Οι λογαριασμοί δεν παίρνουν αποφάσεις, οι άνθρωποι παίρνουν. Ένα επιτυχημένο πρόγραμμα μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού (ABM) ακολουθεί λογαριασμούς σε στρατηγικό επίπεδο, αλλά μιλά σε άτομα σε επίπεδο εκτέλεσης. Το Influ2 το ορίζει ως ένα πρόγραμμα ABM υψηλής ανάλυσης όπου τα βασικά χαρακτηριστικά περιλαμβάνουν: Άσκηση στην ομάδα αγοράς. Πηγαίνετε πέρα από την επιλογή των λογαριασμών-στόχων: ερευνήστε συγκεκριμένους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων που περιλαμβάνουν ομάδες αγοράς των λογαριασμών-στόχων σας.…