Πώς να γράψετε περιεχόμενο όπου οι επισκέπτες καθορίζουν την αξία σας

αξία

Ασχέτως τιμή, η τιμή καθορίζεται πάντα από τον πελάτη. Και συχνά, αυτή η τιμή θα βασιστεί στο πόσο καλά ο πελάτης αξιοποιεί το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Πολλοί προμηθευτές λογισμικού ή υπηρεσίας (SaaS) χρησιμοποιούν πωλήσεις βάσει αξίας για να καθορίσουν την τιμή τους. Δηλαδή, αντί να τιμολογούν μια κατ 'αποκοπή μηνιαία τιμή ή μια τιμή που βασίζεται στη χρήση, συνεργάζονται με τον πελάτη για να καθορίσουν την αξία που μπορεί να παρέχει η πλατφόρμα και στη συνέχεια να λειτουργούν πίσω σε μια τιμή που είναι δίκαιη και για τα δύο μέρη.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα… μάρκετινγκ μέσω email Μπορώ να εγγραφώ για μία υπηρεσία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για 75 $ ανά μήνα ή να πάω με μια κορυφαία υπηρεσία για $ 500 ανά μήνα. Εάν δεν προωθώ το email και χρησιμοποιήστε το για να πουλήσετε, να αποκτήσετε ή να διατηρήσετε πελάτες, 75 $ ανά μήνα έχει μικρή αξία και μπορεί να είναι πάρα πολύ χρήματα που ξοδεύουν. Αν πήγαινα με την υπηρεσία $ 500 το μήνα και βοήθησαν στην ανάπτυξη των μηνυμάτων μου, με βοήθησαν να εφαρμόσω καμπάνιες για την πώληση, την απόκτηση και τη διατήρηση… Θα μπορούσα να καταφέρω να αξιοποιήσω το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο για να οδηγήσω εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια. Αυτή είναι μια μεγάλη αξία και αξίζει τα χρήματα που πληρώνονται.

Υπάρχει ένας λόγος για τον οποίο οι έμποροι χρησιμοποιήστε ποσοστά στην παρουσίασή τους για να παράσχουν στοιχεία για αύξηση της αξίας για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους. Αν άλλαξα το προϊόν σας και θα μπορούσε να με εξοικονομήσει 25% στα τέλη πληρωμής μου, για παράδειγμα, αυτό σημαίνει χιλιάδες δολάρια για την επιχείρηση. Αλλά εάν η επιχείρησή σας πληρώνει εκατομμύρια δολάρια αμοιβών, η αξία του προϊόντος είναι πολύ, πολύ υψηλότερη για την επιχείρησή σας από τη δική μου.

Οι έμποροι συχνά κάνουν το λάθος να ορίζουν ένα μοναδική πρόταση αξίας που ορίζει μια υποκειμενική αξία με βάση τη γνώμη τους. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε ένα κενό στις προσδοκίες μεταξύ της νομικής σας αξίας και του τι ο πελάτης προσδιορίζει την αξία σας. Ένα παράδειγμα: Συνεργαζόμαστε με πολλούς πελάτες στη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης. Πελάτες που διαθέτουν σταθερές πλατφόρμες, ευέλικτο μάρκετινγκ και διαδικασίες ανάπτυξης, και μπορούν να εφαρμόσουν σημαντικές αλλαγές για να ανταποκριθούν στις απαιτήσεις των μηχανών αναζήτησης να έχουν απίστευτη αξία από τις υπηρεσίες μας. Οι πελάτες που δεν ακούνε, δεν εφαρμόζουν τις αλλαγές και προκαλούν τις συστάσεις μας συχνά υποφέρουν και δεν συνειδητοποιούν την πλήρη αξία που θα μπορούσαμε να παρέχουμε.

Καθώς γράφετε το περιεχόμενο μάρκετινγκ, υπάρχουν στρατηγικές που θα βοηθήσουν:

  • Χρησιμοποιήστε τα ποσοστά στις δηλώσεις αξίας σας, έτσι ώστε οι επισκέπτες να κάνουν τα μαθηματικά και να υπολογίσουν τις εξοικονομήσεις και τις βελτιώσεις στις δηλώσεις εσόδων τους παρά στους πελάτες σας.
  • Παρέχετε σενάρια περιπτώσεων χρήσης, μελέτες περιπτώσεων και βέλτιστες πρακτικές που βοηθούν τους επισκέπτες σας να καθορίσουν την αξία σας στον οργανισμό τους.
  • Παρέχετε περιεχόμενο που μιλά απευθείας σε συγκεκριμένους κλάδους, τύπους εταιρειών και κοινό, έτσι ώστε οι επισκέπτες σας να βρίσκουν ομοιότητες μεταξύ του περιεχομένου σας και της δικής τους επιχείρησης.
  • Δώστε μαρτυρίες από μια σειρά πελατών, τους τίτλους και τις θέσεις τους στην εταιρεία, έτσι ώστε οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων που ταιριάζουν με αυτούς τους τίτλους και θέσεις να μπορούν να ταυτιστούν μαζί τους.

Ορισμένοι πιστεύουν ότι το μάρκετινγκ και η πώληση με βάση την αξία είναι κάπως παραπλανητικό. Πιστεύουν ότι όλοι πρέπει να πληρώσουν το ίδιο τίμημα. Θα υποστήριζα πραγματικά το αντίθετο. Οι εταιρείες που έχουν σταθερή τιμολόγηση ανεξάρτητα, δεν αντιπροσωπεύουν τον πελάτη και πώς μπορούν να αξιοποιήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Ακόμα χειρότερα - το μάρκετινγκ που εγγυάται επισκέψεις, ταξινόμηση, έσοδα κ.λπ. είναι τρομερό. Είναι εμπροσθοφυλακές, δεσμεύσεις με χρήματα, ώστε να ξοδεύετε τα χρήματά σας και να φύγετε όταν δεν έχετε τα αποτελέσματα που υποσχέθηκαν. Θα προτιμούσα να συνεργαστώ με έναν προμηθευτή που με άκουσε, κατανόησε τους πόρους μου, αναγνώριζε τις ανάγκες μου και εργάστηκε για να παρέχει μια τιμή που και οι δύο πληρούσαν τον προϋπολογισμό μου και παρείχαν την αξία που χρειαζόμουν.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.