TaskHuman: Μια πλατφόρμα ψηφιακής καθοδήγησης πωλήσεων σε πραγματικό χρόνο

TaskHuman Digital Sales Coaching Platform

Όταν πρόκειται να προετοιμάσουμε τους πωλητές για σταθερή επιτυχία και ανάπτυξη, το παραδοσιακό μοντέλο εκπαίδευσης πωλήσεων είναι ριζικά σπασμένο. Με μια προσέγγιση που είναι υπερβολικά επεισοδιακή, άβολη και δεν είναι προσαρμοσμένη στο άτομο, η εκπαίδευση πωλήσεων τείνει να παρέχεται με τρόπο που ελαττώνει τόσο την επιχείρηση όσο και τις ομάδες πωλήσεών της.

Η καθοδήγηση πωλήσεων συχνά διεξάγεται σε έναν οργανισμό μόνο μία φορά το χρόνο, ωστόσο μελέτες δείχνουν ότι οι συμμετέχοντες στην παραδοσιακή εκπαίδευση που βασίζεται σε πρόγραμμα σπουδών ξεχνούν περισσότερο από το 80% των πληροφοριών που τους διδάχτηκαν μέσα σε 90 ημέρες. 

Ebbinghaus Forgetting Curve

Εξαιτίας αυτού, η εκπαίδευση στις πωλήσεις απαιτεί μια προσέγγιση βασισμένη στις δεξιότητες που ενισχύει οποιαδήποτε μεθοδολογία πωλήσεων όταν οι εργαζόμενοι τη χρειάζονται καθ' όλη τη διάρκεια του έτους. Παρέχοντας καθοδήγηση 1:1 για τη συνεχή ανάπτυξη και βελτίωση της απόδοσης της ομάδας πωλήσεων χωρίς να διακινδυνεύσουν τις επιχειρήσεις, οι οργανισμοί μεγιστοποιούν επίσης τις επενδύσεις εκπαίδευσης και ανάπτυξης ταλέντων στο σύνολό τους.

Επισκόπηση πλατφόρμας ψηφιακής καθοδήγησης TaskHuman

Ως ψηφιακή πλατφόρμα καθοδήγησης σε πραγματικό χρόνο, TaskHuman βοηθά τους χρήστες να ενισχύσουν την καθημερινή εργασία και την προσωπική τους ζωή με εξατομικευμένη καθοδήγηση 1:1 από ειδικούς LIVE για βιντεοκλήσεις. Με το TaskHuman, ανακαλύψτε και συνδεθείτε άμεσα με το πιο ολοκληρωμένο παγκόσμιο δίκτυο προπονητών, εκπαιδευτών και ειδικών στον κόσμο που καλύπτουν πάνω από 1,000 πτυχές της ευημερίας σας, όπως φυσική κατάσταση, ψυχική ευεξία, πνευματική, συναισθηματική, οικονομική, καριέρα και ηγεσία προπονητική και πολλά άλλα. 

Το νέο TaskHuman Προσφορά Sales Coaching είναι εξατομικευμένο για κάθε μέλος της ομάδας πωλήσεων για να αυξήσει τα έσοδα και τους ταχύτερους κύκλους πωλήσεων παρέχοντας πρόσβαση κατ' απαίτηση σε προπονητές πωλήσεων σε όλο τον κόσμο. Το πρόγραμμα είναι διαθέσιμο μέσω του απεριόριστου μοντέλου καθοδήγησης της TaskHuman, επιτρέποντας στους ηγέτες πωλήσεων να υιοθετήσουν ένα ελκυστικό όφελος που στρώνει την καθοδήγηση πωλήσεων, τη μάθηση και την ανάπτυξη (L&D) και τη συνολική εμπειρία καθοδήγησης ευεξίας TaskHuman. 

Εφαρμογή για κινητές συσκευές TaskHuman Sales Coaching σε πραγματικό χρόνο

Το πρόγραμμα Sales Coaching της TaskHuman δημιουργεί Καθοδηγούμενα Coaching Journeys για όλα τα επίπεδα μιας ομάδας πωλήσεων και τις εξοπλίζει τόσο με 1:1 όσο και με ομαδική καθοδήγηση, καθώς και περιεχόμενο που επιτρέπει στις ομάδες πωλήσεων να εξασκηθούν και να τελειοποιήσουν τις δεξιότητες που χρειάζονται. Τα οφέλη περιλαμβάνουν:

  • Ακονίζει δεξιότητες όπως η κατασκευή ενός αγωγού, η δημιουργία ενός σχεδίου πωλήσεων, η επιτάχυνση της διοχέτευσης, η συμβουλευτική πώληση και η διαπραγμάτευση για την καλύτερη συμφωνία 
  • Ενισχύει τη συνολική μεθοδολογία πωλήσεων του οργανισμού με καθοδήγηση και εξειδίκευση όλο το χρόνο
  • Προσφέρει σε έμπειρους υπαλλήλους να λειτουργούν ως μέντορες εντός της εφαρμογής για συνεχή ανάπτυξη ταλέντων προσωπικού
  • Καθιερώνει έναν οδικό χάρτη για τους οργανισμούς πωλήσεων να εκπαιδεύουν, να καθοδηγούν και να καλλιεργούν ταλέντα καθ' όλη τη διάρκεια του έτους

Με τη νέα μας προσφορά Sales Coaching, παρέχουμε ετοιμότητα πωλήσεων όλο το χρόνο και συνεχή βελτίωση της ομάδας, με αποτέλεσμα υψηλότερα ποσοστά κέρδους, επίτευξη ποσοστώσεων και ικανοποίηση των εργαζομένων. Οι ομάδες πωλήσεων —και κάθε εργαζόμενος— πρέπει να αισθάνονται υποστήριξη σε κάθε διάσταση του ταξιδιού ευημερίας τους. Τα απαρχαιωμένα ταξίδια L&D και η εκπαίδευση που ταιριάζει σε όλους μία φορά το χρόνο δεν αρκούν. Το βιβλίο εκπαίδευσης πωλήσεων και τα οφέλη των εργαζομένων στο σύνολό τους έχουν καθυστερήσει για μια μετατροπή στην ψηφιακή εποχή και η εξατομικευμένη καθοδήγηση 1:1 όταν και όπου τη χρειάζονται θα δώσει νέα πνοή σε ολόκληρο τον οργανισμό.

Ravi Swaminathan, συνιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της TaskHuman

Βέλτιστες πρακτικές καθοδήγησης πωλήσεων

  • Συχνή Προπόνηση – Συνήθως, η ηγεσία πωλήσεων θα περιμένει μια κρίσιμη μάζα αναγκών πριν προγραμματίσει την εκπαίδευση – για παράδειγμα, ένα παράδειγμα πωλήσεων που θέλουν οι ομάδες να υιοθετήσουν ή να ανανεώσουν οι ομάδες, κάποια άλλη στρατηγική αλλαγή στην εταιρεία ή μια ορμή νέων μελών της ομάδας που πρέπει να επιβιβαστούν. Η εκπαίδευση και η υποστήριξη είναι πιο αποτελεσματικές όταν παρέχονται όταν τις χρειάζεστε. Ο γκουρού του ταλέντου Josh Bersin αναφέρεται σε αυτό ως μάθηση στη ροή της εργασίας — σημαίνει ότι μπορείτε να λάβετε το περιεχόμενο ή την υποστήριξη που χρειάζεστε όταν πρέπει να επιδείξετε μια νέα ικανότητα ή συμπεριφορά, παρέχοντάς σας τα εργαλεία που χρειάζεστε για να προσφέρετε αυτήν τη στιγμή. Οι παραδοσιακές μέθοδοι εκπαίδευσης σπάνια το παρέχουν αυτό.
  • Εξατομικευμένη Εκπαίδευση – Στους περισσότερους οργανισμούς, η εκπαίδευση πωλήσεων έχει σχεδιαστεί για να ανταποκρίνεται στις ανάγκες της πλειοψηφίας, ανεξάρτητα από τις ξεχωριστές ανάγκες ή στόχους του κάθε πωλητή. Η αλήθεια είναι ότι χρειάζεται μια πληθώρα δεξιοτήτων και χαρακτηριστικών για να πετύχεις στις πωλήσεις. Αλλά δεν υπάρχει τρόπος να αντιμετωπιστούν όλα αυτά σε μία μόνο προπόνηση, επομένως εμφανίζεται ένα φαινόμενο καμπύλης καμπάνας. Από τη μια πλευρά, ένας σημαντικός αριθμός ανθρώπων είναι ήδη έμπειροι σε αυτό που διδάσκεται και έτσι αισθάνονται ότι είναι χάσιμο χρόνου. από την άλλη, αυτά που διδάσκονται απλώς δεν σχετίζονται με τις ιδιαίτερες ανάγκες τους. Η εκπαίδευση τότε δυνητικά έχει νόημα μόνο για ένα υποσύνολο της ομάδας. Ενώ η εταιρεία μπορεί να προσπαθεί για μια συνεπή και αποτελεσματική εμπειρία εκπαίδευσης σε όλο το δυναμικό πωλήσεων, η εκτέλεση καταλήγει να αποτυγχάνει πολλούς πωλητές. Η εξαιρετική εκπαίδευση πωλήσεων μπορεί να προσαρμοστεί εύκολα στις ανάγκες του ατόμου.
  • Προσβάσιμη Εκπαίδευση – Σήμερα, οι οργανισμοί συνήθως προσλαμβάνουν εταιρείες τρίτων για την παροχή εκπαίδευσης στη μία ή την άλλη θέση της παιδαγωγικής πωλήσεων. Αυτά τα τρίτα μέρη συνήθως χρεώνουν ανά άτομο και προσπαθούν να στριμώξουν όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα στην εκπαίδευση, στο συντομότερο χρονικό διάστημα. 

Το σύστημα καταλήγει να είναι περισσότερο με επίκεντρο τον πάροχο από με επίκεντρο τον χρήστη, επιδεινώνοντας το αίνιγμα που ταιριάζει σε όλους. Και έχει υψηλό κόστος. όχι μόνο το ρητό κόστος των υπηρεσιών που παρέχονται από τους πωλητές, αλλά το έμμεσο κόστος της αναποτελεσματικότητάς τους και η απώλεια παραγωγικότητας όταν οι πωλητές δεν πωλούν. Στην ιδανική περίπτωση, θέλετε το κόστος της εκπαίδευσης στις πωλήσεις να συνδέεται άμεσα με τους πωλητές που εξάγουν αξία από αυτό.

Επισκεφτείτε τον ιστότοπο της TaskHuman για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το Sales Coaching:

TaskHuman Sales Coaching

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.