Πώς πρέπει να πουλάτε online

Η επιλογή του πού να πουλήσετε τα προϊόντα σας στο διαδίκτυο μπορεί να μοιάζει λίγο με την αγορά του πρώτου σας αυτοκινήτου. Αυτό που επιλέγετε εξαρτάται από αυτό που ψάχνετε και η λίστα επιλογών μπορεί να είναι συντριπτική. Οι ιστότοποι κοινοτικού ηλεκτρονικού εμπορίου προσφέρουν την ευκαιρία να αξιοποιήσουν ένα πολύ ευρύ δίκτυο πελατών, αλλά λαμβάνουν μεγαλύτερη μείωση των κερδών. Αν θέλετε να πουλήσετε γρήγορα και δεν ανησυχείτε για τα περιθώρια, μπορεί να είναι το καλύτερο στοίχημά σας.

Η αγοραστική συμπεριφορά έχει αλλάξει, οι εταιρείες δεν έχουν αλλάξει

Μερικές φορές κάνουμε πράγματα απλά και μόνο επειδή έτσι έχει γίνει. Κανείς δεν θυμάται γιατί ακριβώς, αλλά συνεχίζουμε να το κάνουμε… ακόμα κι αν μας πονάει. Όταν βλέπω την τυπική ιεραρχία πωλήσεων και μάρκετινγκ των σύγχρονων εταιρειών, η δομή δεν έχει αλλάξει αφού είχαμε ανθρώπους πωλήσεων να σπρώχνουν το πεζοδρόμιο και να καλέσουν δολάρια. Σε πολλές από τις εταιρείες που έχω επισκεφτεί, πολλές «πωλήσεις» πραγματοποιούνται στην πλευρά του μάρκετινγκ. Οι πωλήσεις χρειάζονται απλώς

Οι αγοραστές επιχειρήσεων είναι διαφορετικοί!

Ο Copywriter Bob Bly έχει παράσχει μια λίστα με τους λόγους για τους οποίους το μάρκετινγκ σε επιχειρήσεις είναι πολύ διαφορετικό από τους καταναλωτές. Έχω γράψει για πρόθεση σε προηγούμενες δημοσιεύσεις και πιστεύω ότι αυτό είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα. Η πρόθεση ενός αγοραστή επιχείρησης είναι μοναδική σε σύγκριση με τους καταναλωτές: Ο αγοραστής επιχείρησης θέλει να αγοράσει. Ο αγοραστής της επιχείρησης είναι εξελιγμένος. Ο αγοραστής της επιχείρησης θα διαβάσει πολλά αντίγραφα. Μια διαδικασία αγοράς πολλαπλών βημάτων. Πολλαπλές επιρροές αγοράς. Τα επιχειρηματικά προϊόντα είναι