Τρία μοντέλα για τη διαφήμιση της ταξιδιωτικής βιομηχανίας: CPA, PPC και CPM

Μοντέλα διαφήμισης ταξιδιωτικού κλάδου - CPA, CPM, CPC

Αν θέλετε να πετύχετε σε έναν άκρως ανταγωνιστικό κλάδο όπως τα ταξίδια, πρέπει να επιλέξετε μια στρατηγική διαφήμισης που να ευθυγραμμίζεται με τους στόχους και τις προτεραιότητες της επιχείρησής σας. Ευτυχώς, υπάρχουν πολλές στρατηγικές για το πώς να προωθήσετε την επωνυμία σας στο διαδίκτυο. Αποφασίσαμε να συγκρίνουμε τα πιο δημοφιλή από αυτά και να αξιολογήσουμε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά τους.

Για να είμαι ειλικρινής, είναι αδύνατο να επιλέξετε ένα μόνο μοντέλο που είναι καλύτερο παντού και πάντα. Οι μεγάλες μάρκες χρησιμοποιούν πολλά μοντέλα, ή ακόμα και όλα ταυτόχρονα, ανάλογα με την περίσταση.

Μοντέλο Pay-Per-Click (PPC).

Πληρωμή ανά κλικ (ΔΕΗ) η διαφήμιση είναι μια από τις πιο δημοφιλείς μορφές διαφήμισης. Λειτουργεί πολύ απλά: οι επιχειρήσεις αγοράζουν διαφημίσεις σε αντάλλαγμα για κλικ. Για να αγοράσουν αυτές τις διαφημίσεις, οι εταιρείες χρησιμοποιούν συχνά πλατφόρμες όπως το Google Ads και τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα.

Η ΔΕΗ είναι δημοφιλής στις επωνυμίες επειδή είναι απλή και εύκολη στη διαχείρισή της. Ανάλογα με τις ανάγκες σας, μπορείτε να προσδιορίσετε πού κατοικεί το κοινό σας, προσθέτοντας όσα χαρακτηριστικά χρειάζεστε. Επιπλέον, ο όγκος κίνησης είναι απεριόριστος (ο μόνος περιορισμός είναι ο προϋπολογισμός σας).

Μια κοινή πρακτική στη ΔΕΗ είναι το brand bidding, όταν οι επιχειρήσεις κάνουν προσφορές με τους όρους της επωνυμίας ενός τρίτου για να τις κερδίσουν και να προσελκύσουν τους πελάτες τους. Συχνά οι εταιρείες αναγκάζονται να το κάνουν αυτό επειδή οι ανταγωνιστές αγοράζουν διαφημίσεις με βάση τα αιτήματα των ανταγωνιστών τους. Για παράδειγμα, όταν κάνετε αναζήτηση στην Booking.com στο Google, θα είναι το πρώτο στη δωρεάν ενότητα, αλλά το μπλοκ διαφημίσεων με το Hotels.com και άλλες επωνυμίες είναι πρώτο. Το κοινό τελικά πηγαίνει σε αυτόν που αγοράζει τη διαφήμιση της ΔΕΗ. Ως εκ τούτου, η Booking.com πρέπει να πληρώνει ακόμη και όταν είναι ο ηγέτης της δωρεάν αναζήτησης. Εάν η εταιρεία που αναζητάτε δεν εμφανίζεται στην ενότητα διαφημίσεων, μπορεί να χάσει πελάτες στο φως της ημέρας. Έτσι, μια τέτοια διαφήμιση έχει γίνει ευρέως διαδεδομένη παντού.

Ωστόσο, το μοντέλο της ΔΕΗ έχει ένα τεράστιο μειονέκτημα: οι μετατροπές δεν είναι εγγυημένες. Οι εταιρείες μπορούν να αξιολογήσουν τα αποτελέσματα των καμπανιών, ώστε να μπορούν να διακόψουν αυτές που δεν είναι αποτελεσματικές. Είναι επίσης δυνατό για μια εταιρεία να ξοδέψει περισσότερα από όσα κερδίζει. Είναι ο πιο σημαντικός κίνδυνος που πρέπει να λαμβάνεται υπόψη ανά πάσα στιγμή. Για μετριασμό, συνιστούμε να βεβαιωθείτε ότι οι καμπάνιες σας προσεγγίζουν το κοινό-στόχο σας. Διατηρήστε ανοιχτό μυαλό και παραμείνετε ευέλικτοι.

Κόστος ανά μίλι (CPM) Μοντέλο

Το Cost-Per-Mile είναι ένα από τα πιο δημοφιλή μοντέλα για όσους θέλουν να έχουν κάλυψη. Οι εταιρείες πληρώνουν ανά χίλιες προβολές ή εμφανίσεις μιας διαφήμισης. Χρησιμοποιείται συχνά σε άμεση διαφήμιση, όπως όταν ένα κατάστημα αναφέρει την επωνυμία σας στο περιεχόμενό του ή αλλού.

Το CPM λειτουργεί ιδιαίτερα καλά για την ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας. Οι εταιρείες μπορούν να μετρήσουν τον αντίκτυπο χρησιμοποιώντας διάφορους δείκτες. Για παράδειγμα, για να αυξήσει την αναγνώριση της επωνυμίας, μια εταιρεία θα εξετάσει πόσες φορές οι άνθρωποι αναζητούν τη μάρκα, τον αριθμό των πωλήσεων κ.λπ.

Το CPM είναι πανταχού παρόν επηρεασμός μάρκετινγκ, που είναι ακόμα ένα σχετικά νέο πεδίο. Τα τελευταία χρόνια, παρατηρείται μια εκθετική αύξηση των influencers στον κλάδο.

Το μέγεθος της αγοράς της παγκόσμιας πλατφόρμας μάρκετινγκ επιρροών αποτιμήθηκε σε 7.68 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ το 2020. Αναμένεται να επεκταθεί με σύνθετο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης (CAGR) 30.3% από το 2021 έως το 2028. 

Μεγάλη προβολή έρευνας

Ωστόσο, το CPM έχει επίσης ορισμένα μειονεκτήματα. Για παράδειγμα, ορισμένες εταιρείες απορρίπτουν αυτή τη στρατηγική στα αρχικά στάδια της επιχείρησής τους επειδή είναι δύσκολο να μετρηθεί ο αντίκτυπος αυτών των διαφημίσεων.

Κόστος ανά ενέργεια (CPA) Μοντέλο

Το CPA είναι το πιο δίκαιο μοντέλο για την προσέλκυση επισκεψιμότητας – οι επιχειρήσεις πληρώνουν μόνο για μια πώληση ή άλλες ενέργειες. Είναι σχετικά πολύπλοκο, αφού είναι αδύνατο να ξεκινήσεις μια διαφημιστική εταιρεία σε 2 ώρες, όπως η ΔΕΗ, αλλά τα αποτελέσματα είναι πολύ πιο αξιόπιστα. Εάν το κάνετε σωστά στην αρχή, τα αποτελέσματα θα είναι μετρήσιμα από κάθε άποψη. Αυτό θα σας επιτρέψει να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας και να σας δώσει ποσοτικά δεδομένα σχετικά με την αποτελεσματικότητα των καμπανιών σας.

Ξέρω για τι πράγμα μιλάω: το δίκτυο μάρκετινγκ θυγατρικών που η εταιρεία μου – Ταξιδιωτικές πληρωμές – παρέχει λειτουργεί με το μοντέλο CPA. Τόσο οι ταξιδιωτικές εταιρείες όσο και οι ταξιδιωτικοί blogger ενδιαφέρονται για καλή συνεργασία, καθώς οι εταιρείες πληρώνουν μόνο για τη δράση, ενώ ταυτόχρονα λαμβάνουν κάλυψη και εμφανίσεις, και οι ιδιοκτήτες κυκλοφορίας ενδιαφέρονται πολύ να διαφημίσουν σχετικά προϊόντα ή υπηρεσίες στο κοινό τους, καθώς κερδίζουν υψηλότερες προμήθειες εάν οι πελάτες αγοράσουν εισιτήρια ή κάνουν κράτηση σε ξενοδοχείο, περιήγηση ή άλλη ταξιδιωτική υπηρεσία. Το μάρκετινγκ θυγατρικών γενικά – και Ταξιδιωτικές πληρωμές ειδικότερα – χρησιμοποιείται από γιγάντιες ταξιδιωτικές εταιρείες όπως Booking.com, GetYourGuide, Το TripAdvisor και χιλιάδες άλλες ταξιδιωτικές εταιρείες.

Παρόλο που το CPA μπορεί να φαίνεται ως η καλύτερη στρατηγική διαφήμισης, συνιστώ να σκεφτείτε ευρύτερα. Εάν ελπίζετε να προσελκύσετε ένα μεγάλο τμήμα του κοινού-στόχου σας, αυτή δεν μπορεί να είναι η μόνη στρατηγική σας. Ωστόσο, όταν το ενσωματώσετε στην επιχειρηματική σας στρατηγική, θα προσεγγίσετε ένα μεγαλύτερο κοινό συνολικά, επειδή θα συνδυάσετε το κοινό των συνεργατών σας. Δεν είναι δυνατό για τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα να το επιτύχει αυτό.

Ως τελευταία σημείωση, εδώ είναι μια συμβουλή: είναι σημαντικό να θυμάστε ότι καμία από τις αναφερόμενες στρατηγικές δεν είναι η απόλυτη λύση. Υπάρχουν παγίδες σε καθεμία από αυτές, οπότε φροντίστε να βρείτε τον σωστό συνδυασμό στρατηγικών με βάση τον προϋπολογισμό και τους στόχους σας.