3 τρόποι με τους οποίους το βιολογικό μάρκετινγκ μπορεί να σας βοηθήσει να αξιοποιήσετε στο έπακρο τον προϋπολογισμό σας το 2022

Ο αντίκτυπος της βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης στους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ

Οι προϋπολογισμοί μάρκετινγκ υποχώρησαν σε ιστορικό χαμηλό 6% των εσόδων της εταιρείας το 2021, από 11% το 2020.

Gartner, Η ετήσια έρευνα δαπανών CMO 2021

Με προσδοκίες τόσο υψηλές όσο ποτέ, τώρα είναι η ώρα για τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να βελτιστοποιήσουν τις δαπάνες και να αυξήσουν τα δολάρια τους.

Καθώς οι εταιρείες κατανέμουν λιγότερους πόρους στο μάρκετινγκ—αλλά εξακολουθούν να απαιτούν υψηλή απόδοση της απόδοσης επένδυσης—δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι Οι δαπάνες για οργανικό μάρκετινγκ εκτινάσσονται στα ύψη σε σύγκριση με τις δαπάνες διαφήμισης. Προσπάθειες οργανικού μάρκετινγκ όπως η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) τείνουν να είναι πιο αποδοτικές από τις πληρωμένες διαφημίσεις. Συνεχίζουν να αποδίδουν αποτελέσματα ακόμα και όταν οι έμποροι σταματήσουν να ξοδεύουν. Με απλά λόγια, το βιολογικό μάρκετινγκ είναι μια έξυπνη επένδυση για προστασία από αναπόφευκτες διακυμάνσεις του προϋπολογισμού.

Λοιπόν, ποια είναι η φόρμουλα; Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τον προϋπολογισμό σας και να βελτιώσετε τις πρωτοβουλίες οργανικού μάρκετινγκ, οι έμποροι χρειάζονται μια διαφορετική στρατηγική. Με τον σωστό συνδυασμό καναλιών—και με κεντρικό άξονα το SEO και τη συνεργασία—μπορείτε να χτίσετε την εμπιστοσύνη των πελατών και να αυξήσετε τα έσοδα.

Γιατί Οργανικό Μάρκετινγκ;

Οι έμποροι συχνά αισθάνονται πίεση να προσφέρουν άμεσα αποτελέσματα, τα οποία μπορούν να προσφέρουν οι πληρωμένες διαφημίσεις. Αν και η οργανική αναζήτηση μπορεί να μην σας βοηθήσει να επιτύχετε την απόδοση επένδυσης τόσο γρήγορα όσο οι πληρωμένες διαφημίσεις, συμβάλλει περισσότερο από το ήμισυ της επισκεψιμότητας ιστοτόπων με δυνατότητα παρακολούθησης και επηρεάζει σχεδόν 40% όλων των αγορών. Η οργανική αναζήτηση είναι ένας μακροπρόθεσμος μοχλός επιτυχίας μάρκετινγκ που είναι απαραίτητος για την ανάπτυξη της επιχείρησης.

Μια στρατηγική οργανικής ανάπτυξης προσφέρει επίσης μια ευκαιρία για τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να οικοδομήσουν μόνιμες σχέσεις με τους πελάτες. Αφού καταχωρίσετε μια ερώτηση στο Google, 74% των καταναλωτών μετακινηθείτε αμέσως μετά τις πληρωμένες διαφημίσεις και βασιστείτε σε ένα πιο αξιόπιστο οργανικό αποτέλεσμα για να απαντήσετε στις ερωτήσεις τους. Τα δεδομένα δεν λένε ψέματα—τα οργανικά αποτελέσματα αναζήτησης αυξάνουν σημαντικά την επισκεψιμότητα από τις πληρωμένες διαφημίσεις.

Πέρα από τα οφέλη της προώθησης της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας και της εμπιστοσύνης των πελατών, το οργανικό μάρκετινγκ είναι εξαιρετικά οικονομικό. Σε αντίθεση με τις επί πληρωμή διαφημίσεις, δεν χρειάζεται να πληρώσετε για τοποθετήσεις μέσων. Το κόστος οργανικού μάρκετινγκ είναι η τεχνολογία και ο αριθμός εργαζομένων. Τα καλύτερα προγράμματα βιολογικού μάρκετινγκ καθοδηγούνται από εσωτερικές ομάδες και χρησιμοποιούν τεχνολογία εταιρικού επιπέδου για να κλιμακωθούν.

Οι διαφημίσεις επί πληρωμή δεν ανήκουν στο παρελθόν, αλλά το οργανικό μάρκετινγκ είναι ένα μεγάλο μέρος του μέλλοντος. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό καθώς Η Google σχεδιάζει να αφαιρέσει τα cookies τρίτων το 2023, μειώνοντας την αποτελεσματικότητα των πληρωμένων διαφημίσεων. Με την ενσωμάτωση οργανικών πρωτοβουλιών όπως το SEO στο σχέδιο μάρκετινγκ, είναι πιο πιθανό να επιτύχετε τους επιχειρηματικούς στόχους και να επιτύχετε υψηλότερη απόδοση επένδυσης (ROI).

Βελτιώστε τις οργανικές στρατηγικές μάρκετινγκ το 2022

Η αξία που παρέχει το οργανικό μάρκετινγκ το καθιστά ένα ισχυρό εργαλείο, ειδικά για οργανισμούς με περιορισμένο προϋπολογισμό μάρκετινγκ. Αλλά η οργανική ανάπτυξη είναι επιτυχής μόνο με τη σωστή στρατηγική. Για να μετρήσετε πού βρίσκονται οι προτεραιότητες μάρκετινγκ των οργανισμών το 2022, Conductor ερεύνησε περισσότερους από 350 επαγγελματίες του μάρκετινγκ να ενημερωθούν για τα σχέδιά τους για το έτος και να εντοπίσουν τις τάσεις στις δαπάνες.

Και, σύμφωνα με την έρευνα, οι κορυφαίες προτεραιότητες για τους ψηφιακούς ηγέτες τους επόμενους 12 μήνες περιλαμβάνουν την εμπειρία χρήστη του ιστότοπου (UX), μάρκετινγκ περιεχομένου και ισχυρότερη συνεργασία μεταξύ των ομάδων.

Έχοντας αυτό υπόψη, δείτε πώς μπορείτε να ανεβάσετε τις πρωτοβουλίες σας στο επόμενο επίπεδο και να αξιοποιήσετε στο έπακρο τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ:

  1. Αξιοποιήστε τη δύναμη του SEO. Το επιτυχημένο μάρκετινγκ παρέχει στους αναζητητές περιεχόμενο που απαντά στις ερωτήσεις τους—τι αποκαλούμε μάρκετινγκ με πρώτο τον πελάτη. Αφού και τα δύο B2B και B2C Οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων συνήθως ξεκινούν το ταξίδι αγορών τους με τη δική τους έρευνα, αξίζει να επενδύσετε στο SEO. Ωστόσο, η γέμιση λέξεων-κλειδιών δεν θα ενισχύσει την κατάταξη αναζήτησης. Δώστε προτεραιότητα στην έρευνα λέξεων-κλειδιών και στους τεχνικούς ελέγχους για να διασφαλίσετε ότι οι μηχανές αναζήτησης μπορούν να ευρετηριάσουν αποτελεσματικά το περιεχόμενο του ιστότοπου.

    Για να μεγιστοποιήσετε τον αντίκτυπο, επενδύστε σε μια πλατφόρμα οργανικού μάρκετινγκ και σε μια εσωτερική ομάδα SEO για να διασφαλίσετε τη συνέπεια σε όλη την εταιρεία στο περιεχόμενο σε όλα τα κανάλια με στρατηγικές SEO.

  1. Συνεργαστείτε για εξαιρετικό UX. Σύμφωνα με ψηφιακό ηγέτες, η διατήρηση ενός θετικού UX για τον ιστότοπο της επωνυμίας σας είναι πρωταρχικής σημασίας το 2022—αλλά δεν είναι δυνατή χωρίς συνεργασία. Οι εργαζόμενοι σε ρόλους ιστού, SEO και περιεχομένου βρήκαν ότι άτομα σε άλλους ρόλους είναι συνεργατικά λιγότερο από το 50% του χρόνουe. Αυτή η αποσύνδεση μπορεί εύκολα να οδηγήσει σε διπλές εργασίες, σημεία συμφόρησης και ασυνεπείς πρακτικές SEO. Οι επιτυχημένες πρωτοβουλίες UX περιλαμβάνουν τακτική επικοινωνία μεταξύ των τμημάτων, υπογραμμίζοντας την ανάγκη διάλυσης των οργανωτικών σιλό. Ένα πρόσθετο μπόνους με εξαιρετικό UX; Το βελτιώνει την κατάταξή σας στην αναζήτηση Google.

  1. Μετρήστε τα αποτελέσματα. Ένα κοινό θέμα που αποκάλυψε η έρευνά μας είναι η ανάγκη μέτρησης της επιτυχίας των προγραμμάτων SEO το 2022. Η συνεχής αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας των τεχνολογιών και πρακτικών SEO μπορεί να ενημερώσει τις προτεραιότητές σας.

    Κάντε τη χάρη στον εαυτό σας: Πριν εφαρμόζοντας το πρόγραμμα SEO σας, καθορίστε ποιες μετρήσεις θα παρακολουθείτε (π.χ. επισκεψιμότητα, κατάταξη λέξεων-κλειδιών και μερίδιο αγοράς) και πώς θα μετράτε τα αποτελέσματα. Αυτό σας δίνει τη δυνατότητα να βελτιώσετε το περιεχόμενό σας και να δώσετε προτεραιότητα στις πρωτοβουλίες που λειτουργούν καλύτερα—εξοικονομώντας χρόνο και χρήμα.

Ένας μειωμένος προϋπολογισμός μάρκετινγκ δεν χρειάζεται να σημαίνει ένα σχέδιο μάρκετινγκ χαμηλής ποιότητας για το 2022—απλώς πρέπει να βελτιστοποιήσετε τους πόρους σας. Με μια ισχυρή στρατηγική και εστίαση στο οργανικό μάρκετινγκ, μπορείτε να οικοδομήσετε την εμπιστοσύνη των πελατών και την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας ενώ αυξάνετε τα έσοδα.

Ενδιαφέρεστε να μάθετε περισσότερα; Δείτε την τελευταία αναφορά του Conductor:

Η κατάσταση του βιολογικού μάρκετινγκ το 2022