Πώς να βελτιώσετε την απόδοση της ομάδας πωλήσεών σας

Τόσοι πολλοί φίλοι μου είναι σπουδαίοι πωλητές. Αρκετά ειλικρινά, δεν σέβασα ποτέ πλήρως την τέχνη τους μέχρι που ξεκίνησα τη δική μου επιχείρηση και το έκανα. Είχα ένα υπέροχο κοινό, σταθερές σχέσεις με εταιρείες που με σέβονταν και μια εξαιρετική εξυπηρέτηση που χρειάζονταν. Κανένα από αυτά δεν είχε σημασία το δεύτερο, πέρασα από την πόρτα για να καθίσω σε μια συνάντηση πωλήσεων! Δεν έκανα τίποτα για να προετοιμαστώ και σύντομα βρήκα

Γιατί δεν ξέρετε ποιος είμαι;

Είναι σημαντικό να προεπιλέξουμε τις προοπτικές μάρκετινγκ για να διασφαλίσουμε ότι έχουμε τον σωστό πελάτη. Εάν υπογράψουμε λάθος πελάτες, ξέρουμε αμέσως γιατί η παραγωγικότητά μας καθυστερεί, αυξάνεται ο όγκος των συναντήσεων και όλο και περισσότερο απογοητεύεται η σχέση. Δεν το θέλουμε αυτό. Θέλουμε πελάτες που κατανοούν τη διαδικασία μας, εκτιμούν τη σχέση μας και βλέπουν τα αποτελέσματα που τους παίρνουμε. Αυτό το απόγευμα έπρεπε να τηλεφωνήσω σε έναν φίλο και συνάδελφο του

Κατανόηση του R στο CRM

Μόλις διάβασα μια καλή δημοσίευση στο CRM και νομίζω ότι υπάρχει μια τεράστια, τεράστια, κενή τρύπα στις περισσότερες εφαρμογές CRM… η σχέση. Τι είναι η σχέση; Η σχέση απαιτεί αμφίδρομη σύνδεση, κάτι που συνήθως λείπει από οποιοδήποτε CRM. Όλα τα μεγάλα CRM που κυκλοφορούν στην αγορά κάνουν φανταστική δουλειά για τη λήψη εισερχόμενων δεδομένων - αλλά δεν κάνουν τίποτα για να ολοκληρώσουν το βρόχο. Πιστεύω ότι αυτό είναι το κλειδί για τον οποίο η πλειοψηφία