10 βασικές συμβουλές για αρχάριους έμπορους

πως ξεκινω

Έτσι είστε έτοιμοι να κόψετε τα δόντια σας στον γρήγορο, συναρπαστικό κόσμο του μάρκετινγκ. Το αυτο-κίνητρο είναι αναμφίβολα σημαντικό, αλλά πρέπει επίσης να είστε δεκτικοί στις δοκιμασμένες συμβουλές και να καταλάβετε πώς να το εφαρμόσετε στις δικές σας εργασίες και στο εργασιακό σας περιβάλλον. Συνεχίστε να διαβάζετε για εννέα κρίσιμους δείκτες που θα σας βοηθήσουν να ανακαλύψετε, να αναπτυχθείτε και να ευδοκιμήσετε ενώ βρίσκεστε στη βιομηχανία μάρκετινγκ.

  1. Να είστε αδιάκριτοι - Να προσπαθείτε πάντα να κοιτάζετε καταστάσεις, τεχνολογίες και τάσεις με σκοπό να ανακαλύψετε τι μπορείτε να αντλήσετε από αυτά για να χρησιμοποιήσετε στην εργασία μάρκετινγκ. Εάν έχετε τη σωστή νοοτροπία, μια απλή συνομιλία με τον καλύτερό σας φίλο θα μπορούσε να προκαλέσει νέες ιδέες σχετικά με τον τρόπο προώθησης της τελευταίας περιοδείας του βιβλίου του πελάτη σας.
  2. Σκεφτείτε έξω από το κουτί - Ως αρχάριος έμπορος, δεν έχετε αρχαιότητα μεταξύ των συνομηλίκων σας. Λόγω αυτής της πραγματικότητας, ορισμένες επαφές και πόροι που μπορεί να είναι διαθέσιμοι σε πιο έμπειρους ανθρώπους θα είναι εκτός ορίων σε αυτό το σημείο της καριέρας σας. Ωστόσο, δεν υπάρχει λόγος να αποθαρρυνθείτε. Προτρέψτε τον εαυτό σας να σκεφτείτε έξω από το κουτί, πέρα ​​από τα συνηθισμένα κόλπα και τεχνικές. Η επινοητικότητα σας θα μπορούσε να αποδώσει για τους πελάτες και να κερδίσει θαυμασμό από συναδέλφους. Για να συνηθίσετε να σκέφτεστε με τρόπους που αψηφούν τις προσδοκίες, ρωτήστε συνεχώς τον εαυτό σας:Υπάρχει κάτι που μου λείπει;"Ή"Θα μπορούσα να το κάνω με διαφορετικό τρόπο;
  3. Δίκτυο σαν επαγγελματίας - Δεδομένου ότι είστε νέοι στη βιομηχανία μάρκετινγκ, πιθανότατα θα αισθανθείτε τουλάχιστον ελαφρώς περιορισμένος από μια αντιληπτή έλλειψη εμπειρίας, σε συνδυασμό με τη γνώση ότι οι άνθρωποι δεν σας γνωρίζουν ακόμα. Ωστόσο, μπορείτε ακόμα να δείξετε σε άλλους που είστε έτοιμοι να ξεχωρίσετε μαθαίνοντας πώς να είσαι ένα εξαιρετικό δίκτυο.

    Κάθε φορά που βρίσκεστε σε συνέδριο, συνομιλείτε με συναδέλφους για μεσημεριανό γεύμα ή κάθονται στο τρένο κατά τη διάρκεια της διαδρομής σας, να είστε πάντα έτοιμοι να μιλήσετε για την καριέρα σας. Σκεφτείτε οποιονδήποτε συναντάτε έναν πιθανό σύμμαχο που θα μπορούσε να οδηγήσει την καριέρα σας σε άλλο επίπεδο. Κρατήστε τις επαγγελματικές κάρτες στη διάθεσή σας και συνθέστε τουλάχιστον μία «ομιλία ανελκυστήρα» που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όταν κάποιος ρωτήσει, «Λοιπόν, τι κάνετε;» Προσπαθήστε επίσης να είστε πάντα στην καλύτερη συμπεριφορά σας.

    Οι εντυπώσεις που κάνετε θα μπορούσαν να κάνουν τους ανθρώπους στο περιβάλλον σας να ενδιαφέρονται να σας γνωρίσουν καλύτερα και να κάνουν ό, τι μπορούν για να προωθήσουν την καριέρα σας, αλλά μπορεί επίσης να έχουν το αντίθετο αποτέλεσμα.

  4. Ελέγξτε τα μηνύματά σας - Το να είσαι πειστικό δεν είναι τόσο απλό όσο φαίνεται, γιατί υπάρχουν στοιχεία που δεν μπορείς να ελέγξεις. Μπορείτε να διαχειριστείτε ορισμένα τμήματα των μηνυμάτων που παραδίδετε χρησιμοποιώντας δελεαστικές λέξεις, σχετικές ιστορίες και αστεία παραδείγματα, αλλά ο εγκέφαλος των ανθρώπων παίρνει επίσης τις πληροφορίες που ακούει και τις συνδέει με προηγούμενες εμπειρίες που έχουν περάσει. Δεν μπορείτε να ελέγξετε αυτήν την πτυχή, αλλά μπορείτε να ασκήσετε δύναμη για τον τρόπο που γίνεται αντιληπτό το μήνυμα.

    Ένας τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι μέσω του κατοπτρισμού, μιας τεχνικής όπου ο ομιλητής μιμείται τη γλώσσα του σώματος που παρατηρείται στον ακροατή. Ο καθρέφτης συμβάλλει στη δημιουργία σχέσεων και κάνει τους ανθρώπους να αισθάνονται πιο άνετα στην παρουσία σας, οδηγώντας τους να είναι ανοιχτόμυαλοι για αυτό που λέτε. Σύμφωνα με ορισμένες μελέτες, οι πωλήσεις αυξάνονται από 12.5 σε 66 τοις εκατό όταν εφαρμόζονται τεχνικές κατοπτρισμού.

  5. Εξοικειωθείτε με τις μετρήσεις μάρκετινγκ - Υπάρχουν μερικοί εύκολοι τρόποι για να διαπιστώσετε εάν οι τακτικές μάρκετινγκ σας λειτουργούν όπως προορίζεται. Ίσως ένας από τους πελάτες σας είναι πρώην σούπερ σταρ της μουσικής να επιστρέψει στη βιομηχανία ψυχαγωγίας μετά από 10ετή διακοπή. Ας υποθέσουμε ότι έχετε παρατηρήσει την κατάταξή της στο Billboard γρήγορα να επιταχύνει την εβδομάδα αφού προβάλλετε διαφημίσεις πλήρους σελίδας σε μεγάλα περιοδικά και ξεκινά μια αποκλειστική καμπάνια στο Youtube. Υπάρχει αναμφισβήτητα μια καλή πιθανότητα τα πράγματα που έχετε κάνει για να διαφημίσετε την κυκλοφορία ώθησαν τη βελτιωμένη απόδοση του γραφήματος.

    Ωστόσο, σε ορισμένες περιπτώσεις, θα πρέπει βασίζεστε σε λιγότερο εμφανείς μετρήσεις για να καταλάβετε εάν αυτό που κάνετε είναι χρήσιμο ή εάν απαιτούνται αλλαγές. Δεδομένα σχετικά με επισκέψεις σε ιστότοπους, συμμετοχή σε συναυλίες, ενδιαφέρον για τον καλλιτέχνη στα κανάλια κοινωνικών μέσων και ακόμη και λήψεις ήχων κλήσης θα μπορούσαν να εξηγήσουν ιστορίες σχετικά με την αξία της μεθόδου μάρκετινγκ.

  6. Παρακολουθήστε τις βιομηχανικές εξελίξεις - Έχετε ήδη μάθει πόσο σημαντικό είναι να έχετε μια περίεργη νοοτροπία και να συνειδητοποιείτε ότι σχεδόν οποιαδήποτε αλληλεπίδραση θα μπορούσε να διεγείρει καλές ιδέες για την καριέρα σας στο μάρκετινγκ. Ομοίως, εργαστείτε σκληρά για να παραμείνετε στην κορυφή των εξελίξεων στον κλάδο. Εμπορικά περιοδικά, ιστότοποι και ιστολόγια προσφέρουν εξαιρετικές πληροφορίες που θα μπορούσαν να σας βοηθήσουν να μάθετε για αποτελεσματικές νέες προσεγγίσεις πριν γίνουν mainstream. Εγγραφείτε σε αυτήν την έκδοση Martech και ακούστε Douglas Karr's Martech Zone Συνεντεύξεις Podcast! Δεν θα μπορείτε να καταλάβετε κάθε άρθρο, αλλά με την πάροδο του χρόνου θα αυξήσετε τις γνώσεις σας εκθετικά.
  7. Πάρτε έμπνευση από αξιοθαύμαστους ανθρώπους - Καθώς εργάζεστε μέσα από τις τάξεις της βιομηχανίας μάρκετινγκ, παραμείνετε ταπεινοί και εκθέτετε πάντα τον εαυτό σας στο υπόβαθρο των ανθρώπων που θαυμάζετε. Αυτά τα άτομα μπορεί να μην είναι καν στον κλάδο του μάρκετινγκ, αλλά μπορούν ακόμα να σας διδάξουν αρχές που είναι επωφελείς για την επίτευξη των στόχων σας. Εάν τα άτομα που σας εμπνέουν είναι διάσημα, σκεφτείτε να κατεβάσετε podcast, να διαβάσετε αυτοβιογραφίες ή να παρακολουθήσετε συνεντεύξεις στο Youtube για να λάβετε περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με τον τρόπο λειτουργίας του μυαλού τους.
  8. Εξερευνήστε τεχνολογίες αυτοματισμού μάρκετινγκ - Σύμφωνα με ορισμένους αναλυτές της βιομηχανίας, η γνώση της αυτοματοποίησης μάρκετινγκ είναι μια δεξιότητα σε ζήτηση που θα μπορούσε να σας βοηθήσει να προχωρήσετε κατά την πλοήγηση σε ένα συνεχώς μεταβαλλόμενο τοπίο. Εκτός από την κατοχή γνώσεων για ένα όλο και πιο διαδεδομένο θέμα, θα μπορούσατε να γίνετε πιο αποτελεσματικοί με τις καθημερινές εργασίες. Ο αυτοματισμός μάρκετινγκ καθιστά απλούστερη τη διάδοση των λέξεων, τη δημιουργία δυνητικών πελατών και την επικοινωνία με τους πελάτες, χωρίς να χάνουμε χρόνο μέσω πλεονασμού.
  9. Επιδείξτε υπομονή - Σε βιασύνη σας να σημειώσετε πρόοδο και να λάβετε αποτελέσματα για τον κατάλογο των πελατών σας, μπορεί να είστε ανυπόμονοι, ειδικά αν φαίνεται ότι οι τεχνικές που εφαρμόστηκαν πρόσφατα δεν λειτουργούν. Όσο σκληρό και αν είναι μερικές φορές, έχετε μια επιμονή. Δεν είναι πιθανό να δείτε μεγάλα κέρδη μέσα σε μια νύχτα. Η υπομονή είναι απαραίτητη, ειδικά πριν από τη διερεύνηση των δεδομένων για να δείτε εάν οι υποψίες σας είναι αληθινές.
  10. Εγγραφείτε στις κοινότητες μάρκετινγκ - Το σύγχρονο μάρκετινγκ εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την τεχνολογία για αποτελεσματική ανάπτυξη και μέτρηση στρατηγικών με περιορισμένους πόρους. Τα εργαλεία είναι εδώ για να σας βοηθήσουν και μπορείτε να μάθετε έναν τόνο ζητώντας απλώς ερωτήσεις από ειδικούς στην κοινότητά μας. Φροντίστε να συμμετάσχετε σε κοινότητες μάρκετινγκ σε όλα τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης - ειδικά σε αυτές που μιλούν για μάρκετινγκ στον κλάδο σας. Δεν θα καταλάβετε κάθε συνομιλία - αλλά θα πάρετε υπέροχες συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να επεκτείνετε τις γνώσεις σας με την πάροδο του χρόνου.

Καλώς ήλθατε, Νέος έμπορος!

Ας ελπίσουμε ότι αυτές οι δέκα συμβουλές θα σας βοηθήσουν να αισθανθείτε πιο σίγουροι ως νέος έμπορος. Θυμηθείτε, ακόμη και όταν κάνετε μετάβαση από έναν αρχάριο επαγγελματία μάρκετινγκ σε επαληθεύσιμο εμπειρογνώμονα, υπάρχουν πάντα περισσότερα να μάθετε.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.