Τι είναι το μάρκετινγκ περιεχομένου;

Παρόλο που γράφουμε για το μάρκετινγκ περιεχομένου για πάνω από μια δεκαετία, πιστεύω ότι είναι σημαντικό να απαντήσουμε σε βασικές ερωτήσεις τόσο για τους μαθητές του μάρκετινγκ όσο και να επικυρώσουμε τις πληροφορίες που παρέχονται σε έμπειρους εμπόρους. Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένας ενδιαφέρων όρος. Παρόλο που έχει αποκτήσει δυναμική πρόσφατα, δεν θυμάμαι μια στιγμή που το μάρκετινγκ δεν είχε σχετικό περιεχόμενο. Αλλά υπάρχει κάτι περισσότερο για μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου από το να ξεκινήσουμε ένα blog, οπότε ας ρίξουμε λίγο χρώμα γύρω από τη φράση.

Τι είναι το μάρκετινγκ περιεχομένου;

Marketing Περιεχόμενο είναι ο σχεδιασμός, ο σχεδιασμός, η ανάπτυξη, η εκτέλεση, η κοινή χρήση, η προώθηση και η βελτιστοποίηση του περιεχομένου που έχει αναπτυχθεί για την απόκτηση νέων πελατών, τη διατήρηση των τρεχόντων πελατών και την αύξηση της αξίας των τρεχουσών σχέσεων με τους πελάτες.

Πώς λειτουργεί το Content Marketing;

Βοηθάω εταιρείες για πάνω από μια δεκαετία με τις στρατηγικές μάρκετινγκ περιεχομένου τους. Πάνω είναι ένα βίντεο που χρησιμοποιήσαμε για να βοηθήσουμε τους πελάτες μας να κατανοήσουν πώς χρησιμοποιούμε το μάρκετινγκ περιεχομένου για να κατευθύνουμε τις επιχειρήσεις χρησιμοποιώντας τον ιστότοπό τους, το μάρκετινγκ αναζήτησης, το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων και τη διαδικτυακή διαφήμιση.

Υπάρχει μια αναλογία που έχω χρησιμοποιήσει εδώ και πολύ καιρό όταν ήρθε μάρκετινγκ έναντι διαφήμισης. Η διαφήμιση βάζει το δόλωμα στο άγκιστρο και το ρίχνει στο νερό, ελπίζοντας ότι τα ψάρια θα δαγκώσουν. Το μάρκετινγκ είναι η διαδικασία εύρεσης των ψαριών, ανάλυσης πότε δαγκώνουν, τι δαγκώνουν και πόσο καιρό πριν δαγκώσουν.

Το περιεχόμενο είναι περιεχόμενο… μια λευκή βίβλος, μια ανάρτηση ιστολογίου, ένα βίντεο, ένα podcast, ένα γράφημα ή οτιδήποτε άλλο μπορεί να επινοηθεί για να κοινοποιήσει το μήνυμά σας. Αλλά μάρκετινγκ περιεχόμενο Απαιτεί την κατανόηση του ποιος είναι το κοινό σας, ποιες μεθοδολογίες κοινοποιούνται, ανακαλύπτοντας πού βρίσκεται το κοινό, γνωρίζοντας ποια είναι η πρόθεσή τους, και παράγοντας τις κατάλληλες σειρές και τύπους περιεχομένου για να καταναλώσουν αυτές οι προοπτικές ή πελάτες. Περιλαμβάνει επίσης τις μεθόδους κοινής χρήσης και προώθησης που θα χρησιμοποιήσετε για να τις προσεγγίσετε.

Στρατηγικές μάρκετινγκ περιεχομένου

Πάρα πολλές επιχειρήσεις συγχέουν το μάρκετινγκ περιεχομένου ως διαφήμιση. Δεν καταλαβαίνουν γιατί ένα tweet, μια ενημέρωση κατάστασης ή μια ανάρτηση ιστολογίου δεν οδήγησαν σε μετατροπές. Το μάρκετινγκ περιεχομένου δεν είναι στιγμιαίο, το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι μια στρατηγική απαιτώντας τόσο ορμή όσο και κατεύθυνση, ώστε να μπορείτε να καθοδηγήσετε το κοινό μέσω της διαδικασίας αγοράς, διατήρησης ή πώλησης. Όπως το chumming είναι το ψάρεμα, συχνά πρέπει να έχετε μια βασική βάση περιεχομένου για προώθηση σε όλους τους χώρους τροφοδοσίας για να προσελκύσετε το κοινό που σας ενδιαφέρει.

Τύποι μάρκετινγκ περιεχομένου

Οι άνθρωποι στο QuickSprout έγραψαν μια φανταστική ανάρτηση στο τύποι μάρκετινγκ περιεχομένου και πότε να τα χρησιμοποιήσετε. Δεν θα πάμε σε κάθε τύπο, αλλά θα ήθελα να επικεντρωθώ στα 6 βασικά κομμάτια περιεχομένου που έχουμε δει να λειτουργεί καλύτερα για τους πελάτες μας στην ανάπτυξη των ιδιοκτησία μέσων πόροι:

  • Άρθρα - χτίζοντας ένα φανταστικό βιβλιοθήκη περιεχομένου με υψηλής ποιότητας συνοπτικά άρθρα που απαντούν σε ερωτήσεις για προοπτικές, πελάτες και παρέχουν ηγετική σκέψη στον κλάδο είναι το θεμέλιο σχεδόν οποιασδήποτε εταιρείας. Οι εταιρείες τείνουν να θεωρούν το ιστολόγιο ως μια μοναδική στρατηγική, αλλά είναι πραγματικά μια επαναλαμβανόμενη στρατηγική εσόδων και επιτοκίων. Κάθε ανάρτηση ιστολογίου μπορεί να βρεθεί και να αναφέρεται καθημερινά για να αυξήσετε την ικανότητά σας να προσελκύετε, να διατηρείτε και να αναβαθμίζετε πελάτες. Το blogging για επιχειρήσεις παρέχει την τροφή για αναζήτηση και κοινωνική λειτουργία και είναι ζωτικής σημασίας για κάθε οργανισμό.
  • infographics - ο σχεδιασμός ενός καλά ερευνημένου πληροφοριακού γραφικού που παίρνει ένα πολύπλοκο θέμα, το εξηγεί διεξοδικά και παρέχει μια φορητή μορφή που μπορεί να προβληθεί και να μοιραστεί σε πολλές συσκευές και τεχνολογίες ήταν ένα εκπληκτικό πλεονέκτημα για κάθε οργανισμό με τον οποίο έχουμε εργαστεί ποτέ. DK New Media συνεχίζει να είναι ηγέτης σε αυτήν τη στρατηγική, έχοντας ερευνήσει, αναπτύξει, σχεδιάσει, διανείμει και προωθήσει πάνω από εκατό infographics. Επίσης, παρέχουμε τα βασικά αρχεία στους πελάτες μας, έτσι ώστε τα γραφικά να μπορούν να επανατοποθετηθούν σε άλλες παρουσιάσεις και υλικό μάρκετινγκ.
  • Άσπρα χαρτιά - Ενώ τα γραφήματα προσελκύουν, διαπιστώσαμε ότι τα λευκά χαρτιά μετατρέπονται. Ενώ οι επισκέπτες του ιστότοπού σας συχνά διαβάζουν και μοιράζονται αναρτήσεις και γραφήματα, συχνά ανταλλάσσουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους για να αποκτήσουν μια βαθύτερη εμβάθυνση σε ένα θέμα που ερευνούν. Η πρόθεση κάποιου να κατεβάσει μια λευκή βίβλο είναι συχνά ότι ερευνά να πραγματοποιήσει μια αγορά πολύ σύντομα. Η δημιουργία μιας διαδρομής από μια ανάρτηση, infographic σε μια παρότρυνση για δράση σε μια σελίδα προορισμού για εγγραφή και λήψη λευκής βίβλου ήταν εξαιρετικά πλεονεκτική για όλους τους πελάτες μας.
  • Παρουσιάσεις - Η οικοδόμηση της αξιοπιστίας, της εξουσίας και της εμπιστοσύνης στον κλάδο σας συνήθως απαιτεί από εσάς να παρουσιάζετε θέματα σε συνέδρια, σεμινάρια ή συναντήσεις πωλήσεων. Η τοποθέτηση αυτών των παρουσιάσεων στο διαδίκτυο σε πλατφόρμες όπως το Slideshare και στη συνέχεια η κοινή χρήση τους μέσω δημοσιεύσεων και κοινωνικών μέσων μπορεί να συγκεντρώσει μεγάλη προσοχή από τους συναδέλφους σας.
  • βίντεο - Ένα must-have για τη στρατηγική περιεχομένου κάθε οργανισμού είναι το βίντεο. Εάν μια εικόνα λέει χίλιες λέξεις, τα βίντεο μπορούν να παρέχουν μια συναισθηματική σύνδεση που ξεπερνά οποιαδήποτε στρατηγική. Σκέψη ηγεσία, συμβουλές, βίντεο με επεξηγήσεις, βίντεο μαρτυρίας… όλα αυτά επικοινωνούν αποτελεσματικά στο κοινό σας και απαιτούν όλο και περισσότερο κάθε μέρα. Για να μην αναφέρουμε ότι οι άνθρωποι αναζητούν συχνά βίντεο περισσότερο από οποιοδήποτε άλλο μέσο!
  • Email - η προώθηση του μηνύματός σας σε έναν συνδρομητή έχει μια από τις υψηλότερες αποδόσεις οποιασδήποτε στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου. Από τακτικά στέλνοντας email με τις προοπτικές και τους πελάτες σας, τα μηνύματά σας παρέχουν τόσο αξία όσο και μια υπενθύμιση ότι είστε εκεί όταν σας χρειάζονται. Όλες αυτές οι άλλες στρατηγικές μπορούν να οδηγήσουν άτομα στην επωνυμία σας που δεν είναι έτοιμα να πραγματοποιήσουν μια αγορά… τότε είναι που θέλετε να διασφαλίσετε ότι θα εγγραφούν στο email σας. Κάθε στρατηγική περιεχομένου πρέπει να διαθέτει μια στρατηγική μάρκετινγκ μέσω email για να καλλιεργήσει και να οδηγήσει τους υπάρχοντες συνδρομητές σε μια μετατροπή.

Πώς να αναπτύξετε μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου

Παραδόξως, το πρώτο βήμα που κάνουμε όταν συνεργαζόμαστε με πελάτες δεν είναι η έρευνα και η ανάπτυξη ενός ημερολογίου περιεχομένου. Το πρώτο μας βήμα είναι να αναλύσουμε τον τρέχοντα ιστότοπο και την διαδικτυακή αρχή τους για να διασφαλίσουμε ότι μπορούν να οδηγήσουν έναν επισκέπτη μάρκετινγκ αναζήτησης, έναν θαυμαστή των κοινωνικών μέσων ή έναν οπαδό ή άλλους επισκέπτες μέσω της διαδικασίας δημιουργίας δυνητικών πελατών. Εδώ είναι μερικές ερωτήσεις που αναζητούμε απαντήσεις για:

  • Είναι μια εκεί διαδρομή προς τη μετατροπή από κάθε κομμάτι περιεχομένου που οδηγεί τον αναγνώστη σε μια ενέργεια που θέλετε να κάνει;
  • Is analytics αναπτυχθεί σωστά για να διασφαλιστεί ότι μπορείτε να μετρήσετε τον αντίκτυπο του μάρκετινγκ περιεχομένου σας σε μια πηγή;
  • Ο ιστότοπός σας έχει βελτιστοποιηθεί σωστά, ώστε το περιεχόμενο που αναπτύσσετε να μπορεί να βρεθεί στα σχετικά αποτελέσματα της μηχανής αναζήτησης; Η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης είναι η βάση για οποιαδήποτε στρατηγική περιεχομένου.
  • Εμφανίζεται και βελτιστοποιείται το περιεχόμενο έτσι ώστε να είναι εύκολα κοινόχρηστο στα κοινωνικά μέσα; Η ενίσχυση που θα λάβετε από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να ανεβάσει στα ύψη τις επισκέψεις, τις μετατροπές καθώς και την τοποθέτηση της μηχανής αναζήτησης.
  • Μπορεί το περιεχόμενο να εμφανίζεται σωστά σε κινητή συσκευή ή συσκευή tablet; Μερικοί από τους πελάτες μας βλέπουν πάνω από το 40% της κίνησής τους να προέρχεται από κινητό!

Μόλις δημιουργηθεί αυτό το ίδρυμα, εργαζόμαστε για να ερευνήσουμε το περιεχόμενο στο οποίο κερδίζουν οι ανταγωνιστές σας, να σχεδιάσουμε μια στρατηγική που θα σας βοηθήσει να ανταγωνιστείτε και να αναπτύξετε ένα ημερολόγιο περιεχομένου που θα οδηγήσει στην ορμή που χρειάζεστε για να μειώσετε το δικό σας κόστος ανά μόλυβδο (CPL) ενώ συνεχίζετε να αυξάνετε το δικό σας μερίδιο της φωνής (SOV), οδήγηση και βελτίωση του αριθμού των μετατροπών, και τελικά αύξηση των απόδοση επένδυσης μάρκετινγκ πάροδο του χρόνου.

Το μάρκετινγκ οργανικού περιεχομένου μπορεί να διαρκέσει περισσότερο χρόνο με την εταιρεία σας, οπότε επιταχύνετε τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας πληρωμένη διαφήμιση και προώθηση καθώς και οι στρατηγικές δημοσίων σχέσεων μπορούν να σας βοηθήσουν να λάβετε πολύ περισσότερους δυνητικούς πελάτες πιο γρήγορα, δοκιμή και μέτρηση τις στρατηγικές σας αποτελεσματικά και επεκτείνετε το κοινό σας και επηρεάστε αποτελεσματικά.

Πόσο περιεχόμενο χρειαζόμαστε;

Η μητέρα όλων των ερωτήσεων που έθεσαν οι πελάτες. Η αναλογία μου είναι αυτή… το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένας αγώνας. Το να με ρωτάτε πόσο περιεχόμενο είναι σαν να ρωτάτε έναν οδηγό αγωνιστικού αυτοκινήτου πόσο αργά μπορούν να πάνε για να κερδίσουν. Όσο πιο συντονισμένος είναι ο κινητήρας, όσο καλύτερα τα ελαστικά, τόσο πιο ταλαντούχος οδηγός - τόσο καλύτερα είναι τα αποτελέσματα.

Το μάρκετινγκ περιεχομένου απαιτεί εξάσκηση, δοκιμές και συνεχή βελτίωση για να νικήσει τους ανταγωνιστές σας! Δεν πρόκειται για παραγωγή περισσότερου περιεχομένου, αλλά για τη δημιουργία μιας καθορισμένης βιβλιοθήκης περιεχομένου που καλύπτει όλα τα στάδια του ταξιδιού του αγοραστή για να τους καθοδηγήσει μέχρι τη μετατροπή.

Πόσο κοστίζει το μάρκετινγκ περιεχομένου;

Μια άλλη ντροπή μιας ερώτησης! Προτείνουμε μια κατ 'αποκοπή κατανομή προϋπολογισμού δημόσιες σχέσεις, προώθηση και παραγωγή περιεχομένου για να ξεκινήσουν οι εταιρείες. Αυτό μπορεί να είναι αρκετά ακριβό (15 $ ΗΠΑ το μήνα), αλλά είναι το θεμέλιο που γνωρίζουμε ότι λειτουργεί καλά. Μπορείτε επίσης να ξεκινήσετε χωρίς το PR και την προώθηση, χρειάζονται περισσότερο χρόνο για να βελτιώσετε.

Μέσα σε λίγους μήνες, θα πρέπει να αρχίσετε να βλέπετε τη δυναμική και τους δυνητικούς πελάτες. Εντός του έτους θα πρέπει να είστε σε θέση να ορίσετε πλήρως το πρόγραμμά σας και να κατανοήσετε το κόστος ανά δυνητικό πελάτη. Στη συνέχεια, μπορείτε να μετατοπίσετε και να ισορροπήσετε τον προϋπολογισμό σας μεταξύ ανάπτυξης περιεχομένου, προώθησης και δημοσίων σχέσεων για να μεγιστοποιήσετε τον αντίκτυπο, να μειώσετε το κόστος ανά δυνητικό πελάτη και να αυξήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες ή μετατροπές.

Λάβετε υπόψη ότι οι ανταγωνιστές σας συντονίζουν τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου τους ταυτόχρονα, έτσι ώστε ο ανταγωνισμός να αυξάνεται ή να μειώνεται - απαιτώντας από εσάς να προσαρμόσετε κατάλληλα τον προϋπολογισμό και τις προσδοκίες σας. Έχουμε πελάτες που κυριαρχούν στο μάρκετινγκ περιεχομένου επειδή υπάρχει έλλειψη ανταγωνισμού και έχουμε πελάτες που καθυστερούν τον ανταγωνισμό επειδή δεν μπορούν να ταιριάξουν με τους πόρους που χρησιμοποιούν οι ανταγωνιστές τους. Ωστόσο, μια εξαιρετική στρατηγική μπορεί πάντα να αρχίσει να σβήνει τον ανταγωνισμό!

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.