Ποιο τέλος της διοχέτευσης πωλήσεων;

διαδικτυακή διοχέτευση πωλήσεων

Οι στρατηγικές μάρκετινγκ σχεδιάζονται συχνά για να βρουν περισσότερο οδηγεί ή αυξάνει τους τρέχοντες πελάτες. Ένα από τα ζητήματα που συναντάμε συχνά με τους πελάτες είναι ότι συχνά εργάζονται σε λάθος άκρο της διοχέτευσης πωλήσεων. Πολλές εταιρείες δέχονται λιγότερους επισκέπτες το μήνα στον ιστότοπό τους από ό, τι θα ήθελαν… αλλά αν μπορούσαν να μετατρέψουν το διπλάσιο αριθμό από αυτούς τους επισκέπτες, θα ήταν πολύ επιτυχημένοι.

διαδικτυακή διοχέτευση πωλήσεων

Πολλές από τις τεχνολογίες με τις οποίες συνεργαζόμαστε έχουν κατασκευαστεί για να μειώσουν το χρόνο που απαιτείται για τη μετατροπή στοχευμένου κοινού ή για να αυξήσουν το ποσοστό μετατροπών σε κάθε σημείο όπου διαρρέει η διοχέτευση. Πάντα εκπλήσσομαι που το ονομάζουμε χοάνη… είναι πολύ περισσότερο ένα σουρωτήρι με μεγάλες προοπτικές να διαρρέουν παντού. Αντί να εργάζεστε στην κορυφή της χοάνης και να οδηγείτε περισσότερους οδηγούς σε μια χοάνη γεμάτη με τρύπες, πού θα μπορούσατε να αξιοποιήσετε την τεχνολογία κάτω από τη χοάνη;

Ακολουθούν ορισμένες τεχνολογίες… συμπεριλαμβανομένων ορισμένων πελατών και χορηγών μας που βοηθούν:

  • Webmasters Τα εργαλεία παρέχουν κρίσιμες πληροφορίες για να σας βοηθήσουν να αυξήσετε τις αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων στις μηχανές αναζήτησης. Δίνετε ήδη προσοχή στην ποσότητα της επισκεψιμότητας της αναζήτησης στον ιστότοπό σας, αλλά γνωρίζετε ποια είναι η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων στην τρέχουσα κατάταξή σας; Μπορεί να βελτιωθεί;
  • Συντομευτές διευθύνσεων URL όπως το Bit.ly μπορεί να σας παρέχει τα δεδομένα που χρειάζεστε για να δείτε πόσο αποτελεσματικές είναι οι στρατηγικές κοινωνικών μέσων. Γνωρίζατε ότι το Facebook φιλτράρει τις καταχωρήσεις που βλέπουν οι χρήστες χρησιμοποιώντας τις δικές τους Edgerank αλγόριθμος… και μπορεί να οδηγήσει σε λίγο ή και ζυγό κανένας των προσπαθειών κοινωνικών μέσων που εμφανίζονται;
  • Εταιρείες αυτοματισμού μάρκετινγκ όπως το Right On Interactive αναπτύσσουν τεχνολογίες που συντομεύουν τον κύκλο και παρέχουν μεθοδολογίες που σας βοηθούν να κερδίζετε τους δυνητικούς πελάτες σας, ώστε να μπορείτε να επικοινωνείτε μαζί τους πιο αποτελεσματικά και όχι παρτίδα και έκρηξη μέθοδοι που μπορεί να οδηγήσουν οδηγούν έξω από τη διοχέτευση.
  • Εταιρείες μάρκετινγκ μέσω email όπως η Delivra προσφέρουν υπηρεσίες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και SMS που μπορούν να αυξήσουν σημαντικά τα ποσοστά απόκρισης, καθώς και να εκπαιδεύσουν τους τρέχοντες πελάτες σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο τα προϊόντα ή οι βιομηχανίες τους - οι κατασκευαστικές αρχές, οι δυνατότητες διατήρησης και απόκτησης με δυνητικούς πελάτες.
  • Διαδικτυακές πλατφόρμες έρευνας όπως το SurveyMonkey (που αγόρασε τον πελάτη μας, το Zoomerang) μπορεί να σας παράσχει την απαραίτητη ευφυΐα για την ουσιαστική βελτίωση των στρατηγικών μάρκετινγκ περιεχομένου σας. Βελτιώνοντας το περιεχόμενό σας, μπορείτε να στοχεύσετε πιο αξιόπιστα δυνητικούς πελάτες για απόκτηση και να διασφαλίσετε ότι οι πελάτες σας εξυπηρετούνται σωστά.
  • Πρόταση λογισμικού εφαρμογές όπως το Tinderbox σάς επιτρέπουν να βελτιστοποιήσετε και να βελτιώσετε τη διαδικασία πρότασής σας. Παρακολουθώντας τις απαντήσεις σας και κατανοώντας πώς μπορείτε να βελτιώσετε τις προτάσεις σας, μπορείτε να αυξήσετε τις μετατροπές πιο γρήγορα και πιο αποτελεσματικά ... όλα, ενώ χρησιμοποιείτε λιγότερους εσωτερικούς πόρους.

Καθώς κοιτάζετε τη διοχέτευση πωλήσεων, πού είναι οι στρατηγικές σας διαρροή; Αντί να προσπαθείτε να προσελκύσετε όλο και περισσότερο κοινό, υπάρχει μια καλή πιθανότητα να μην αξιοποιήσετε τους πελάτες και τις προοπτικές που έχετε ήδη. Αξίζει να δούμε!

2 Σχόλια

  1. 1

    Αυτό είναι τόσο αληθινό Ντάγκλας. Και το κυριότερο είναι ότι μου άρεσε πολύ να διαβάζω το άρθρο σας. για να προσελκύσετε όλο και περισσότερο κοινό, υπάρχει μια καλή πιθανότητα να μην αξιοποιήσετε τους πελάτες και τις προοπτικές που έχετε ήδη. Ένα πράγμα που έμαθα πριν γίνω συγγραφέας με τις μεγαλύτερες πωλήσεις και πολύ πριν το Inc Magazine ψήφισε την εταιρεία μου ως μία από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες εταιρείες είναι ότι με τη χρήση αυτών των τεχνολογιών κάποιος σίγουρα θα μπορούσε να κερδίσει όλο και περισσότερο κοινό για τον διαδικτυακό του ιστότοπο μάρκετινγκ.

    • 2

      Ευχαριστώ πολύ για τα ευγενικά σας λόγια, @DanielMilstein: disqus! Και απλώς σκεφτείτε πόσο λιγότερος θόρυβος θα ήταν εκεί έξω αν επικεντρωθήκαμε να γυρίσουμε τους δυνητικούς πελάτες που είχαμε αντί να ρίξουμε πολύ περισσότερα ανεπιθύμητα μηνύματα εκεί έξω.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.