Η ιδιοφυΐα μάρκετινγκ του Jim Irsay

δεν είμαι

δεν είμαιΤην Κυριακή, οι Colts της Ινδιανάπολης νίκησαν τους Tennessee Titans για να γίνουν οι AFC South Champions. Πριν από το παιχνίδι, ωστόσο, ο ιδιοκτήτης Colts Jim Irsay διεξήγαγε μια απολύτως λαμπρή καμπάνια μάρκετινγκ μέσω του Twitter.

Σε περίπτωση που δεν ενημερώσατε τις λεπτομέρειες, ας εξετάσουμε τα tweets της Irsay από τις 31 Δεκεμβρίου:

ΓΙΑ ΝΑ ΚΕΡΔΕΤΕ ΤΟ PRIUS ΚΑΙ 4Κ $ - Στις 1:15 αυτήν την Κυριακή θα υπάρχει ένα μαύρο Prius σταθμευμένο στη βόρεια εξωτερική πλατεία έξω από το Lucas Oil Stadium…

ΓΙΑ ΝΑ ΚΕΡΔΕΤΕ ΤΟ PRIUS ΚΑΙ 4Κ $ - Οι συμμετέχοντες πρέπει να είναι 18 ετών και άνω ΚΑΙ να ακολουθούν το @jimirsay στο Twitter.com…

ΓΙΑ ΝΑ ΚΕΡΔΙΣΕΤΕ ΤΟ PRIUS ΚΑΙ 4Κ $ - ΜΙΑ ΕΙΣΟΔΟΣ ανά άτομο, πολλές συμμετοχές σας αποκλείουν (δεν αστειεύεστε)!…

ΓΙΑ ΝΑ ΚΕΡΔΙΣΤΕ ΤΟ PRIUS ΚΑΙ 4Κ $ - Στις 1:XNUMX αυτήν την Κυριακή θα κάνω tweet μια ερώτηση. Μπορείτε να εισάγετε στέλνοντας tweet στην απάντησή σας.

ΓΙΑ ΝΑ ΚΕΡΔΙΣΕΤΕ ΤΟ PRIUS ΚΑΙ 4 $ - Το tweet σας ΠΡΕΠΕΙ να περιέχει το όνομά σας όπως εμφανίζεται στην άδεια οδήγησης και να συμπεριλάβετε το @jimirsay ΚΑΙ #gocolts.

Ας απορρίψουμε τα προφανή πλεονεκτήματα αυτού του είδους της προώθησης. Κάθε φορά που δίνετε ένα πολύτιμο έπαθλο, δημιουργείτε πολλή φήμη και ενδιαφέρον για την επωνυμία. Ενισχύετε την πίστη. Κάνετε πολλούς ανθρώπους χαρούμενους και δυνητικά ένα άτομο εξαιρετικά χαρούμενος. Οι διαγωνισμοί είναι συνήθως υπέροχοι.

Αλλά η ομάδα μάρκετινγκ Colts έκανε κάτι απολύτως εξαιρετικό με αυτήν την καμπάνια, κάτι που θα ήταν ακριβό και χρονοβόρο να κάνει διαφορετικά: Συγκέντρωσαν μια ακριβή λίστα Colts Fans και Twitter.

Σκέψου το! Το μεγάλο μάρκετινγκ απαιτεί μια καθαρή, ακριβή, παραπομπή βάση δεδομένων. Η ανάπτυξη νέων τεχνολογιών όπως το Twitter σημαίνει ότι υπάρχουν νέοι τρόποι προσέγγισης χρηστών, αλλά ταυτόχρονα, είναι εξαιρετικά χρήσιμο να μπορείτε να συνδέσετε τους θαυμαστές σας με λογαριασμούς Twitter.

Ρίξτε μια ματιά, για παράδειγμα, στο χρήστη Twitter @ DeadStroke96. Μπορείτε να πείτε ότι είναι ένας τεράστιος θαυμαστής του NFL διαβάζοντας τα Tweets του. Αλλά δεν υπάρχει τρόπος να γνωρίζουμε ποιος είναι, καθώς αυτός ο χρήστης δεν παρείχε όνομα στο προφίλ του στο Twitter. Στην πραγματικότητα, πολλοί άνθρωποι χρησιμοποιούν απλώς ένα ψευδώνυμο, ένα όνομα ή ένα ψευδώνυμο στο διαδίκτυο. Δεν υπάρχει εύκολος τρόπος παραπομπής με όλα τα επίσημα δεδομένα που ενδέχεται να έχετε σε κάποιον, όπως ιστορικό αγορών, βάσεις δεδομένων μάρκετινγκ κ.λπ.

Αλλά τώρα, ο Jim Irsay (και όλοι) ξέρει ότι είναι το @ DeadStroke96 Τζορτζ Κέτμαν. Φαίνεται ότι εκατοντάδες –αν όχι χιλιάδες– άνθρωποι έδωσαν οικειοθελώς καθαρά, ακριβή δεδομένα για αυτόν τον διαγωνισμό. Προχωρήστε στην Αναζήτηση Twitter για να δείτε μόνοι σας. (Μπορείτε να αναζητήσετε "#gocolts @jimirsay footballs" για να περιορίσετε τα αποτελέσματα.)

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να αύξηση της παραγωγικότητας είναι να αλλάξουμε την εργασία σε άλλους ανθρώπους. Οι Colts θα μπορούσαν να έχουν περάσει αμέτρητες ώρες εντοπίζοντας όλους τους οπαδούς του Jim Irsay, κοιτάζοντας τα προφίλ τους και τα tweets τους για να προσπαθήσουν να προσδιορίσουν τα πλήρη νομικά τους ονόματα. Ή, μπορούν να διεξάγουν τον ίδιο διαγωνισμό που ούτως ή άλλως, και να αφήσουν τους ανθρώπους να κάνουν τη δουλειά τους.

Καλή δουλειά, ο Jim Irsay και η ομάδα μάρκετινγκ Colts!

19 Σχόλια

  1. 1
    • 2

      Είναι μια υπέροχη ιδέα… αλλά ποια είναι η απόδοση επένδυσης; Όταν διάβασα για πρώτη φορά ένα tweet για την προώθηση το Σάββατο, το @jimirsay είχε περίπου 18,000+ οπαδούς. Μόλις έλεγξα και τώρα είναι 20,000+. Το κόστος άξιζε δύο χιλιάδες νέους οπαδούς;

      • 3

        Αμφιβάλλω ότι το κόστος ήταν ακόμη και στα 30 $. Γνωρίζουμε ότι ήταν τουλάχιστον 4k $ σε μετρητά. Είναι πιθανό να έχουν το αυτοκίνητο χωρίς άμεσο κόστος σε αντάλλαγμα για κάποιο εμπόριο μάρκετινγκ.

        Εάν τα Colts χρησιμοποιούν τα δεδομένα, τότε ναι, αξίζει απολύτως 4,000 $. Θα χρειαζόταν μια αρκετά μεγάλη ομάδα πολλές εβδομάδες για να παραπέμψουμε όλους τους οπαδούς του Irsay με πραγματικούς πραγματικούς ανθρώπους και αυτό δεν θα κάλυπτε τους πολλούς χρήστες του Twitter των οποίων τις ταυτότητες δεν μπορείτε να συμπεράνετε.

        Φυσικά, υπάρχει μια ακόμη πληροφορία: Όλοι μπορούν να λάβουν αυτήν τη λίστα τώρα, όχι μόνο οι Colts. Αυτό θα σας πει κάτι άλλο σχετικά με αυτήν την καμπάνια.

        • 4

          Πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη το κόστος της «μεγάλης ομάδας» τότε. Ας πούμε ότι μπορείτε να κάνετε παραπομπή 1 άτομο κάθε 3 λεπτά ή 20 ώρες την ώρα. Για 20,000 οπαδούς, εξετάζετε 1000 ανθρωποώρες εργασίας. Πετάξτε το σε λογική θέση εισαγωγής δεδομένων 10 $ / ώρα και έχετε επιπλέον 10,000 $ για κόστος. Τώρα επιστρέφετε στα 14,000 $ εάν το αυτοκίνητο είναι δωρεάν, 30,000 $ + αν έχει έκπτωση.

          (Ω, και καλύτερα να τους ξεκινήσετε σήμερα πριν το search.twitter.com τα σκουπίσει όλα σε περίπου μια εβδομάδα χαχαχαχαχα! 🙂)

          Νομίζω ότι ο Irsay είναι ΜΕΓΑΛΟΣ στο να φτιάχνει buzz, να κάνει τους ανθρώπους να μιλούν κ.λπ.

          Ποιος είναι ο κύριος στόχος του; Κάντε τους ανθρώπους να μιλάνε και να ενθουσιαστούν για τους Colts (και αυτόν), και να συνεχίσουν να δείχνουν ότι έχει πολλά χρήματα και μπορεί να δώσει πράγματα. Το κατάφερε; Ναι.

      • 5

        Η απόδοση επένδυσης δεν είναι μόνο στους οπαδούς του Twitter Steve. Κανένας τρόπος δεν μπορείτε να μετρήσετε την απόδοση επένδυσης για κάτι τέτοιο. Δεν αφορά πόσους οπαδούς πήρε το Irsay σχετικά με το πρόσωπο ενός οργανισμού που δημοσιεύεται σε όλη την πόλη. Heck αξίζει τον κόπο για όλες τις παμπ που παίρνουν από μάρκετινγκ geeks όπως εμάς. Τα παιχνίδια έχουν εξαντληθεί εκ των προτέρων, οπότε εκτός από τις πωλήσεις εμπορευμάτων, οι Colts δεν έχουν περιθώρια να βελτιώσουν την απόδοση επένδυσής τους.

      • 6

        Οι Colts μπορούν να κερδίσουν έσοδα μέσω εισιτηρίων… αλλά αρκετά κερδίζονται μέσω χορηγίας. Οι χορηγοί πληρώνουν για μεγάλους αριθμούς. Σε αντίθεση με μια τυπική εταιρεία, οι οπαδοί των αθλητικών ομάδων κολλάνε. Άρα μια καλύτερη ερώτηση μπορεί να είναι - ποια είναι η αξία ζωής ενός ανεμιστήρα Colts…. και έκανε τον Jim Irsay να κάνει οπαδούς του Colts κάνοντας αυτό; Νομίζω ότι μπορεί να έχει. Οι άνθρωποι είναι κουρασμένοι από τις ομάδες που παίρνουν πάντα… αυτή είναι μια ωραία χειρονομία να δώσετε πίσω λίγο.

      • 7

        Δεν αφορά την απόδοση επένδυσης (ROI), τους οπαδούς ή το κόστος. Πρόκειται για τις εγωνομικές αναταραχές ενός δισεκατομμυριούχου με περισσότερα χρήματα παρά νόημα. Εννοώ πραγματικά ... πλήρωσε 1 εκατομμύριο δολάρια για την κιθάρα του Jerry Garcia. Πιστεύετε πραγματικά ότι ανησυχεί για 30 $;

        • 8

          Ενώ συμφωνώ ότι τα χρήματα και η έννοια δεν έχουν τίποτα κοινό, δεν είμαι σίγουρος ότι συμφωνώ ότι η Irsay είναι εγωνομική. Στις περισσότερες περιπτώσεις, η Irsay έχει κάνει ό, τι είναι δυνατόν για να αποφύγει το προσκήνιο. Δουλεύω με μερικούς που έχουν πολλή επαφή μαζί του και μου έχουν πει ότι είναι ένας καταπληκτικός άντρας με πολύ απαλή καρδιά. Εάν κάνετε κάποια αναζήτηση, θα διαπιστώσετε ότι διατηρεί πολλές φιλανθρωπικές οργανώσεις που πηγαίνουν εδώ στην Ιντιάνα.

    • 9
  2. 10

    Είμαι με τον Μπραντ σε αυτό, κάπως. Ο Robby κάνει μια τεράστια υπόθεση ότι οι Colts θα αξιοποιήσουν τις πληροφορίες. Είμαι σκεπτικιστής στην καλύτερη περίπτωση βλέποντας ότι έχουν μια από τις χειρότερες (επειδή είναι σχεδόν ανύπαρκτες) παρουσιάσεις στον κοινωνικό χώρο για μια επαγγελματική ομάδα. Τώρα που οι οπαδοί τους έδωσαν πολλές προσφορές για τους στο διαδίκτυο και αυτό είναι εντάξει, αλλά τώρα που ο Irsay κάνει tweet στη ροή της συνείδησής του και δίνει δώρα και αυτοκίνητα, δεν σημαίνει ότι ο οργανισμός έχει ξυπνήσει. Οι παράμετροι του διαγωνισμού δείχνουν κάποιον που έχει κάποιες γνώσεις Twitter στο αυτί του Jim. Ίσως ο Doug και ο φίλος του Pat Coyle μπορούν να μιλήσουν στους Colts ως οργανισμό καλύτερα από εμένα. Η άλλη αξία σε αυτό είναι για πιθανούς μελλοντικούς χορηγούς. Η Toyota απέκτησε μια εξαιρετική παμπ από αυτό, αν και θα μπορούσαν να είχαν πάρει περισσότερη βοήθεια από τον Jim και οι τοπικοί αντιπρόσωποί τους πιθανώς δεν το προώθησαν και την αξιοποίησαν όπως μπορούσαν. Μια κοινωνική καταλαβαίνουσα εταιρεία που θέλει να συνεργαστεί με τους Colts θα γλείφει τις μπριζόλες σε μια τέτοια συμφωνία. Το κόστος για τα Colts πιθανότατα δεν ήταν τίποτα για το αυτοκίνητο ή έκπτωση σοβαρά λόγω της συνεργασίας της Toyotas με την ομάδα (το αυτοκίνητο πιθανότατα κόστιζε ομάδα κάτω των 20 $ αν το πλήρωναν) Οι Colts ως ομάδα θα είχαν μεγαλύτερη πρόσφυση αν το βραβείο ήταν περισσότερο δομημένο γύρω από αυτά και το προϊόν τους, αλλά η δημοσιότητα δεν βλάπτει. Είναι υπέροχο να βλέπουμε ότι τα tweets της Irsay δεν φιλτράρονται, αλλά από άποψη μάρκετινγκ εξακολουθώ να βλέπω πολλές ευκαιρίες και περιθώρια βελτίωσης.

  3. 15
  4. 16

    Σύμφωνα με τους κανόνες του Jim Irsay για το αυτοκίνητο / μετρητά, το tweet έπρεπε να περιλαμβάνει το όνομά σας όπως εμφανίζεται στην άδεια οδήγησης. Αν και αυτό θα μπορούσε να είναι για σκοπούς εξόρυξης δεδομένων, νομίζω ότι ήταν για να αποφευχθεί η εξαπάτηση. Είχε όριο ενός tweet ανά άτομο. αποκλεισθήκατε για πολλά tweets. Ο κανόνας «πλήρες όνομα» αποθάρρυνε πολλές υποθέσεις από κάποιον με πολλούς λογαριασμούς Twitter.

  5. 17
  6. 18

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.