Παρότρυνση για δράση: Τι είναι το CTA; Αυξήστε το CTR σας!

πρόσκληση για δράση

Φαίνεται αρκετά προφανές όταν κάνετε την ερώτηση, Τι είναι μια πρόσκληση για δράση ή CTA, αλλά είναι συχνά μια χαμένη ευκαιρία ή μια κατάχρηση ευκαιρία να ωθήσει τους αναγνώστες, τους ακροατές και τους οπαδούς να εμπλακούν βαθύτερα στην αφοσίωση με την επωνυμία σας.

Τι είναι μια παρότρυνση για δράση;

Η παρότρυνση για δράση είναι συνήθως ως περιοχή της οθόνης που ωθεί τον αναγνώστη να κάνει κλικ για να αλληλεπιδράσει με μια επωνυμία. Μερικές φορές είναι μια εικόνα, μερικές φορές απλά ένα κουμπί, άλλες φορές μια δεσμευμένη ενότητα του ψηφιακού στοιχείου. Δεν είναι μόνο ιστότοποι που μπορούν να έχουν μια παρότρυνση για δράση, σχεδόν κάθε τύπος περιεχομένου μπορεί (και οι περισσότεροι πρέπει).

Στην τελευταία ομιλία που έδωσα σε μια τοπική εκδήλωση δικτύωσης, πρόσφερα στους ανθρώπους να εγγραφούν στο δωρεάν ενημερωτικό δελτίο μέσω γραπτών μηνυμάτων Marketing έως 71813 - ένα αποτελεσματική παρότρυνση για δράση δεδομένου ότι το θέμα ήταν σχετικό και όλοι είχαν τα εύχρηστα τηλέφωνά τους κατά τη διάρκεια της ομιλίας. Έχουμε δει μια καλύτερη απάντηση σε αυτά από το να ζητάμε από τους χρήστες να μεταβούν στον ιστότοπο και να εγγραφούν.

Τα διαδικτυακά σεμινάρια μπορούν (και πρέπει) να έχουν μια παρότρυνση για δράση, τα γραφήματα πρέπει να έχουν ένα αποτελεσματικό πρόσκληση για δράση (ειρωνικό δεδομένο το παρακάτω παράδειγμα που έχασε την ευκαιρία για τον συγγραφέα!), και οι παρουσιάσεις θα έπρεπε επίσης. Ένας συνάδελφός μου πάντα προσέφερε ένα δωρεάν δώρο σε αντάλλαγμα για την ανταλλαγή επαγγελματικών καρτών στο τέλος των παρουσιάσεών του - δούλεψε φανταστικά. Το να σπρώξετε κάποιον σε λήψη, εγγραφή, τηλεφωνική κλήση ή ακόμα και άλλο σχετικό άρθρο μπορεί να είναι εξαιρετικά CTA.

Πρέπει όλα να έχουν μια παρότρυνση για δράση;

Δεν θα βρείτε πάρα πολλά κομμάτια περιεχομένου που παράγουμε που δεν έχουν παρότρυνση για δράση, αλλά μοιραζόμαστε έναν τόνο περιεχομένου χωρίς αυτό. Όχι ό, τι κάνετε πρέπει να προσπαθείτε να πουλήσετε, μερικά από αυτά πρέπει να προσπαθούν να χτίσουν τόσο εμπιστοσύνη όσο και αρχή με πελάτες και πελάτες. Πάντα να πουλάτε μπορεί να είναι ένα μάντρα στις περισσότερες στρατηγικές πωλήσεων και μάρκετινγκ, αλλά η πώληση μπορεί επίσης να είναι αποτέλεσμα σε ορισμένες συνομιλίες. Ο κανόνας μου είναι να έχετε πάντα μια παρότρυνση για δράση όταν ο στόχος σας είναι να παρακινήσετε το άτομο σε μια βαθύτερη δέσμευση.

Πώς να δημιουργήσετε αποτελεσματικές κλήσεις για δράση

Υπάρχουν αποδεδειγμένες μέθοδοι για την ανάπτυξη αποτελεσματικής στρατηγικής παρότρυνσης για δράση. Εδώ είναι μερικά από αυτά:

  • Διατηρήστε τις παροτρύνσεις για δράση πολύ ορατές - Η τοποθέτηση για CTA πρέπει να είναι δίπλα ή σύμφωνα με την εστίαση του αναγνώστη. Συχνά τοποθετούμε CTA στα δεξιά του περιεχομένου που γράφουμε, έτσι ώστε η φυσική κίνηση των ματιών να το καταγράφει. Μπορεί να τους ωθήσουμε λίγο περισσότερο στη ροή περιεχομένου για να το καταλάβουμε στο μέλλον. Ορισμένοι ιστότοποι επιπλέουν το CTA έτσι ώστε καθώς ο αναγνώστης κάνει κύλιση, το CTA παραμένει μαζί τους.
  • Κρατήστε απλές τις παροτρύνσεις για δράση - Είτε πρόκειται για μια εικόνα είτε για μια προσφορά στην ομιλία σας, διασφαλίζοντας ότι οι οδηγίες είναι απλές και ότι η διαδρομή προς την αφοσίωση είναι εύκολη θα διασφαλίσει ότι θα καλέσει μεγαλύτερο αριθμό των ακροατών σας ή θα κάνει κλικ στη δράση που τους ζητάτε. Ένα CTA βασισμένο σε εικόνα έχει συνήθως ένα
  • Διατηρήστε τη δράση καθαρή στο CTA σας. Χρησιμοποιήστε λέξεις δράσης όπως κλήση, λήψη, κλικ, εγγραφή, έναρξη κ.λπ. θα πρέπει να χρησιμοποιούνται. Εάν πρόκειται για CTA που βασίζεται σε εικόνα, θα τα βρείτε συχνά σε ένα κουμπί με υψηλή αντίθεση. Οι χρήστες του διαδικτύου έχουν εκπαιδευτεί να κάνουν κλικ σε κουμπιά, οπότε η εικόνα καταγράφεται αυτόματα ως δραστηριότητα που πρέπει να κάνουν.
  • Προσθέστε μια αίσθηση επείγοντος - Ο χρόνος τελειώνει; Λήγει η προσφορά; Υπάρχει περιορισμένος αριθμός θέσεων; Οτιδήποτε για να πείσετε τον αναγνώστη να αναλάβει δράση τώρα αντί για αργότερα θα αυξήσει το ποσοστό μετατροπών σας. Η προσθήκη αίσθησης του επείγοντος είναι ένα κρίσιμο συστατικό κάθε CTA.
  • Ωθήστε τα οφέλη έναντι των χαρακτηριστικών - Πάρα πολλές εταιρείες είναι περήφανες για το τι κάνουν αντί για τα οφέλη που επιτυγχάνουν για τους πελάτες τους. Δεν πουλάει αυτό που κάνεις. είναι το όφελος που προσελκύει έναν πελάτη να αγοράσει. Προσφέρετε την ευκαιρία να απλοποιήσετε τα πράγματα; Για να λάβετε άμεσα αποτελέσματα; Για να λάβετε δωρεάν συμβουλές;
  • Σχεδιάστε τη διαδρομή προς τη μετατροπή - Για αναρτήσεις ιστολογίου, η διαδρομή διαβάζεται συχνά, βλέπε CTA, εγγραφή σε σελίδα προορισμού και μετατροπή. Η πορεία σας προς τη μετατροπή μπορεί να είναι διαφορετική, αλλά η οπτικοποίηση και ο σχεδιασμός της διαδρομής που θέλετε να ακολουθήσουν οι χρήστες με το περιεχόμενό σας θα σας βοηθήσουν να σχεδιάσετε καλύτερα και να μετατρέψετε περισσότερα με τη στρατηγική πρόσκλησης για δράση
  • Δοκιμάστε τις CTA σας - Σχεδιάστε πολλές εκδόσεις των CTA σας για να προσδιορίσετε ποια από αυτά οδηγεί σε καλύτερα επιχειρηματικά αποτελέσματα. Ένα απλώς δεν είναι αρκετό - πάρα πολλές εταιρείες δεν αφιερώνουν χρόνο για να παρέχουν εναλλακτικά σχέδια, λόγια, χρώματα και μεγέθη. Μερικές φορές μια απλή πρόταση είναι τέλεια, άλλες φορές μπορεί να είναι ένα κινούμενο gif.
  • Δοκιμάστε τις προσφορές σας - Δωρεάν δοκιμή, δωρεάν αποστολή, εγγύηση ικανοποίησης 100%, έκπτωση… θα πρέπει να δοκιμάσετε μια επιλογή διαφορετικών προσφορών για να προκαλέσετε αύξηση των μετατροπών. Φροντίστε να μετρήσετε τη συνολική αποτελεσματικότητα αυτών των προσφορών σε σχέση με τη διατήρηση πελατών, ωστόσο! Πολλές εταιρείες προσφέρουν μια απότομη έκπτωση εκ των προτέρων μόνο για να χάσουν τον πελάτη στο τέλος της σύμβασής τους.

Δείτε ένα άλλο infographic που μοιραστήκαμε για περισσότερα Τι πρέπει και δεν πρέπει να κάνετε αποτελεσματικές παροτρύνσεις για δράση.

Infographic παρότρυνσης για δράση

2 Σχόλια

  1. 1

    Γεια σου,
    Ευχαριστούμε που μοιραστήκατε συμβουλές για μια αποτελεσματική καμπάνια CTA. Πραγματικά η επιλογή της διάταξης και του χρώματος της σελίδας έχει μεγάλη σημασία για καλύτερο αποτέλεσμα. Έχω διαχειριστεί πολλές καμπάνιες και λειτουργεί πραγματικά.

  2. 2

    Αυτή η διαφημιστική καμπάνια ebook διαφημιστικής στρατηγικής στρατηγικής έχει μια εξαιρετική παρότρυνση για δράση. Αντί για το συνηθισμένο "Θέλω αυτό" ή "λήψη τώρα!". Πήρε το κοινό με το υπέροχο "ΠΟΛΛΑ!Κείμενο CTA κουμπιού.

    Μου άρεσε, δεδομένου ότι σχετίζεται με το περιεχόμενο του ebook (Χρησιμοποιήστε συσχετισμένες μεταβολές τιμών σε διεθνείς μετοχές και ADR των ΗΠΑ για να προβλέψω τις τιμές των μετοχών με ακρίβεια πριν ανοίξουν οι αγορές.) Και το κοινό του, το οποίο είναι κυρίως έμποροι χρηστών και ενθουσιώδεις. Βρες το εδώ.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.