7 συμβουλές για να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη μηχανή μάρκετινγκ ανάπτυξης

στρατηγικές ανάπτυξης

Καθώς οι εταιρείες αναζητούν νέα έσοδα σε ανεξερεύνητα κανάλια, οι αναπτυξιακές πρωτοβουλίες γίνονται όλο και πιο δημοφιλείς. Αλλά από πού ξεκινάς; Πως ξεκινεις; Θα παραδεχτώ, μπορεί να είναι συντριπτική.

Πρώτον, ας μιλήσουμε για το γιατί υπάρχουν πρωτοβουλίες ανάπτυξης. Εάν μια εταιρεία προσπαθεί να αυξήσει τα έσοδα, μπορεί να το κάνει με μερικούς τρόπους: να επεκτείνει τα περιθώρια των προϊόντων, να βελτιώσει τη μέση αξία παραγγελίας, να αυξήσει την αξία της διάρκειας ζωής του πελάτη κ.λπ. Εναλλακτικά, οι εταιρείες μπορούν να κάνουν πειράματα σε νέα κανάλια για να διαφοροποιήσουν το συνδυασμό καναλιών και να πουλήσουν σε ένα ευρύτερο κοινό. Αυτό μας φέρνει στο λόγο για τον οποίο ορισμένες εταιρείες, όπως το Readers.com, επενδύουν στο μάρκετινγκ ανάπτυξης για να αποκτήσουν περισσότερους πελάτες. Ενώ η αναπτυξιακή νοοτροπία μπορεί να εφαρμοστεί σε πολλούς τομείς της επιχείρησής σας (αύξηση ευαισθητοποίησης, διατήρηση κ.λπ.), για τους σκοπούς αυτού του άρθρου θα αναφέρομαι αποκλειστικά στην αύξηση της απόκτησης πελατών.

Η Ομάδα Ανάπτυξης που σχηματίστηκε στις αρχές της χρονιάς έχει περάσει από πολλές δοκιμές και λάθη, έχει βιώσει μερικές μεγάλες νίκες και αναπόφευκτα πολλές αποτυχίες. Είτε έχετε ήδη ξεκινήσει μερικές πρωτοβουλίες μάρκετινγκ ανάπτυξης ή δεν έχετε ιδέα πώς να ξεκινήσετε τη διαδικασία, εδώ είναι μερικά πράγματα που η ομάδα μας έχει μάθει κατά το παρελθόν έτος σχετικά με τη δημιουργία ενός αποτελεσματικού μηχανήματος ανάπτυξης για την επικύρωση των ανεξερεύνητων καναλιών απόκτησης πελατών. .

  1. Συλλέξτε ιδέες ανάπτυξης από όλους.

Διαφορετικά τμήματα προσφέρουν μοναδικές προοπτικές ως προς το πού υπάρχουν ευκαιρίες. Η συμβουλή μου: δική μου εμπειρία. Ένα μέλος της Ομάδας Μηχανικών και ένα μέλος της Ομάδας Επιχειρήσεων θα προσφέρει πολύ διαφορετικές απόψεις. Επωφεληθείτε από αυτό.

Όχι μόνο η συμμετοχή μιας ποικιλίας μελών της ομάδας σας δίνει μια καλή αφετηρία, αλλά σας δίνει επίσης την ευκαιρία να πλέξετε την αναπτυξιακή νοοτροπία και τον πειραματισμό στο DNA της εταιρείας σας. Ενώ η ομάδα ανάπτυξης σας κατέχει τον «χάρτη πορείας ανάπτυξης» ή τις αναπτυξιακές πρωτοβουλίες που σκοπεύετε να εφαρμόσετε εντός ενός δεδομένου χρονικού πλαισίου, όλοι στον οργανισμό θα πρέπει να αισθάνονται την αίσθηση της ιδιοκτησίας στη διαδικασία.

  1. Βεβαιωθείτε ότι έχετε το δικαίωμα analytics και υποδομή δεδομένων σε ισχύ.

Μην πετάτε τυφλά. Όταν ξεκινάτε οποιαδήποτε πρωτοβουλία ανάπτυξης, πρέπει να έχετε έναν σαφή ορισμό για το πώς φαίνεται η επιτυχία και πώς θα την παρακολουθήσετε. Η ύπαρξη των κατάλληλων μέσων για την αποτελεσματική μέτρηση του στόχου σας είναι κρίσιμη. Η διαδικασία που χρησιμοποιείτε για τον προσδιορισμό της επιτυχίας πρέπει να μεταφερθεί στο στάδιο του σχεδιασμού και να αναφέρεται σε κανονικό ρυθμό. Οι ισχυροί βρόχοι ανατροφοδότησης είναι η ψυχή σας. Μόνο τότε θα μπορείτε να μάθετε από τα αποτελέσματα του τεστ και να δημιουργήσετε μεγαλύτερες και καλύτερες πρωτοβουλίες στο μέλλον. Όπως και με επιτυχημένες πρωτοβουλίες, analytics Επίσης, επιτρέψτε στην ομάδα σας να συγκεντρώσει πληροφορίες και νέα διδάγματα από ανεπιτυχή πειράματα.

  1. Δώστε προτεραιότητα στις ιδέες ανάπτυξης για να εστιάσετε στην παροχή της μέγιστης αξίας.

Υπάρχουν χιλιάδες κανάλια απόκτησης πελατών στη διάθεσή σας, για να μην αναφέρουμε νέες ευκαιρίες κάθε μέρα. Ως έμπορος ανάπτυξης, πρέπει να καταλάβετε πώς εσείς μπορεί να προσφέρει την μεγαλύτερη αξία στην εταιρεία σας μέσω αυτών των ευκαιριών. Εν ολίγοις, η εκμάθηση κατάταξης και ιεράρχησης ιδεών είναι απαραίτητη.

Σύνδρομο λαμπερών αντικειμένων μπορεί να είναι μια κοινή παγίδα για τους εμπόρους ανάπτυξης που συνεχώς απορρίπτουν νέες ευκαιρίες. Μην πέσεις για αυτό. Αντ 'αυτού, υιοθετήστε ένα πλαίσιο για τη μείωση του θορύβου και εισαγάγετε μια επαναλαμβανόμενη και επεκτάσιμη μεθοδολογία. Υπάρχουν πολλές προτεινόμενες μέθοδοι εκεί έξω σχετικά με τη διαδικασία ανάπτυξης, οπότε βεβαιωθείτε ότι η ομάδα σας αφιερώνει χρόνο για να βρει αυτή που λειτουργεί καλύτερα για εσάς και το περιβάλλον σας.

  1. Ισορροπήστε τον κίνδυνο με την ανταμοιβή.

Ενώ τελικά δίνουμε προτεραιότητα στη μεγιστοποίηση του αριθμού των «νυχτερίδων» που παίρνουμε (όγκος, όγκος, όγκος!), Καταλαβαίνουμε επίσης ότι δεν δημιουργούνται όλες οι ευκαιρίες ίσες. Ένα μεγάλο στοίχημα, που κερδίζει έλξη μπορεί εύκολα να κερδίσει δέκα μικρότερες νίκες.

Έχουμε βρει επιτυχία στην ανάμιξη μερικών κινδύνων με τα μικρότερα, λιγότερο επικίνδυνα στοιχήματά μας. Ο ορισμός της «ισορροπίας» θα είναι μοναδικός για την ομάδα σας, αλλά μην αποφεύγετε να μεταβάλλετε το μέγεθος του κινδύνου που αντιμετωπίζετε με κάθε τακτική. Ορισμένες τακτικές προσφέρονται για μια προσέγγιση ανίχνευσης, περπατήματος, τρεξίματος, ενώ άλλες μπορεί να απαιτούν περισσότερο μια προσέγγιση all-in.

  1. Σφάλμα από την πλευρά της εκτέλεσης πολύ γρήγορα.

Ο χρόνος είναι ένας τεράστιος παράγοντας επιτυχίας, παρόλο που συχνά είναι ο πιο περιορισμένος πόρος της ομάδας σας. Μην φοβάστε να κινηθείτε γρήγορα. Για παράδειγμα, ορισμένα πειράματα ανάπτυξης έχουν πρώτη κίνηση πλεονέκτημα, που σημαίνει ότι οι ευκαιρίες μπορεί να ευνοήσουν εκείνους που δεσμεύονται για μια τακτική νωρίτερα πριν είναι ένα καθιερωμένο κανάλι. Είναι σημαντικό να δεσμευτείτε νωρίς σε τέτοιες περιπτώσεις, καθώς αυτή μπορεί να είναι η διαφορά μεταξύ τεράστιας απόδοσης επένδυσης (ROI) ή ανόητων αποδόσεων.

  1. Παραμείνετε πιστοί στην επωνυμία και την αποστολή σας.

Αυτή η συμβουλή μπορεί να ακούγεται λίγο κλισέ, αλλά είναι ένας καλός κανόνας. Όταν δοκιμάζετε κανάλια ανάπτυξης, αναρωτηθείτε: «Εάν αυτή η τακτική έχει καλή απόδοση, θα την εφαρμόζαμε στη μακροπρόθεσμη στρατηγική μας;» Εάν η απάντηση είναι όχι, προχωρήστε. Πολλές τακτικές ανάπτυξης μπορούν εύκολα να σας βοηθήσουν να κερδίσετε γρήγορα κέρδη, αλλά είναι σημαντικό να καταλάβετε ότι η θυσία της αντίληψης του UX ή της επωνυμίας είναι από μόνη της ένα κρυφό κόστος. Μερικά πράγματα φαίνονται υπέροχα στα χαρτιά, αλλά αν έρχονται σε αντίθεση με το ποιος είσαι ως μάρκα, δεν αξίζουν τον χρόνο, την επένδυση ή την προσπάθεια.

  1. Να είστε διαφανείς με τα αποτελέσματα και τις γνώσεις.

Ανεξάρτητα από το πόσο άσχημα είναι τα αποτελέσματα των δοκιμών, βεβαιωθείτε ότι έχετε εκδημοκρατίσει τα δεδομένα με την ομάδα σας, ώστε να μπορούν να μάθουν μαζί σας. Δεν έχει νόημα σε πολλά άτομα να κάνουν το ίδιο λάθος επειδή τα μέλη της ομάδας διστάζουν να κοινωνικοποιήσουν τα μαθήματά τους. Οφέλη σε όλους μακροπρόθεσμα.

Ανεξάρτητα από το πόσο διαβάζετε και ερευνάτε πρωτοβουλίες ανάπτυξης, ο πιο γρήγορος τρόπος για να μάθετε είναι να ξεκινήσετε να δοκιμάζετε τις ιδέες σας. Μην παραλύσετε τον εαυτό σας με αμφιβολία ή φόβο αποτυχίας. Θα αποτύχετε. Αποδέξου το. Μάθετε από αυτό. Και μετά κάντε τα ξανά. Είναι ο μόνος τρόπος ανάπτυξης.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.