TeamKeeper: Εκσυγχρονίστε το Talent Retention με το Management Analytics

πωλητής καυσίμων teamkeeper

Ένας νέος μισθωτής δέχτηκε τη συνέντευξη, αλλά δεν έχει αποδώσει όσο αναμενόταν. Τα μέλη της ομάδας δεν χτυπούν ποσοστώσεις επειδή δεν λαμβάνουν κατάλληλη καθοδήγηση. Οι ταλαντούχοι πωλητές φεύγουν από την εταιρεία επειδή δεν αισθάνονται δεσμευμένοι με τη δουλειά.

Ο διευθυντής πωλήσεων παίζει κρίσιμο ρόλο σε όλα τα παραπάνω σενάρια. Οι ισχυροί διευθυντές είναι το κλειδί για την επιτυχία ενός οργανισμού, αλλά μόνο 12% των εργαζομένων στις ΗΠΑ Συμφωνώ απόλυτα ότι οι διευθυντές τους βοηθούν να καθορίσουν τις προτεραιότητες εργασίας - και αυτοί το 12% είναι πολύ πιο ευτυχισμένοι στη δουλειά τους από τους άλλους.

Αυτοί οι αγώνες ήταν η έμπνευση για TeamKeeper, μια νέα πλατφόρμα διατήρησης ταλέντων που αξιοποιεί δεδομένα για να παρέχει εξατομικευμένες προτάσεις για την ανακάλυψη, την ανάπτυξη και την προσέλκυση υπαλλήλων.

οπαδός

Το TeamKeeper ακολουθεί μια προσέγγιση που βασίζεται σε δεδομένα για τη διαχείριση ταλέντων με πιο αυστηρά στατιστικά τρόπο, διασφαλίζοντας ότι η διαχείριση δεν είναι μια προσέγγιση ενός μεγέθους. Οι τεχνικές και τα κίνητρα για τον Bonnie είναι πολύ διαφορετικά από τον Jeff, και οι γνώσεις που παρέχονται από το TeamKeeper επιτρέπουν στον διευθυντή να συνεργαστεί με τον καθένα για να αξιοποιήσει στο έπακρο τους υπαλλήλους του. Οι ενσωματωμένες αξιολογήσεις του TeamKeeper, ο καθορισμός στόχων, τα εργαλεία αφοσίωσης και οι βαθμολογίες αντίκτυπου έχουν σχεδιαστεί για να κάνουν τους διαχειριστές καλύτερους, οπότε δεν θα ξέρουν μόνο ποιος και πότε πρέπει να προπονηθεί, αλλά πώς.

Αλλά το εργαλείο δεν βοηθά μόνο στη διαχείριση των υπαρχόντων ταλέντων. Βοηθά επίσης να ανακαλύψετε νέο ταλέντο που θα ταιριάζει σωστά στον ρόλο. Οι εξατομικευμένες αξιολογήσεις του TeamKeeper προβλέπουν την επιτυχία των υποψηφίων αντιστοιχίζοντας τα χαρακτηριστικά τους με αυτά που απαιτούνται για την εκτέλεση μιας συγκεκριμένης εργασίας. Οι πωλητές μπορούν να έχουν πολύ καλή απόδοση σε συνεντεύξεις (ξέρουν πώς να πουλήσουν τον εαυτό τους!), Αλλά ένας διευθυντής μπορεί να συνειδητοποιήσει πολύ αργά ότι το άτομο δεν είναι πραγματικά κατάλληλο για τη δουλειά.

Δεδομένου ότι κοστίζει περίπου 20% του μισθού ενός υπαλλήλου για αντικατάσταση αυτού του ατόμου και 52 ημέρες για μια εταιρεία να συμπληρώσει ανοιχτές θέσεις, η λήψη της σωστής απόφασης πρόσληψης είναι πρωταρχικής σημασίας από άποψη απόδοσης και κερδοφορίας. Το TeamKeeper λειτουργεί ως ένα ολοκληρωμένο εργαλείο - από την ανακάλυψη έως την ταλέντο για την καθοδήγηση και την ανάπτυξη. Η πρόσληψη κορυφαίων ταλέντων, παράλληλα με την καθοδήγηση και την προσέλκυση υπαρχόντων μελών της ομάδας σύμφωνα με τις μοναδικές ανάγκες τους, θα βοηθήσει στην εξάλειψη του κύκλου εργασιών.

Τα δεδομένα βοηθούν τη μακροπρόθεσμη εξέλιξη ενός υπαλλήλου, αλλά παρέχει επίσης ένα στιγμιότυπο σε πραγματικό χρόνο για να δώσει στους διευθυντές ένα «παλμό» στις ομάδες τους. Οι προσαρμοσμένες έρευνες του TeamKeeper και τα εβδομαδιαία εργαλεία ανατροφοδότησης διευκολύνουν την οικοδόμηση μιας νοοτροπίας υπευθυνότητας, διατηρώντας τους υπαλλήλους αφοσιωμένους και βελτιώνοντας το ηθικό σε όλη την ομάδα. Οπλισμένοι με αυτά τα δεδομένα, οι διαχειριστές έχουν την εξουσία να διατηρούν κορυφαίο ταλέντο, να επιτυγχάνουν ποσοστώσεις πωλήσεων και να αυξάνουν τα συνολικά έσοδα της εταιρείας.

Αυτές οι πληροφορίες μπορεί να είναι ιδιαίτερα αποκαλυπτικές. Για παράδειγμα, ένας διευθυντής μπορεί να μην συνειδητοποιήσει ότι ένας ήσυχος ή εσωστρεφής υπάλληλος φιλοδοξεί να φτάσει σε μια θέση διευθυντή ή να αναπτύξει μια συγκεκριμένη ικανότητα. Όχι μόνο το TeamKeeper θα εξαγάγει αυτές τις πληροφορίες, αλλά θα προσφέρει τις προσαρμοσμένες στρατηγικές διαχείρισης που θα βοηθήσουν να αξιοποιήσετε στο έπακρο αυτά τα μέλη της ομάδας.

Οι καινοτόμες ικανότητες ταλέντου της πλατφόρμας παρέχουν ένα ενιαίο κατάστημα που βοηθά τους διαχειριστές πωλήσεων με συγκεκριμένες εργασίες, όπως:

  • Κτίριο ρόστερ: Οι εξατομικευμένες αξιολογήσεις προβλέπουν την επιτυχία των υποψηφίων αντιστοιχίζοντας τα χαρακτηριστικά τους με αυτά που απαιτούνται για την εκτέλεση μιας συγκεκριμένης εργασίας.
  • Προπόνηση: Οι ενσωματωμένες αξιολογήσεις του TeamKeeper, ο καθορισμός στόχων, τα εργαλεία αφοσίωσης και οι κατατάξεις αντίκτυπου τροφοδοτούν το Coaching Planner, οπότε οι διαχειριστές δεν θα γνωρίζουν μόνο ποιος και πότε πρέπει να προπονηθεί, αλλά πώς.
  • Ανάπτυξη αφοσίωσης και πολιτισμού: Οι προσαρμοσμένες έρευνες και τα εβδομαδιαία εργαλεία ανατροφοδότησης διευκολύνουν την οικοδόμηση μιας νοοτροπίας υπευθυνότητας, διατηρώντας τους υπαλλήλους αφοσιωμένους και βελτιώνοντας το ηθικό σε όλη την ομάδα.
  • Ρύθμιση στόχου και παρακολούθηση: Τα εργαλεία καθορισμού στόχων βοηθούν τους διαχειριστές να καθορίσουν στόχους που είναι συγκεκριμένοι, μετρήσιμοι και μπορούν να επιτευχθούν μέσω της χρήσης είτε στόχων SMART είτε OKRs (στόχοι και βασικά αποτελέσματα). Αυτοματοποιημένα επακόλουθα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για πωλήσεις δημοσκοπήσεων σχετικά με την πρόοδό τους και ενημέρωση του πίνακα ελέγχου TeamKeeper.
  • Καθοδηγούμενη διαχείριση πωλήσεων: Οι καθημερινές προτάσεις λίστας υποχρεώσεων, οι στρατηγικές διαχείρισης για κάθε μέλος της ομάδας και οι καθημερινές συμβουλές ηγεσίας είναι μερικοί από τους τρόπους με τους οποίους το TeamKeeper διευκολύνει ακόμη και τους πιο πράσινους διαχειριστές να είναι πιο αποτελεσματικοί.
  • Ενσωμάτωση: Το TeamKeeper μπορεί να ενσωματωθεί με τα περισσότερα CRM που βασίζονται σε cloud, συστήματα HR και συστήματα μάθησης. Βοηθά επίσης στην κατανομή των σιλό μεταξύ του ανθρώπινου δυναμικού και της διοίκησης για τον εντοπισμό υποψηφίων που θα είναι επιτυχημένοι και θα αυξήσουν τη διατήρηση των εργαζομένων.

Η ουσία είναι ότι ακούγοντας τους υπαλλήλους και προσαρμόζοντας τις στρατηγικές διαχείρισης σε αυτούς, οι οργανισμοί μπορούν να αυξήσουν τα έσοδα, τα κέρδη και το ηθικό, μειώνοντας παράλληλα το δράμα στον χώρο εργασίας.

Ζητήστε ένα Demo

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.