Η πώληση Challenger
Martech Zone άρθρα με ετικέτα η αμφισβητούμενη πώληση:
-
Τα γραφήματα μάρκετινγκ
Τζον-Χένρι Σέρκκ17 Αυγούστου 2016
3 Αρχές πωλήσεων B2B που πρέπει να ενσωματώσει η στρατηγική σας σήμερα
Οι πωλήσεις, ως κλάδος, εξελίσσονται ραγδαία. Οι ομάδες πωλήσεων ήταν πάντα σε θέση να κάνουν σταδιακές τακτικές βελτιώσεις στη διαδικασία τους, αλλά τα τελευταία χρόνια, οι πωλήσεις έχουν εισέλθει σε μια νέα εποχή που τροφοδοτείται από την τεχνολογία, την ανάλυση και μια δραματική αλλαγή στη συμπεριφορά των αγοραστών. Οι διευθυντές πωλήσεων έχουν δώσει νέα εστίαση στη χρήση τεχνολογίας για τη μέτρηση της δραστηριότητας των αντιπροσώπων πωλήσεων και…
-
Marketing Περιεχόμενο
Douglas Karr4 Μαρτίου, 2016
5 Χαρακτηριστικά Απαιτήσεις πιστών πελατών από τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ σας
Ο Brett Evans είναι ένα μεγάλο ταλέντο στις πωλήσεις της περιοχής και με συμβούλεψε να διαβάσω το The Challenger Sale: Taken Control of the Customer Conversation σε μια από τις πολλές συζητήσεις μας για την επικάλυψη πωλήσεων και μάρκετινγκ. Βασισμένο σε μια εξαντλητική μελέτη χιλιάδων αντιπροσώπων πωλήσεων σε πολλές βιομηχανίες και γεωγραφίες, το The Challenger Sale υποστηρίζει ότι η κλασική οικοδόμηση σχέσεων είναι μια χαμένη προσέγγιση,…