6 Τρόποι για να συνεργαστείτε με Influencers χωρίς χορηγίες

Influencer Marketing Χωρίς Χορηγίες

Ενώ πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι το μάρκετινγκ επιρροής προορίζεται αποκλειστικά για μεγάλες εταιρείες με τεράστιους πόρους, μπορεί να εκπλήσσει το γεγονός ότι συχνά δεν απαιτεί προϋπολογισμό. Πολλές επωνυμίες έχουν πρωτοστατήσει στο μάρκετινγκ με επηρεασμό ως τον κύριο κινητήριο παράγοντα πίσω από την επιτυχία τους στο ηλεκτρονικό εμπόριο, και ορισμένες το έχουν κάνει με μηδενικό κόστος. Οι influencers έχουν μεγάλη ικανότητα να βελτιώνουν το branding των εταιρειών, την αξιοπιστία, την κάλυψη των μέσων ενημέρωσης, την παρακολούθηση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, τις επισκέψεις σε ιστότοπους και τις πωλήσεις. Ορισμένα από αυτά περιλαμβάνουν πλέον τους μεγαλύτερους λογαριασμούς στο Youtube (σκέψου δημοφιλείς παίκτες του Youtube όπως το PewDiePie ο οποίος έχει εκπληκτικούς 111 εκατομμύρια συνδρομητές) ή μια ποικιλία εξειδικευμένων λογαριασμών σε συγκεκριμένους κλάδους (παραδείγματα αυτού είναι οι ασθενείς και οι γιατροί που εργάζονται επηρεαστές).

Με το μάρκετινγκ επιρροής που προβλέπεται να συνεχίσει να αυξάνεται στο 12.2% σε 4.15 δισεκατομμύρια δολάρια το 2022, οι μικρές επωνυμίες μπορούν να συνεργαστούν με παράγοντες επιρροής για να βοηθήσουν στην εμπορία των προϊόντων και των υπηρεσιών τους και μπορούν να το κάνουν αυτό με ελάχιστο έως καθόλου κόστος. Ακολουθούν 6 τρόποι με τους οποίους οι επωνυμίες μπορούν να συνεργαστούν με influencers χωρίς χορηγία:

1. Δώρο προϊόντων ή υπηρεσιών Influencer

Ένας από τους ευκολότερους τρόπους με τους οποίους οι επωνυμίες μπορούν να συνεργαστούν με παράγοντες επιρροής χωρίς πληρωμή για τις αναρτήσεις τους είναι μέσω δώρων προϊόντων ή υπηρεσιών. Μπορούν να χρησιμοποιήσουν το απόθεμά τους και να προσφέρουν στους influencers μια ανταλλαγή όπου ένας influencer παρέχει ένα συγκεκριμένο ποσό κάλυψης στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Μια επαγγελματική συμβουλή είναι να προσεγγίζετε πάντα τους influencers προτείνοντας ότι θα θέλατε να προσφέρετε ένα δώρο χωρίς να τονίζετε τις ακριβείς παραμέτρους μιας ανταλλαγής. Με αυτόν τον τρόπο, πολλοί κορυφαίοι παράγοντες επιρροής μπορεί να απαντήσουν στο αίτημά σας, καθώς δεν αισθάνονται «πιεσμένοι» να ανταποδώσουν χωρίς άνισος εμπορικές συναλλαγές. Ανώμαλο εμπόριο συμβαίνει όταν η ανάρτηση ροής Instagram ενός Influencer κοστίζει περισσότερο από το ίδιο το προϊόν ή μια υπηρεσία.

Η επωνυμία πρέπει πάντα να γνωρίζει ότι οι influencers λαμβάνουν δεκάδες και μερικές φορές ακόμη και εκατοντάδες παρουσιάσεις επωνυμίας την ημέρα, όπως συμβαίνει με πολλούς κορυφαίους influencers. Για αυτόν τον λόγο, το να είναι πολύ φιλικό και χαλαρό σχετικά με τους όρους της συνεργασίας θα επιτρέψει στη μάρκα να σηματοδοτήσει στον influencer ότι ενδιαφέρεται για κάτι περισσότερο από ένα απλό «shoutout» και αντί αυτού αναζητά μια μακροπρόθεσμη συνεργασία.

Berina Karic, ειδικός μάρκετινγκ επιρροών στο Top Influencer Marketing Agency, προτείνει επίσης να ακολουθήσετε ευγενικά μόλις παραληφθούν τα στοιχεία. Η συμβουλή της είναι να κάνετε check-in με τον influencer για να τον ρωτήσετε αν έλαβαν και τους άρεσε το δώρο τους και αν ήθελαν να ανταλλάξουν κάτι. Αυτός ο τύπος φιλικής αλληλεπίδρασης είναι πιθανό να κερδίσει τεράστιους πόντους και να αναδείξει την επωνυμία.

2. Ταξίδια Influencer

Μια επωνυμία μπορεί να οργανώσει ένα ταξίδι και να φιλοξενήσει πολλούς παράγοντες επιρροής και να λάβει δεκαπλάσια κάλυψη για το κόστος μεταφοράς, διατροφής και διαμονής. Για παράδειγμα, μια επωνυμία μπορεί να φιλοξενήσει πέντε παράγοντες επιρροής για να ταξιδέψουν σε έναν συγκεκριμένο προορισμό και να χρησιμοποιήσει αυτή τη φορά ως ευκαιρία για τη δημιουργία περιεχομένου για το προϊόν καθώς και για τη δημοσίευση πολλαπλών αναρτήσεων που εξετάζουν τα αντικείμενα ή μια υπηρεσία. Αυτή η στρατηγική δημοσίων σχέσεων χρησιμοποιείται από πολλές επωνυμίες πολυτελείας, όπου έχουν κορυφαίους παράγοντες επιρροής που δημιουργούν πολλές αναρτήσεις που προωθούν την επωνυμία για να έχουν την ευκαιρία να ταξιδέψουν και να κάνουν παρέα με άλλους δημιουργούς επηρεασμού. Τα ταξίδια με Influencer παρέχουν επίσης τη δυνατότητα σε μια επωνυμία να αναπτύξει στενούς δεσμούς με παράγοντες επιρροής, προσφέροντας στην επωνυμία την ευκαιρία να μετατρέψουν μερικούς από τους παράγοντες επιρροής με τις καλύτερες επιδόσεις σε πρεσβευτές επωνυμίας για περαιτέρω αναρτήσεις προϊόντων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.  

Αυτή η στρατηγική ήταν πρωτοπόρος από τις πρώτες κοινωνικές μάρκες όπως η Revolve, όπου θα φιλοξενούσαν πολλούς κορυφαίους παράγοντες επιρροής σε εξωτικές τοποθεσίες με αντάλλαγμα 10-15 σε αναρτήσεις ροής και δεκάδες καθημερινά βίντεο με ιστορίες, ενώ έβαζαν ετικέτες στην επωνυμία.

3. Γεγονότα Influencer

Για εκείνες τις επωνυμίες που δεν μπορούν να οργανώσουν ταξίδια, οι εκδηλώσεις επιρροής ενδέχεται να παρουσιάζουν έναν πιο διαχειρίσιμο τύπο συνεργασίας, όπου οι παράγοντες επιρροής μπορούν να δημοσιεύουν πολλά κομμάτια περιεχομένου με αντάλλαγμα να παρακολουθήσουν την εκδήλωση. Μια επωνυμία μπορεί να οργανώσει μια εκδήλωση στο γραφείο της, στο εστιατόριο ή σε άλλους διασκεδαστικούς χώρους και να παρέχει καλάθια δώρων σε άτομα που επηρεάζουν το προϊόν ή μια υπηρεσία από κοντά. Η εσωτερική ομάδα μπορεί επίσης να συναντήσει τους influencers πρόσωπο με πρόσωπο και να εξηγήσει απευθείας τα οφέλη του προϊόντος, ενώ επιτρέπει στους influencers να φωτογραφίσουν ή να κινηματογραφήσουν την επίδειξη της επωνυμίας. Μια συμβουλή είναι να προσφέρετε α μοναδικό και Instagrammable τον καθορισμό όπου οι επιρροές μπορούν να τραβήξουν φωτογραφίες κάτω από διακοσμητικά λογότυπα επωνυμίας ή να μοιραστούν όμορφα διακοσμημένα τραπέζια με τις δικές τους εξατομικευμένες χαρτοπετσέτες ή ετικέτες κράτησης. 

4. Συνεργασίες επωνυμίας συνεργατών

Οι επωνυμίες μπορούν να μοιράσουν το κόστος της φιλοξενίας μιας εκδήλωσης ή ενός ταξιδιού με επηρεαστές, προσεγγίζοντας άλλες επωνυμίες και μοιράζοντας την ευκαιρία της καμπάνιας επιρροής τους. Πολλές μη ανταγωνιστικές επωνυμίες είναι ιδιαίτερα ανοιχτές σε αυτού του είδους τις συνεργασίες, καθώς απολαμβάνουν πλήρως το όφελος της συνεργασίας για ένα κλάσμα του κόστους, ενώ δεν χρειάζεται να υπομείνουν τις πλήρεις προσπάθειες διαχείρισης μιας μεγάλης καμπάνιας επιρροής. Μπορούν να συμμετέχουν συμπεριλαμβάνοντας τα προϊόντα τους σε καλάθια δώρων ή προσφέροντας χώρο, καταλύματα σε ξενοδοχείο, ταξίδια ή άλλο είδος υπηρεσίας ανάλογα με τον κλάδο στον οποίο ειδικεύονται. που παρέχουν εκτεταμένη κάλυψη για όλα τα εμπλεκόμενα μέρη. 

5. Δανεισμός προϊόντων Influencer

Για εκείνες τις επωνυμίες που δεν μπορούν να δωρίσουν αντικείμενα, ειδικά όταν ένα αντικείμενο είναι ακριβό ή είναι μοναδικό, μπορούν να προτείνουν έναν τύπο συνεργασίας δανεισμού. Αυτός ο τύπος συνεργασίας θα περιλαμβάνει έναν παράγοντα επιρροής που δημιουργεί περιεχόμενο χρησιμοποιώντας ένα αντικείμενο, το επιστρέφει μετά την ολοκλήρωση της λήψης και, στη συνέχεια, μοιράζεται το στοιχείο στα κοινωνικά κανάλια του. Πολλές κορυφαίες εταιρείες δημοσίων σχέσεων χρησιμοποιούν αυτή τη στρατηγική για φωτογραφίσεις, όπου δανείζουν κομμάτια σε συντακτικές ομάδες στα κορυφαία μέσα ενημέρωσης μόνο για να ζητήσουν την αποστολή αυτών των αντικειμένων μετά την ολοκλήρωση της λήψης. Αυτό λειτουργεί καλά όταν ένας influencer ψάχνει για στηρίγματα ή εξαιρετικά κομμάτια για να συμπεριλάβει ως μέρος του νέου του περιεχομένου.

6. Influencer Media Partnerships

Εάν μια επωνυμία δεν είναι σε θέση να κάνει δώρο ή ακόμη και να δανειστεί ένα αντικείμενο, μπορεί να συνεργαστεί με έναν επηρεαστή μέσω αμοιβαίων συνεργασιών μέσων. Αυτό περιλαμβάνει μια επωνυμία που διασφαλίζει την κάλυψη των μέσων ενημέρωσης μέσω δελτίου τύπου, συνεντεύξεων ή άλλου τύπου αναφορών και στη συνέχεια συμπεριλαμβάνει έναν παράγοντα επιρροής στην ιστορία τους ως μέρος του σταυρός προωθητικός προσπάθεια. Οι επωνυμίες μπορούν να διαπραγματευτούν τους όρους της συνεργασίας εκ των προτέρων και, στη συνέχεια, να ζητήσουν από τον επηρεαστή να μοιραστεί το άρθρο των μέσων στα social social τους ενώ προσθέτει ετικέτα στη μάρκα.

Ανεξάρτητα από το μέγεθος της επωνυμίας, η συνεργασία με παράγοντες επιρροής μπορεί να αποδειχθεί ένας οικονομικά αποδοτικός τρόπος για να διαφημίσετε μια επιχείρηση και να βελτιώσετε την επωνυμία, τις πωλήσεις, την κάλυψη από τα μέσα ενημέρωσης και τους ακόλουθους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Οι επωνυμίες μπορούν να χρησιμοποιήσουν δημιουργικές στρατηγικές για να εξασφαλίσουν συνεργασίες κερδοφόρες χωρίς να σπάσουν τα χρήματα. Διερευνώντας διαφορετικούς τύπους ανταλλαγών επιρροής, μια εταιρεία μπορεί να καθορίσει ποια στρατηγική είναι πιο αποτελεσματική και στη συνέχεια να συνεχίσει να χτίζει τις προσπάθειες μάρκετινγκ γύρω από τις νικητήριες συνεργασίες.