Πότε είναι το επόμενο διαδικτυακό σας συνέδριο;

Depositphotos 24369361 δ

Μερικές από τις εταιρείες με τις οποίες συνεργάζομαι, ειδικά από επιχείρηση σε επιχείρηση (B2B) βλέπουν κάποια απίστευτα αποτελέσματα και απόδοση επένδυσης με τη χρήση εικονικών εκδηλώσεων και εκθέσεων. Θέλω να δημοσιεύσω για μάρκετινγκ εικονικών εκδηλώσεων εδώ και αρκετό καιρό και πρόσφατα μίλησα Ανίκαρος, η κορυφαία εικονική εκδήλωση, η εικονική έκθεση και ο διαδικτυακός πάροχος επαγγελματικών εκθέσεων.

Η Unisfair προσφέρει ένα συνολικό λογισμικό ως πλατφόρμα υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένου του λογισμικού συνεδρίων, του λογισμικού διαδικτυακών εκπομπών, της διαδικτυακής συνομιλίας, της συλλογής δυνητικών πελατών και εργαλείων αναφοράς. Σε αντίθεση με ένα παραδοσιακό συνέδριο όπου είναι δύσκολο να παρακολουθείτε τους συμμετέχοντες, ένα εικονικό συνέδριο σάς επιτρέπει να παρακολουθείτε τα πάντα! Εκτός από τη μείωση του κόστους ανά μόλυβδο, πολλές εταιρείες υιοθετούν εικονικά συνέδρια για να είναι επίσης περιβαλλοντικά υπεύθυνες.

Σε μια έρευνα νωρίτερα αυτό το έτος, Η Unisfair διαπίστωσε ότι το 48% των εμπόρων σχεδιάζουν να αυξηθούν τη χρήση εικονικών εκδηλώσεών τους τον επόμενο χρόνο. Οι πιο δημοφιλείς λόγοι για την υιοθέτηση εικονικών εκδηλώσεων είναι επεκτείνει την εμβέλεια μάρκετινγκ (32 τοις εκατό) και αύξηση όγκου μολύβδου (15 τοις εκατό).

American Business Media ανέφερε ότι το 75% των υπευθύνων για τη λήψη επιχειρηματικών αποφάσεων δήλωσαν ότι παρακολούθησαν τρεις ή περισσότερες εκδηλώσεις που βασίζονται στο Διαδίκτυο τους τελευταίους 12 μήνες. Το μάρκετινγκ Sherpa ανέφερε ότι οι εικονικές συναντήσεις έχουν αυξηθεί κατά 37% ως πηγή πληροφοριών κατά το πρώτο εξάμηνο του 2009. Οι αυστηρότεροι προϋπολογισμοί ταξιδιού, τα εκρηκτικά κοινωνικά δίκτυα και η αναζήτηση νέων εργαλείων παραγωγής μολύβδου έχουν συνδυαστεί για να προωθήσουν αυτήν την ταχεία ανάπτυξη.

Η Ariba είναι ένα από τα Unisfair's ιστορίες επιτυχίας. Η Ariba είναι παγκόσμια εταιρεία διαχείρισης που συνειδητοποίησε ότι η οικονομία θα είχε αντίκτυπο στους ανθρώπους που ταξιδεύουν στο επόμενο συνέδριό τους. Χρησιμοποιώντας την πλατφόρμα της Unisfair, μετακίνησαν το φυσικό τους συνέδριο στο διαδίκτυο και επωφελήθηκαν σε μεγάλο βαθμό, με αποτέλεσμα 2,900 καταχωρίζοντες, 1,618 συμμετέχοντες, 4,000 λήψεις, 5,200 επισκέψεις στο περίπτερο, 538 συνομιλίες και 1,078 μηνύματα! Αυτή είναι μια ωραία δέσμευση!

3 συμβουλές για εικονικό μάρκετινγκ εκδηλώσεων

Ο Joerg Rathenberg, ανώτερος διευθυντής μάρκετινγκ της Unisfair, έχει παράσχει τις ακόλουθες συμβουλές για εικονικό μάρκετινγκ εκδηλώσεων:

  1. Πριν από την εκδήλωση: Ξεκινήστε να προετοιμάζεστε νωρίς, όπως θα κάνατε για ένα φυσικό συνέδριο ή εκδήλωση. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα καλό πρόγραμμα δημιουργίας κοινού. Γίνετε δημιουργικοί και προσπαθήστε να κάνετε την εμπειρία όσο το δυνατόν πιο ελκυστική. Για παράδειγμα, στείλτε πακέτα εκδηλώσεων με υλικό συνεδρίου π.χ. μπλουζάκια στους καταχωρίζοντες εάν χρεώνετε για την εκδήλωση. Παρέχετε άγκιστρα για κοινωνική δικτύωση που επιτρέπουν στους καταχωρίζοντες να μοιράζονται την πρόσκληση με τις κοινότητές τους. Φροντίστε να συμπεριλάβετε συναρπαστικό περιεχόμενο με ομιλητές που μπορούν να προσελκύσουν πλήθος. Το καλό περιεχόμενο είναι το κλειδί για μια επιτυχημένη εικονική εκδήλωση! Βεβαιωθείτε ότι οι καταχωρίζοντες έχουν την ώρα έναρξης στα ημερολόγια προοπτικής τους.
  2. Κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης: Κόψτε τις συνεδρίες σας σε μικρότερα κομμάτια - κατά τη διάρκεια εικονικών εκδηλώσεων, οι άνθρωποι δεν έχουν την ίδια προσοχή με τους φυσικούς συμμετέχοντες. Βρήκαμε ότι τα 20 λεπτά είναι το καλύτερο μήκος. Βεβαιωθείτε ότι τα ηχεία σας είναι διαθέσιμα για συνομιλίες στο σαλόνι δικτύωσης. Δώστε πολλές ευκαιρίες αλληλεπίδρασης, δικτύωσης και σύνδεσης. Αξιοποιήστε τις δημοσκοπήσεις και την ενσωμάτωση των κοινωνικών μέσων για να δημιουργήσετε φήμες και να βελτιώσετε τη θερμοκρασία της εκδήλωσης. Οι αναφορές σε πραγματικό χρόνο θα σας πουν τι συμβαίνει. Χρησιμοποιήστε μηνύματα για να οδηγήσετε τους ανθρώπους στο σημείο όπου βρίσκεται η ενέργεια. Παρέχετε κίνητρα στους συμμετέχοντες για συμμετοχή, όπως διαγωνισμοί ή σχέδια.
  3. Μετά την εκδήλωση: Τα εικονικά συμβάντα εξελίσσονται γρήγορα σε πλατφόρμες εικονικής αφοσίωσης. Όλο το περιεχόμενό σας, συμπεριλαμβανομένων των ερωτήσεων και απαντήσεων, θα πρέπει να είναι άμεσα διαθέσιμο κατ 'απαίτηση αμέσως μετά το τέλος της ζωντανής μερίδας. Συνήθως περίπου το 50% των εγγεγραμμένων εμφανίζονται ζωντανά. Βεβαιωθείτε ότι έχετε και το υπόλοιπο 50% - λίγο αργότερα. Αξιοποιήστε εργαλεία όπως το Unisfair's Engagement Index για να ταξινομήσετε το κοινό σας βάσει των δημογραφικών στοιχείων, των δραστηριοτήτων και των ενδιαφερόντων τους και να παράσχετε αυτές τις πληροφορίες στην ομάδα σας για παρακολούθηση. Οι εικονικές εκδηλώσεις έχουν το πλεονέκτημα ότι θα γνωρίζετε ό, τι έκανε ένας συμμετέχων ενώ ήταν στο περιβάλλον σας. Δώστε όλες αυτές τις πλούσιες πληροφορίες στην ομάδα πωλήσεών σας για να βεβαιωθείτε ότι μπορούν να συνεχίσουν τη συνομιλία.

Μερικοί άλλοι παίκτες στην αγορά είναι InXpo, ON24, Έκθεση2, Δεύτερος χώρος 6Connex. Δεν είμαι έτοιμος να σταματήσω ακόμα τα φυσικά γεγονότα - Βρίσκω πάρα πολύ αξία στη δικτύωση με άλλους συμμετέχοντες. Δεδομένου ότι το κόστος μιας διάσκεψης μπορεί να ξεκινήσει από $ 50k, ωστόσο, ένα εικονικό συνέδριο είναι απαραίτητο. Θα προσελκύσετε τόσους πολλούς ανθρώπους που έχουν μεγάλες προοπτικές, αλλά αποφεύγετε το κόστος ή την ταλαιπωρία του ταξιδιού.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.