Οι στρατηγικές που σκοτώνουν το μάρκετινγκ περιεχομένου σας #CONEX

Η διαμάχη περιεχομένου

Χθες μοιράστηκα πόσο έμαθα για τη δημιουργία στρατηγικών ABM στο CONEX, ένα συνέδριο στο Τορόντο με την Uberflip. Σήμερα, έβγαλαν όλες τις στάσεις φέρνοντας κάθε σούπερ σταρ μάρκετινγκ που είχε να προσφέρει η βιομηχανία - Jay Baer, ​​Ann Handley, Marcus Sheridan, Tamsen Webster και Scott Stratten για να αναφέρουμε μερικά. Ωστόσο, η ατμόσφαιρα δεν ήταν το τυπικό σας περιεχόμενο και συμβουλές.

Είναι απλώς η γνώμη μου, αλλά η σημερινή συζήτηση ήταν πολύ περισσότερο για να είμαι ειλικρινής με το πώς αναπτύσσετε το περιεχόμενό σας - από τη διαδικασία, μέχρι το πόσο διαφανής είστε, πώς αναλύετε το κοινό σας, μέχρι την ηθική της επιχείρησής σας.

Η συζήτηση ξεκίνησε με Συνιδρυτής της Uberflip, Randy Frisch κοινή χρήση τόσο ανησυχητικών όσο και αισιόδοξων στατιστικών σχετικά με το περιεχόμενο. Χρησιμοποίησε μια όμορφη αναλογία (πλήρης με βίντεο) του γιου του προσπαθώντας να παίξει ένα τραγούδι Justin Bieber μέσω κινητού τηλεφώνου, Sonos και Google Home. Μόνο ένας παρείχε την άμεση εκπλήρωση - το Google Home. Η αναλογία: Ο γιος του Randy αναζητούσε περιεχόμενο διαθέσιμο σε όλα τα συστήματα, αλλά μόνο ένα έκανε απλό να βρει και να ακούσει.

Αυτός είναι ο κόσμος στον οποίο ζούμε και το σημείο ήταν σπίτι όλη την ημέρα.

  • Τάμσεν - πήγε σε μεγάλη λεπτομέρεια για την ανάπτυξη α Περιεχόμενο Remix Matrix που παρέχει τις πληροφορίες που χτίζουν τη γέφυρα μεταξύ της προοπτικής σας και εσάς. Περιέγραψε λεπτομερώς τους στόχους, τα προβλήματα, τις αλήθειες, τις αλλαγές και τις απαραίτητες ενέργειες για να προσεγγίσει αυτό το κοινό.
  • Scott - έθεσε σε μια διασκεδαστική και ξεκαρδιστική παράσταση που επεσήμανε πόσο τρομερή ηθική είναι στο μάρκετινγκ, όπου οι εταιρείες εφάρμοσαν κακές στρατηγικές (όπως τζακτζούρα που πήγαν στραβά) για να επιτύχουν βραχυπρόθεσμα κέρδη καταστρέφοντας τη φήμη τους. Όπως το έθεσε ο Σκοτ:

Η ηθική και η ακεραιότητα δεν είναι ανανεώσιμοι πόροι.

@unmarketing Scott Στράττεν

  • Marcus - υποβάλετε μια άψογη, γρήγορη παρουσίαση που μας υπενθύμισε ότι η αλήθεια και η ειλικρίνεια είναι αυτό που κάθε πελάτης θέλει όταν αναζητούν πληροφορίες στον ιστότοπό σας, αλλά σπάνια βρίσκουν κρίσιμες πληροφορίες (όπως τιμολόγηση). Περιέγραψε πώς μπορείτε να απαντήσετε σε μια ερώτηση με ειλικρίνεια και σε βάθος, χωρίς να θέσετε σε κίνδυνο την εταιρεία σας. Αντίθετα, έδειξε πώς μπορείτε να σταθείτε στην αγορά σας απλώς απαντώντας στις ερωτήσεις που αναζητούν οι προοπτικές σας στο διαδίκτυο.

Το πάθος που έδειξε κάθε ομιλητής σήμερα είπε την ίδια ιστορία… οι έμποροι περιεχομένου σκοτώνουν την επιχείρησή τους με κακές, αδύναμες εμπειρίες περιεχομένου που απλά δεν κινούν τη βελόνα. Όσο οι καταναλωτές και οι επιχειρήσεις ερευνούν και οδηγούν τα δικά τους ταξίδια πελατών κάθε μέρα. Όταν οι εταιρείες το κάνουν σωστά, εξουσιοδοτούν τους πελάτες τους να προκριθούν και να κλείσουν την πώληση χωρίς ουσιαστικά καμία αλληλεπίδραση. Αλλά όταν οι εταιρείες κάνουν λάθος, οι περισσότεροι από τους απίστευτους πόρους που επενδύουν σε περιεχόμενο χάνεται.

Όταν αναπτύσσουμε περιεχόμενο για τους πελάτες μας, καθιστώ σαφές ότι το πραγματικό παραδοτέο είναι μόνο το ένα δέκατο της εργασίας. Χρησιμοποιούμε ερευνητές, αφηγητές, σχεδιαστές, βιντεογράφους, εμψυχωτές και κάθε άλλο πόρο απαραίτητο για την παραγωγή του περιεχομένου. Ερευνούμε μέσα και κοινό σχετικά με το πού να το τοποθετήσουμε και να το προωθήσουμε. Αναλύουμε τον ανταγωνισμό, την επιχείρηση, τους πραγματικούς φορείς λήψης αποφάσεων και κάθε πτυχή του πώς μοιάζει το ταξίδι πριν από κάθε έναρξη της πρώτης πρότασης.

Είναι το μακρύ παιχνίδι. Δεν παίζουμε για χτυπήματα, παίζουμε για τρεξίματα… για να κερδίσουμε. Και για να κερδίσουν, οι έμποροι πρέπει να διασφαλίσουν ότι οι εταιρείες τους θεωρούνται ειλικρινείς, αξιόπιστοι, έγκυροι και έτοιμοι να εξυπηρετήσουν. Και όταν το κάνουμε σωστά, κερδίζουμε κάθε φορά.

Η διαμάχη περιεχομένου

Δεν υπάρχει τρόπος να τερματίσω αυτήν την ανάρτηση την ημέρα στο CONEX χωρίς αναφορά Η διαμάχη περιεχομένου. Με τον απίστευτο οικοδεσπότη Jay Baer, ​​αυτή η συνεδρία ήταν μια από τις πιο διασκεδαστικές, πιο δημιουργικές δραστηριότητες που έχω δει ποτέ σε ένα συνέδριο. Bravo για CONEX για την παραγωγή αυτού του απίστευτου εμπειρία.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.