The Battle for Holiday Season Glory - Αγορές Google έναντι διαφημίσεων προϊόντων Amazon στο Q4

Λένε «βάλτε τα χρήματά σας εκεί που είναι το στόμα σας». Λοιπόν, η λέξη στο δρόμο, και ίσως σε κάθε δρόμο στον κόσμο, είναι ότι η Google και η Amazon είναι οι δημιουργοί χρημάτων σας όσον αφορά το διαδικτυακό λιανικό εμπόριο. Οι Αγορές Google και οι Διαφημίσεις προϊόντων Amazon είναι αναμφίβολα δύο από τις πιο δυναμικές μηχανές αγορών σύγκρισης (CSE). Αλλά όλοι το γνωρίζουν. Αυτό που πιθανότατα δεν γνωρίζω είναι τα υπόγεια επίπεδα των γιγάντων του ΧΑΚ: Τα ανεπεξέργαστα δεδομένα. Οι αποκαλυπτικές αλήθειες.

Ποιο ΧΑΚ ήταν η κορυφαία απόδοση στο Q4; Στρατηγική CPC συγκρίνει τις Αγορές Google και το προϊόν Amazon Διαφημίσεις που βασίζονται σε σημαντικές μετρήσεις, όπως επισκεψιμότητα, συνολικό ποσοστό μετατροπών και μέσο κόστος ανά κλικ (CPC). Ας ΡΙΞΟΥΜΕ μια ΜΑΤΙΑ.

Κυκλοφορία

Μην ανησυχείτε. Η κυκλοφορία του Amazon δεν έπεσε μόνο στο τρίτο τρίμηνο. Στην πραγματικότητα, το αντίθετο συνέβη. Η επισκεψιμότητα των Αγορών Google ήταν τόσο υψηλή που η κίνηση του Αμαζονίου ήταν σχετικά πολύ μικρότερη. Η Google έστειλε 3% περισσότερη επισκεψιμότητα σε διαδικτυακούς εμπόρους λιανικής από ό, τι η Amazon. Αυτό είναι περισσότερο από το διπλάσιο της επισκεψιμότητας. Αυτή είναι μια σημαντική βελτίωση για την Google από το 144ο τρίμηνο του 4.

Το 4ο τρίμηνο του 2012, η ​​Google έστειλε 96% περισσότερη επισκεψιμότητα σε εμπόρους από ό, τι η Amazon. Γιατί η ξαφνική διαφορά; Άλλες ΧΑΚ, όπως το Shopzilla και το Shopping.com, λαμβάνουν γνώση της τεράστιας κυκλοφορίας της Google και έχουν αρχίσει να διαφημίζουν προϊόντα στις Αγορές. Ο νικητής της κυκλοφορίας: Αγορές Google.

Ποσοστό μετατροπής (CR)

Εδώ βλέπουμε 2 συγκρουόμενες τάσεις. Από το 4ο τρίμηνο του 2011, το ποσοστό μετατροπών των Αγορών Google μειώθηκε σταθερά από 3.1% σε 2.4% το 4ο τρίμηνο του 2012. Αυτό είναι μείωση 22.35% σε ένα έτος. Από την άλλη πλευρά, έχουμε το Amazon, το ποσοστό μετατροπής του οποίου αυξάνεται σταθερά από 1.8% το 4ο τρίμηνο του 2011 σε 2.8% το τρίμηνο του 4. Αυτό είναι a 57.5% αύξηση σε ένα χρόνο.

Γιατί η διαφορά; Λοιπόν, από τη στιγμή που η Google άλλαξε σε μοντέλο επί πληρωμή ΧΑΚ, καθίσταται σαφές ότι οι προσφορές εμπόρων είχαν τεράστιο αντίκτυπο στο πόσο καλά εκτίθενται τα προϊόντα λιανικής και, κατά συνέπεια, τα ποσοστά μετατροπής τους. Ο νικητής του ποσοστού μετατροπής: Διαφημίσεις προϊόντων Amazon.

Μέσο κόστος ανά κλικ (CPC)

Το κόστος ανά κλικ είναι μια αρκετά νέα ιδέα για την Google. Επέστρεψαν επίσημα μόνο στο μοντέλο επί πληρωμή πριν από αρκετούς μήνες τον Οκτώβριο και έτσι μπορούμε να δούμε ότι έως το τρίμηνο του 4 - το 2011ο τρίμηνο του 2, η ​​Google δεν έχει μέσο CPC.

Ωστόσο, όταν το CPC έγινε το στήριγμα με τις νέες πληρωμένες αγορές Google στο τρίτο τρίμηνο, ξεκίνησε χαμηλότερα από το Amazon και παρέμεινε έτσι καθ 'όλη τη διάρκεια του 3ου τριμήνου, μεταφέροντας από ένα μέσο CPC 4 $ σε 0.30 $. Το μέσο CPC της Amazon έχει πράγματι αυξηθεί κάπως κατά το παρελθόν έτος, ξεκινώντας από 0.31 $ το 0.33ο τρίμηνο του 4 και αυξήθηκε σε 2011 $ το 0.41ο τρίμηνο του 4. Αυτό που βλέπουμε εδώ είναι ότι το μέσο CPC της Google ήταν 2012% φθηνότερο από το Amazon του Q32.5 4. Ο νικητής του CPC: Αγορές Google.

Συμπέρασμα

Ενώ η πραγματικότητα είναι ότι δεν έχω κοιτάξει ακόμη και άλλες σημαντικές μετρήσεις όπως το κόστος πώλησης (COS), τα έσοδα και την ανταπόκριση του κινητήρα, οι Αγορές Google εξακολουθούν να είναι ο βασικός εδώ. Στην πλήρη έκθεση (θα κυκλοφορήσει στο Ιστολόγιο στρατηγικής CPC την επόμενη εβδομάδα), η Google εδραιώθηκε ως η πρεμιέρα του ΧΑΚ στο Q4 παρά το γεγονός ότι είναι ο νεότερος αμειβόμενος κινητήρας.

Τι σημαίνει αυτό για τους λιανοπωλητές; Η στρατηγική σας για τις σεζόν των εορταστικών αγορών, την οποία θα πρέπει να προετοιμάζετε τώρα, θα πρέπει να εστιάζεται σε μεγάλο βαθμό στις Αγορές Google, επειδή είναι ο σοβαρός υποψήφιος και κερδίζει χρήματα κατά τις διακοπές.