτύσσουν μακροπρόθεσμες στρατηγικές για να οδηγήσουν τους αναγνώστες σε πελάτες. Η έρευνά μου για αυτό είναι από τον Jay Baer ο οποίος διαπίστωσε ότι μια μεμονωμένη ανάρτηση ιστολογίου κοστίζει μια εταιρεία 900 $ κατά μέσο όρο. Συνδυάστε το με το γεγονός ότι το 80-90% όλων