Κατανόηση της αξίας της επιρροής

επιρροή

Πρόσφατα είχαμε μια εταιρεία που ήθελε να βοηθήσουμε να προωθήσουμε την πλατφόρμα τους σε επενδυτές, βασικούς ανθρώπους του κλάδου και πελάτες. Η εταιρεία δεν είχε τα χρήματα για να αποκτήσει τις υπηρεσίες μας, γι 'αυτό ζητήσαμε κάποια αποκλειστικότητα και ένα ποσοστό των εσόδων ή των κερδών που μπορεί να προέρχονται από την ανάπτυξη ή την πώληση της εταιρείας. Δεν πρόκειται να συμβεί. Δεν μπορούσαν να φανταστούν ότι ζητούσαμε τόσο πολύ για τόσο μικρή προσπάθεια εκ μέρους μας.

Πρόσβαση στην επιρροή

Εκτός από τον κίνδυνο να μην αποζημιωθούμε ποτέ για τις προσπάθειές μας, υπάρχει μια πολύ μεγαλύτερη εικόνα που αυτή η προοπτική δεν κατάλαβε. Δεν πληρώνουν για την προσπάθεια που θα κάνουμε από εδώ και πέρα, πληρώνουν για την προσπάθεια που εργαζόμαστε τα τελευταία 20 χρόνια. Έχουμε ένα από τα καλύτερα δίκτυα στον κλάδο λόγω του χρόνου και της φροντίδας για την οικοδόμηση σχέσεων με βασικούς ενδιαφερόμενους. Έχουμε ένα από τα καλύτερα blogs στον κλάδο λόγω των πόρων που έχουμε εφαρμόσει μέρα με τη μέρα για περίπου μια δεκαετία. Με άλλα λόγια, δεν συνδέουμε την αποζημίωση με αυτό που είμαστε πράξη, το συνδέουμε με αυτό που έχουμε ήδη γίνεται.

Η πρόσβαση στο κοινό μας, η πρόσβαση στην τεχνογνωσία μας και η πρόσβαση στο δίκτυό μας είναι πολύτιμη. Αλλά είναι πολύτιμο μόνο επειδή έχουμε επενδύσει σε αυτό το κοινό, την εμπειρία και το δίκτυο για ολόκληρη τη σταδιοδρομία μας. Ενώ ζητάμε ένα ποσοστό που θα μπορούσε να οδηγήσει σε έξι αριθμούς, ζητούν πρόσβαση στην οποία έχουμε επενδύσει εκατομμύρια δολάρια.

5% το μηδέν

Οι εταιρείες σχεδόν πάντα υπερεκτιμούνται… ειδικά στο διαδίκτυο. Ρωτήστε οποιονδήποτε με μια εφαρμογή και θα σας λέει συχνά για τη βιομηχανία των δισεκατομμυρίων δολαρίων στην οποία βρίσκονται και την ευκαιρία για το προϊόν τους να κερδίσει δεκάδες ή εκατοντάδες εκατομμύρια δολάρια. Εάν μοιράσουν το 5% της εταιρείας τους εκατό εκατομμυρίων δολαρίων, αυτό είναι 5 εκατομμύρια δολάρια! Πώς θα μπορούσαμε να αξίζουμε 5 εκατομμύρια δολάρια;

Το πρόβλημα είναι ότι δεν είναι εταιρεία εκατό εκατομμυρίων δολαρίων. Στην πραγματικότητα, η πλειονότητα των εταιρειών αποτυγχάνει εντελώς. Χωρίς μια ακμάζουσα πελατειακή βάση, που είναι καλά εμπορεύσιμο στον κλάδο και πρόσβαση σε επενδύσεις, αξίζουν 0 $… ανεξάρτητα από την επένδυση που έχουν πραγματοποιήσει μέχρι σήμερα. Και το 5% του 0 είναι $ 0. Αξίζουν 0 $ χωρίς τη βοήθειά μας… αλλά με τη βοήθειά μας, έχουν περισσότερες πιθανότητες να είναι πολύ περισσότερα.

Όταν δεν μπορούσε να δοθεί καμία εγγύηση ποσοστού, έπρεπε να απομακρυνθούμε από την προοπτική. Τα είχαμε ήδη παρουσιάσει σε έναν βασικό παράγοντα επιρροής στο δίκτυό μας που θα μπορούσε να οδηγήσει σε γρήγορη ανάπτυξη ή επένδυση. Νόμιζαν ότι η προσπάθεια ήταν ελάχιστη… απλώς ένα email που οδήγησε στη συμπερίληψη σε μια ανάρτηση ιστολογίου. Δεν εκτιμούν το γεγονός ότι αυτό το email μας πήρε χρόνια να έρθουν και ο λόγος για τον οποίο αναφέρθηκαν ήταν λόγω του σεβασμού που είχε η επιρροή για εμάς. Χρειάστηκε πολλή δουλειά για να φτάσουμε σε αυτό το σημείο. Είναι ατυχές που δεν καταλαβαίνουν αυτήν την αξία.

5% των εκατομμυρίων

Η επένδυση 5% μιας εταιρείας σε μια επιρροή που θα μπορούσε να οδηγήσει εκατομμύρια δολάρια είναι μια μικρή επένδυση. Η εταιρεία θα μπορούσε να φύγει με εκατομμύρια και, ναι, θα μπορούσαμε επίσης να φύγουμε με ένα υγιές ποσό. Αλλά η εταιρεία δεν θα είχε λάβει ποτέ αυτά τα εκατομμύρια αν δεν είχε χρησιμοποιήσει τους πόρους μας (γνώση, δίκτυο, κοινό).

Δεν το βλέπω αυτό διαφορετικό από κάποιον που έχει περάσει χρόνια γράφοντας ένα βιβλίο και επιθυμεί να το πουλήσει. Πηγαίνουν σε έναν εκδότη. Αυτός ο εκδότης έχει τις δυνατότητες μάρκετινγκ, διανομής και έκδοσης. Σε αντάλλαγμα για την πλειονότητα των εσόδων, συνεργάζονται με τον συγγραφέα. Ο εκδότης κινδυνεύει να μην κερδίσει ποτέ ένα δολάριο, αλλά θα μπορούσε επίσης να κερδίσει πολλά. Ο συγγραφέας κινδυνεύει να μην πουλήσει ποτέ ένα αντίγραφο, εκτός εάν έχει πρόσβαση στους πόρους του εκδότη.

Είναι μια επιχειρηματική σχέση που λειτουργεί σε πολλές βιομηχανίες και είναι μια επιχειρηματική σχέση που λειτουργεί με την τεχνολογία.

2 Σχόλια

  1. 1

    Η επιρροή είναι σαν εμπειρία. Μπορεί να χρειαστεί μόνο ένα λεπτό για να εφαρμοστεί, αλλά χρειάζεται μια ζωή για να το αποκτήσετε.

    Επιπλέον, όσο περισσότερο έχετε τόσο πιο εύκολο φαίνεται να ασκείστε από την προοπτική εκείνων που δεν το έχουν.

    Είναι εύκολο να υποτιμήσετε οτιδήποτε δεν έχετε. Είναι ιδιαίτερα εύκολο να υποτιμήσετε αυτό που δεν μπορείτε να αποκτήσετε άμεσα, ανεξάρτητα από το πόσα χρήματα ξοδεύετε.

  2. 2

    Ντάγκλας,

    Αυτή είναι μια υπέροχη ανάρτηση σε πολλά επίπεδα….

    Πρώτον, κάθε πρακτορείο και σύμβουλος πρέπει να το διαβάσει για να κατανοήσει καλύτερα και να εκτιμήσει την αξία που κατέχουν. Θα είναι πιο πλούσιοι για αυτό.

    Δεύτερον, κάθε νεοσύστατη εταιρεία πρέπει να κατανοήσει την τρελή δύναμη στην επιρροή και τις εγκρίσεις για να εκτοξεύσει τις εκτοξεύσεις τους ή να συγκλονίσει την ανάπτυξή τους.

    Πριν από 20 χρόνια, συνεργάστηκα με έναν γνωστό σύμβουλο μάρκετινγκ που δεν έκανε τίποτα άλλο παρά μηχανικές επιχειρήσεις. Μόνο μία από αυτές τις επιχειρήσεις του έφερε 3 εκατομμύρια δολάρια σε ένα σαββατοκύριακο.

    Σας ευχαριστούμε και πάλι για τη μεγάλη υπενθύμιση ότι η επιρροή = μόχλευση. Αξιοποιήστε το.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.