Διαφήμιση Τεχνολογία

Τι είναι μια Πλατφόρμα από την πλευρά της ζήτησης (DSP);

Μια πλατφόρμα από την πλευρά της ζήτησης (DSP) είναι μια λύση λογισμικού που επιτρέπει στους διαφημιστές και τους εμπόρους του μάρκετινγκ να αγοράζουν ψηφιακό απόθεμα διαφημίσεων σε διάφορα ανταλλακτήρια διαφημίσεων, δίκτυα και εκδότες σε πραγματικό χρόνο, χρησιμοποιώντας μια ενιαία διεπαφή. Βελτιώνει τη διαδικασία αγοράς μέσων και βοηθά τους διαφημιστές να στοχεύουν πιο αποτελεσματικά σε συγκεκριμένο κοινό.

Για να κατανοήσουμε τι είναι ένα DSP και πώς ταιριάζει στη διαδικασία αγοράς διαφημίσεων μέσω προγραμματισμού, πρέπει να κατανοήσουμε ολόκληρο το οικοσύστημα. Αυτό το διάγραμμα από τη Moloco το απεικονίζει τέλεια:

σύστημα υποβολής προσφορών αγοράς διαφημίσεων μέσω προγραμματισμού σε πραγματικό χρόνο
πίστωσης: Moloco: DSP vs SSP

Το διάγραμμα περιγράφει τη διαδικασία του προγραμματική διαφήμιση και υποβολή προσφορών σε πραγματικό χρόνο (RTB), απεικονίζοντας τις σχέσεις μεταξύ διαφορετικών στοιχείων στο οικοσύστημα, όπως διαφημιστές, εκδότες, ανταλλαγές διαφημίσεων, DSP και πλατφόρμες από την πλευρά της προσφοράς (SSP).

  • Διαφημιστής: Επιχείρηση ή άτομο που θέλει να προωθήσει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες του μέσω ψηφιακής διαφήμισης.
  • Πλατφόρμα ζήτησης (DSP): Μια πλατφόρμα λογισμικού που επιτρέπει στους διαφημιστές να αγοράζουν απόθεμα διαφημίσεων σε πολλαπλές ανταλλαγές διαφημίσεων σε πραγματικό χρόνο, βελτιστοποιώντας τη διαδικασία αγοράς μέσων.
  • Ανταλλαγή διαφήμισης: Μια ψηφιακή αγορά όπου οι διαφημιστές (μέσω DSP) και οι εκδότες (μέσω SSP) αγοράζουν και πωλούν απόθεμα διαφημίσεων σε πραγματικό χρόνο χρησιμοποιώντας έναν μηχανισμό δημοπρασίας.
  • Δίκτυο διαφημίσεων: Τα δίκτυα διαφημίσεων λειτουργούν ως μεσάζοντες μεταξύ διαφημιζόμενων και εκδοτών, συγκεντρώνοντας το απόθεμα διαφημίσεων από πολλούς εκδότες και πωλώντας το σε διαφημιστές.
  • Πλατφόρμα από πλευράς εφοδιασμού (SSP): Μια πλατφόρμα λογισμικού που δίνει τη δυνατότητα στους εκδότες να διαχειρίζονται, να πωλούν και να βελτιστοποιούν το απόθεμα διαφημίσεών τους σε πολλαπλές ανταλλαγές διαφημίσεων.
  • Πλατφόρμα διαχείρισης δεδομένων (DMP): Μια προαιρετική κεντρική πλατφόρμα που συλλέγει, οργανώνει και αναλύει μεγάλο όγκο δεδομένων από διάφορες πηγές. Δίνει τη δυνατότητα τόσο στους διαφημιστές όσο και στους εκδότες να δημιουργούν τμήματα κοινού με βάση τη συμπεριφορά των χρηστών, τα ενδιαφέροντα και τα δημογραφικά στοιχεία, βοηθώντας τους να στοχεύουν διαφημίσεις πιο αποτελεσματικά και αποδοτικά.
  • Εκδότης: Κάτοχος ιστότοπου ή εφαρμογής που εμφανίζει διαφημίσεις για τη δημιουργία εσόδων από το περιεχόμενό του.

Πώς λειτουργεί η υποβολή προσφορών σε πραγματικό χρόνο και η διαφήμιση μέσω προγραμματισμού;

Διαφημιστής

  1. Ο διαφημιζόμενος ρυθμίζει μια καμπάνια στο DSP που έχει επιλέξει, συμπεριλαμβανομένων των κριτηρίων στόχευσης, του προϋπολογισμού και των δημιουργικών.
  2. Όταν ένας χρήστης επισκέπτεται τον ιστότοπο ή την εφαρμογή ενός εκδότη, ο εκδότης στέλνει ένα αίτημα για διαφήμιση στο διαφημιστικό exchange μέσω του SSP του, συμπεριλαμβανομένων λεπτομερειών σχετικά με τον χρήστη και τον διαθέσιμο διαφημιστικό χώρο.
  3. Η ανταλλαγή διαφημίσεων αντιστοιχίζει το αίτημα για διαφήμιση με σχετικές καμπάνιες διαφημιζόμενων σε πραγματικό χρόνο.
  4. Οι διαφημιστές, μέσω των DSP τους, υποβάλλουν προσφορές για την εμφάνιση της διαφήμισης με βάση τα κριτήρια στόχευσης και τη στρατηγική προσφοράς τους.
  5. Ο πλειοδότης κερδίζει τη δημοπρασία και η διαφήμισή του προβάλλεται στον ιστότοπο ή την εφαρμογή του εκδότη.

Καταναλωτής

  1. Ο χρήστης επισκέπτεται τον ιστότοπο ή την εφαρμογή ενός εκδότη.
  2. Ο εκδότης στέλνει ένα αίτημα για διαφήμιση στο ad exchange μέσω του SSP του, συμπεριλαμβανομένων πληροφοριών σχετικά με τον χρήστη και τον διαθέσιμο διαφημιστικό χώρο.
  3. Η ανταλλαγή διαφημίσεων αντιστοιχίζει το αίτημα για διαφήμιση με σχετικές καμπάνιες διαφημιζόμενων και πραγματοποιείται δημοπρασία.
  4. Ο πλειοδότης κερδίζει τη δημοπρασία και η διαφήμισή του προβάλλεται στον ιστότοπο ή την εφαρμογή του εκδότη.
  5. Ο χρήστης βλέπει τη διαφήμιση και, αν τη βρει σχετική ή ενδιαφέρουσα, μπορεί να κάνει κλικ σε αυτήν, με αποτέλεσμα να επισκεφθεί τον ιστότοπο ή τη σελίδα προορισμού του διαφημιστή.

Ένα DSP ταιριάζει σε μια συνολική στοίβα μάρκετινγκ ως εργαλείο για διαφήμιση μέσω προγραμματισμού, συμπληρώνοντας άλλα στοιχεία μάρκετινγκ όπως η διαχείριση σχέσεων με τους πελάτες (CRM) συστήματα, συστήματα διαχείρισης περιεχομένου (CMS), αυτοματοποίηση μάρκετινγκ και εργαλεία ανάλυσης ιστού.

Γιατί οι εταιρείες εφαρμόζουν ένα DSP;

Υπάρχουν τέσσερις βασικές προκλήσεις που μπορεί να ξεπεράσει ένα DSP για μια εταιρεία που θέλει να επενδύσει καλύτερα και να παρακολουθήσει τον διαφημιστικό προϋπολογισμό της:

  1. Αγορές κατακερματισμένης διαφήμισης: Η αγορά αποθέματος διαφημίσεων σε πολλά δίκτυα και εκδότες μπορεί να είναι χρονοβόρα και αναποτελεσματική.
  2. Αναποτελεσματική στόχευση: Οι εταιρείες αγωνίζονται να βρουν και να προσεγγίσουν τα σωστά τμήματα κοινού για τις καμπάνιες τους.
  3. Δυσκολία στη διαχείριση προϋπολογισμών: Η κατανομή και η βελτιστοποίηση προϋπολογισμών για διαφορετικές καμπάνιες και πλατφόρμες μπορεί να είναι δύσκολη.
  4. Έλλειψη πληροφοριών σε πραγματικό χρόνο: Οι εταιρείες χρειάζονται πρόσβαση σε δεδομένα και αναλυτικά στοιχεία σε πραγματικό χρόνο για να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις και να βελτιστοποιούν τις καμπάνιες τους.

Τι είναι η διαδικασία υλοποίησης DSP;

Υπάρχει μια μεγάλη ποικιλία δυνατοτήτων, λειτουργιών, στόχων και ενσωματώσεων που είναι διαθέσιμες για κάθε DSP, επομένως η επιλογή και η υλοποίηση της πλατφόρμας στη στοίβα MarTech σας θα πρέπει να είναι μια προσεκτική διαδικασία.

  1. Αξιολογήστε τις ανάγκες σας: Προσδιορίστε τους διαφημιστικούς σας στόχους, το κοινό-στόχο και τον προϋπολογισμό σας για να επιλέξετε το σωστό DSP για την επιχείρησή σας.
  2. Ερευνήστε και επιλέξτε ένα DSP: Συγκρίνετε διαφορετικά DSP με βάση τα χαρακτηριστικά, το κόστος και τις εταιρείες-στόχους τους για να βρείτε την καλύτερη εφαρμογή.
  3. Ρύθμιση του λογαριασμού: Δημιουργήστε έναν λογαριασμό με το επιλεγμένο DSP και ρυθμίστε τα στοιχεία πληρωμής σας.
  4. Δημιουργήστε και ανεβάστε τα δημιουργικά σας: Σχεδιάστε τα διαφημιστικά σας δημιουργικά και ανεβάστε τα στην πλατφόρμα.
  5. Ρύθμιση στόχευσης και υποβολής προσφορών: Καθορίστε τα κριτήρια στόχευσής σας, όπως δημογραφικά στοιχεία, τοποθεσία και ενδιαφέροντα, και ορίστε τη στρατηγική υποβολής προσφορών.
  6. Εκκίνηση και βελτιστοποίηση καμπανιών: Ξεκινήστε τις καμπάνιες σας και παρακολουθήστε την απόδοσή τους χρησιμοποιώντας αναλυτικά στοιχεία σε πραγματικό χρόνο, κάνοντας προσαρμογές όπως απαιτείται για τη βελτιστοποίηση των αποτελεσμάτων.

Πώς να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα του DSP σας

Η παρακολούθηση αυτών των KPI σάς βοηθά να αξιολογήσετε την απόδοση της επιλογής και της επένδυσής σας στο DSP, διασφαλίζοντας ότι μεγιστοποιείτε την αποδοτικότητα και την αποτελεσματικότητα των ψηφιακών διαφημιστικών σας καμπανιών για την επιθυμητή ενέργεια. Οι ενέργειες μπορεί να παρακολουθούνται με παρακολούθηση cookie, παρακολούθηση κλικ, παρακολούθηση μετατροπών σελίδας προορισμού, παρακολούθηση τηλεφωνικών κλήσεων ή εξαργύρωση κωδικών προσφοράς.

  • Αποτελεσματικό κόστος ανά δράση (eCPA): Μετρά το μέσο κόστος απόκτησης μιας επιθυμητής ενέργειας (π.χ. μετατροπή, πώληση, εγγραφή) μέσω του DSP. Ένα χαμηλότερο eCPA υποδηλώνει μια πιο οικονομική καμπάνια.
  • Αποτελεσματικό κόστος ανά κλικ (eCPC): Αντιπροσωπεύει το μέσο κόστος ανά κλικ για την καμπάνια σας. Ένα χαμηλότερο eCPC υποδηλώνει ότι πληρώνετε λιγότερα για κάθε κλικ, καθιστώντας την καμπάνια σας πιο οικονομική.
  • Κόστος ανά μίλι (CPM): Μετρά το κόστος ανά χίλιες εμφανίσεις διαφήμισης. Ένα χαμηλότερο CPM σημαίνει ότι πληρώνετε λιγότερα για κάθε χίλιες φορές που εμφανίζεται η διαφήμισή σας, γεγονός που μπορεί να υποδηλώνει καλύτερη αξία για τη διαφήμισή σας.
  • Αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR): Το ποσοστό των χρηστών που κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας αφού τη δουν. Ένα υψηλότερο CTR υποδηλώνει ότι οι διαφημίσεις σας είναι πιο ελκυστικές και σχετικές με το κοινό-στόχο σας.
  • Τιμή Μετατροπής (CVR): Το ποσοστό των χρηστών που ολοκληρώνουν μια επιθυμητή ενέργεια (π.χ. αγορά, εγγραφή) αφού κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας. Ένα υψηλότερο CVR υποδηλώνει ότι οι καμπάνιες σας οδηγούν σε πιο πολύτιμες ενέργειες από τους χρήστες.
  • Επιστροφή στις δαπάνες διαφημίσεων (ROAS): Τα έσοδα που παράγονται από τις διαφημιστικές σας καμπάνιες διαιρούμενα με τις συνολικές δαπάνες διαφήμισης. Μια υψηλότερη Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης υποδηλώνει μια πιο κερδοφόρα επένδυση στο DSP.
  • Απήχηση και συχνότητα: Η προσέγγιση χρηστών αναφέρεται στον αριθμό των μοναδικών χρηστών που εκτίθενται στις διαφημίσεις σας, ενώ η συχνότητα μετρά τον μέσο αριθμό φορών που ένας χρήστης βλέπει τη διαφήμισή σας. Η βελτιστοποίηση της προσέγγισης χρηστών και της συχνότητας διασφαλίζει ότι προσεγγίζετε ένα ευρύτερο κοινό χωρίς να υπερεκθέτετε τις διαφημίσεις σας.
  • Ποσοστό εμφανισιμότητας: Το ποσοστό των εμφανίσεων διαφημίσεων που ήταν πράγματι ορατές από τους χρήστες (π.χ. δεν ήταν κρυφές ή κάτω από το πάσο). Ένα υψηλότερο ποσοστό εμφανισιμότητας υποδηλώνει ότι οι διαφημίσεις σας έχουν περισσότερες πιθανότητες να προβληθούν και να αλληλεπιδράσουν με τους χρήστες.
  • Ποιότητα αποθέματος: Η αξιολόγηση της ποιότητας του διαθέσιμου αποθέματος διαφημίσεων, όπως η ασφάλεια επωνυμίας, η εμφανισιμότητα και οι τοποθετήσεις διαφημίσεων, διασφαλίζει ότι οι διαφημίσεις σας προβάλλονται σε κατάλληλα περιβάλλοντα και έχουν καλύτερες πιθανότητες να παράγουν θετικά αποτελέσματα.
  • Χαρακτηριστικά και δυνατότητες πλατφόρμας: Αξιολογήστε τις επιλογές στόχευσης του DSP, τα εργαλεία αναφοράς και ανάλυσης, τις δυνατότητες βελτιστοποίησης και τις ενσωματώσεις με άλλες πλατφόρμες στη στοίβα μάρκετινγκ.

Κατάλογος των κορυφαίων DSP

  • Adobe Cloud Advertising – Το Advertising DSP είναι η πρώτη ανεξάρτητη πλατφόρμα ζήτησης που φέρνει ενσωματώσεις μεταξύ οθονών και μεταξύ καναλιών για σχεδιασμό, αγορά, μέτρηση και βελτιστοποίηση. Είναι το μόνο πολυκαναλικό DSP που υποστηρίζει συνδεδεμένες καμπάνιες τηλεόρασης, βίντεο, προβολής, εγγενών, ήχου και αναζήτησης.
  • Google Display & Video 360 (DV360) – Μέρος του Google Marketing Platform, το DV360 επιτρέπει στους διαφημιζόμενους και τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να σχεδιάζουν, να εκτελούν και να διαχειρίζονται τις διαφημιστικές τους καμπάνιες μέσω προγραμματισμού σε διάφορα κανάλια, όπως προβολή, βίντεο, εγγενή και άλλα.
  • MediaMath – μια κορυφαία πολυκαναλική πλατφόρμα από την πλευρά της ζήτησης που δίνει τη δυνατότητα στους διαφημιζόμενους να προσεγγίζουν και να προσελκύουν το κοινό-στόχο τους σε διάφορα κανάλια, όπως προβολή, βίντεο, κινητά και μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Με την προηγμένη βελτιστοποίηση βάσει τεχνητής νοημοσύνης, τη λεπτομερή στόχευση και τις προσαρμόσιμες δυνατότητες αναφοράς, το DSP της MediaMath επιτρέπει αποτελεσματικές στρατηγικές μάρκετινγκ που βασίζονται σε δεδομένα που προσφέρουν καλύτερα αποτελέσματα και υψηλότερη απόδοση επένδυσης.
  • Microsoft Xandr – Το DSP της Microsoft, σε συνεργασία με την Xandr, προσφέρει premium διαφημιστικές λύσεις μέσω προγραμματισμού που επιτρέπουν στους διαφημιζόμενους να έχουν πρόσβαση σε απόθεμα υψηλής ποιότητας και να προσεγγίζουν το κοινό-στόχο τους στα ακίνητα της Microsoft και στην αγορά της Xandr. Με προηγμένες επιλογές στόχευσης, εκτεταμένη προσέγγιση χρηστών και πληροφορίες βάσει δεδομένων, αυτό το DSP προσφέρει εξαιρετικά αποτελεσματικές και εξατομικευμένες διαφημιστικές καμπάνιες που αυξάνουν την αφοσίωση και την απόδοση.
  • Το Γραφείο Εμπορίου - Το Trade Desk είναι μια πλατφόρμα αγορών που παρέχει πρόσβαση σε όλο το απόθεμα RTB για προβολή, τηλεόραση, βίντεο, κοινωνικό, κινητό και πολλά άλλα. Οι αγοραστές πολυμέσων που χρησιμοποιούν τα προϊόντα μας μπορούν να εκτελούν καμπάνιες σε κάθε διαδικτυακό κανάλι πολυμέσων και να αναφέρουν πώς συνδυάζεται κάθε κανάλι για να επηρεάσουν τον πελάτη τους.
  • Yahoo! DSP της διαφήμισης – τώρα αποτελεί μέρος της Verizon Media, παρέχει μια ενοποιημένη διαφημιστική πλατφόρμα μέσω προγραμματισμού που επιτρέπει στους διαφημιστές να διαχειρίζονται και να βελτιστοποιούν τις καμπάνιες σε διάφορα κανάλια, όπως προβολή, βίντεο, εγγενή και κινητά. Αξιοποιώντας το εκτεταμένο απόθεμα της Yahoo, τη στόχευση βάσει δεδομένων και τις προηγμένες δυνατότητες βελτιστοποίησης, αυτό το DSP βοηθά τους διαφημιζόμενους να προσεγγίσουν το κοινό-στόχο τους αποτελεσματικά και αποδοτικά, ενώ μεγιστοποιούν την απόδοση των διαφημιστικών δαπανών τους.

Douglas Karr

Douglas Karr είναι ΚΟΑ του OpenINSIGHTS και ο ιδρυτής του Martech Zone. Ο Ντάγκλας έχει βοηθήσει δεκάδες επιτυχημένες νεοφυείς επιχειρήσεις της MarTech, έχει βοηθήσει στη δέουσα επιμέλεια άνω των 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε εξαγορές και επενδύσεις της Martech και συνεχίζει να βοηθά τις εταιρείες στην εφαρμογή και την αυτοματοποίηση των στρατηγικών πωλήσεων και μάρκετινγκ. Ο Ντάγκλας είναι ένας διεθνώς αναγνωρισμένος ειδικός και ομιλητής στον ψηφιακό μετασχηματισμό και στη MarTech. Ο Ντάγκλας είναι επίσης δημοσιευμένος συγγραφέας ενός οδηγού Dummie και ενός βιβλίου επιχειρηματικής ηγεσίας.

Σχετικά άρθρα

Επιστροφή στην κορυφή κουμπί
Κλεισιμο

Εντοπίστηκε μπλοκ διαφημίσεων

Martech Zone είναι σε θέση να σας παρέχει αυτό το περιεχόμενο χωρίς κόστος, επειδή δημιουργούμε έσοδα από τον ιστότοπό μας μέσω εσόδων από διαφημίσεις, συνδέσμων συνεργατών και χορηγιών. Θα εκτιμούσαμε εάν καταργούσατε το πρόγραμμα αποκλεισμού διαφημίσεων καθώς προβάλλετε τον ιστότοπό μας.