Πέντε κορυφαίες συμβουλές για την οικοδόμηση μιας στρατηγικής περιεχομένου σκέψης ηγεσίας

Συμβουλές Περιεχομένου Ηγεσίας Σκέψης

Η πανδημία Covid-19 υπογράμμισε πόσο εύκολο είναι να δημιουργήσετε - και να καταστρέψετε - μια μάρκα. Πράγματι, η ίδια η φύση του τρόπου επικοινωνίας των επωνυμιών αλλάζει. Το συναίσθημα ήταν πάντα βασικός μοχλός στη λήψη αποφάσεων, αλλά είναι πως οι επωνυμίες συνδέονται με το κοινό τους που θα καθορίσει την επιτυχία ή την αποτυχία στον κόσμο μετά τον Covid.

Σχεδόν οι μισοί από τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων λένε ότι το ηγετικό περιεχόμενο της σκέψης ενός οργανισμού συμβάλλει άμεσα στις αγοραστικές τους συνήθειες, ωστόσο Το 74% των εταιρειών δεν έχουν στρατηγική ηγετική σκέψη στη θέση.

Edelman, 2020 B2B Thought Leadership Impact Μελέτη

Σε αυτό το ιστολόγιο, θα διερευνήσω πέντε κορυφαίες συμβουλές για να δημιουργήσω μια στρατηγική ηγετικής σκέψης που κερδίζει:

Συμβουλή 1: Επικεντρωθείτε σε αυτό που θέλουν οι ενδιαφερόμενοι από την εταιρεία σας

Μπορεί να ακούγεται σαν μια βασική ερώτηση, αλλά η ηγεσία είναι ότι αποδεικνύει την τεχνογνωσία της εταιρείας σας και όχι την προώθηση ατόμων. Για να το κάνετε αυτό αποτελεσματικά, πρέπει να καταλάβετε ποια προβλήματα θα αντιμετωπίσει το κοινό σας τρία, τέσσερα, πέντε χρόνια μπροστά. Μια προσέγγιση ηγετικής σκέψης που βασίζεται σε ποιοτική και ποσοτική έρευνα, προσφέροντας στρατηγική εικόνα για την αγορά, θα διασφαλίσει ότι δεν θα πραγματοποιηθεί επικοινωνιακή δραστηριότητα σε μια ιδιοτροπία, αλλά προσαρμοσμένο για το κοινό σας με μια προσέγγιση που βασίζεται σε δεδομένα για την αφήγηση.

Συμβουλή 2: Έχετε ένα σαφές όραμα για το πού θα σκεφτεί η ηγεσία στη διοχέτευση πωλήσεων

Ιδιαίτερα σε ένα περιβάλλον B2B, οι αγορές μπορεί να είναι περίπλοκες και δύσκολες. Η ηγεσία της σκέψης μπορεί να διαδραματίσει καθοριστικό ρόλο για να δείξει γιατί είστε η καλύτερη επιλογή για τη δουλειά. Πρόκειται προφανώς για μια λεπτή ισορροπία επειδή - σε αντίθεση με το μάρκετινγκ περιεχομένου - η ηγεσία της σκέψης δεν μπορεί να προωθήσει ανοιχτά προϊόντα ή υπηρεσίες. Η βιομηχανική έρευνα κερδίζει καρδιές και μυαλά, δημιουργώντας μια πρόταση αξίας με βάση τα πράγματα που είναι πιο σημαντικά για το κοινό σας.

Συμβουλή 3: Μάθετε τι σας κάνει πιο αξιόπιστο

Χρειάζεται χρόνος για να κερδίσουμε αξιοπιστία, ιδιαίτερα σε κορεσμένες αγορές. Καθώς η ψηφιακή επικοινωνία ήταν πραγματικά η μόνη προσέγγιση για την προσέγγιση κοινού κατά τη διάρκεια της πανδημίας, οι άνθρωποι έχουν πλημμυρίσει με περιεχόμενο, οδηγώντας αναπόφευκτα στην κόπωση. Σας ενθαρρύνουμε να κοιτάξετε να ενώσετε τις δυνάμεις σας με παράγοντες που επηρεάζουν τη βιομηχανία, όπως οι εμπορικοί φορείς, οι πελάτες και οι συνεργάτες σας για να λάβετε μια κοινή άποψη για την ηγετική σκέψη. Αυτό θα βοηθήσει στην οικοδόμηση μιας στιγμιαίας εμπιστοσύνης που διαφορετικά θα χρειαζόταν χρόνια να χτιστεί.

Συμβουλή 4: Μην αφήσετε τη στρατηγική περιεχομένου σας να υποστεί κόπωση

Η παρουσία νέων θεμάτων είναι μια τεράστια πρόκληση για τους περισσότερους ηγέτες που σκέφτονται, αλλά αν το πλησιάζετε από γωνία αυτοεξυπηρέτησης, τότε θα χτυπήσετε έναν τοίχο πολύ νωρίτερα. Οι δημοσιογράφοι, για παράδειγμα, δεν τελειώνουν ποτέ για να πουν γιατί ψάχνουν για κάτι καινούργιο που συμβαίνει στον τομέα εξειδίκευσής τους. Και τα νέα δεν σταματούν ποτέ. Σκεφτείτε σαν δημοσιογράφος, δώστε προτεραιότητα στη συνεχή έρευνα που φέρνει νέα και διορατικά σχόλια σε επίκαιρα «νέα» που είναι σημαντικά για τα ενδιαφερόμενα μέρη σας. 

Συμβουλή 5: Η αυθεντικότητα δεν μπορεί να παραπλανηθεί  

Εν ολίγοις: δείξτε στο κοινό σας ότι είστε σε αυτό για μακροπρόθεσμη απόσταση. Η σκέψη ότι η ηγεσία δεν είναι να δείξουμε σε όλους πόσο έξυπνοι και επιτυχημένοι είστε. Δεν πρόκειται ούτε για νευρικότητα για χάρη του. Σκέφτηκα ότι η ηγεσία είναι να δείξουμε εμπειρογνωμοσύνη και να δείξουμε ότι είστε έτοιμοι να λύσετε προβλήματα τόσο σήμερα όσο και στο μέλλον. Βεβαιωθείτε ότι τα θέματα περιεχομένου, ο τόνος της φωνής και τα σημεία δεδομένων είναι αυθεντικά και αντιπροσωπεύουν πραγματικά αυτό που σας ενδιαφέρει. 

Στην εποχή των πολυκαναλικών επικοινωνιών, δεν ήταν ποτέ πιο σημαντικό να αναπτύξετε μια προσέγγιση ηγετικής σκέψης που να είναι αυθεντική για την εταιρεία σας, προσθέτοντας αξία στους πελάτες και μειώνοντας τον θόρυβο. Το 2021 θα μπορούσε να είναι η χρονιά σας για να ανεβείτε και να ακούσετε.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.