Τι είναι το Growth Hacking; Εδώ είναι 15 τεχνικές

Τι είναι το Growth Hacking; Τεχνικές

Ο όρος hacking Συχνά συνδέεται αρνητικά με αυτήν καθώς αναφέρεται στον προγραμματισμό. Αλλά ακόμη και οι άνθρωποι που χακάρουν προγράμματα δεν κάνουν πάντα κάτι παράνομο ή προκαλούν βλάβη. Η εισβολή είναι μερικές φορές μια λύση ή μια συντόμευση. Η εφαρμογή της ίδιας λογικής στο μάρκετινγκ λειτουργεί επίσης. Αυτό είναι hacking ανάπτυξης.

Αρχικά εφαρμόστηκε το hacking ανάπτυξης ξεκινήματα ποιος χρειάστηκε να ενισχύσει την ευαισθητοποίηση και την υιοθέτηση… αλλά δεν είχε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ ή τους πόρους για να το κάνει Ο Sean Ellis έγραψε τον όρο στο blog του το 2010 σε μια δημοσίευση Βρείτε ένα χάκερ ανάπτυξης για την εκκίνησή σας όπου εντόπισε ένα Growth Hacker ως εναλλακτική λύση για την πρόσληψη ενός παραδοσιακού έμπορου πλήρους απασχόλησης.

Η ανάπτυξη του hacking θεωρήθηκε κάποτε ως αντικατάσταση μιας παραδοσιακής, μακροπρόθεσμης στρατηγικής μάρκετινγκ με βραχυπρόθεσμες στρατηγικές επικεντρωμένες στην επιτάχυνση της ανάπτυξης και των εσόδων. Ωστόσο, κατά την τελευταία δεκαετία, τα οφέλη της hacking ανάπτυξης παρατηρήθηκαν από κάθε εταιρεία μεγέθους και υιοθετήθηκαν από εταιρείες mainstream καθώς και από μικρές νεοσύστατες επιχειρήσεις.

Το παραδοσιακό μάρκετινγκ στο διαδίκτυο και εκτός σύνδεσης μπορεί να οδηγήσει σε απίστευτη ανάπτυξη για τις εταιρείες και αυτές οι στρατηγικές συχνά αναπτύσσονται σταδιακά σε μια εταιρεία με την πάροδο του χρόνου. Ωστόσο, υπάρχουν τρόποι για να ξεκινήσετε ή να χτυπήσετε το μάρκετινγκ μέσω μη παραδοσιακών στρατηγικών.

Ενώ προσωπικά δεν μου αρέσει ο όρος hacking, έχει κολλήσει ως όρος που έχει μείνει mainstream (και συχνά υπερχρησιμοποιείται). Κατά τη γνώμη μου, οι ισορροπημένες στρατηγικές μάρκετινγκ πρέπει να χρησιμοποιούν αποτελεσματικά τόσο τις παραδοσιακές, τις μακροπρόθεσμες στρατηγικές όσο και τις στρατηγικές ανάπτυξης.

Ποιος είναι ο ορισμός του Hacking Growth;

Το Growth hacking είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που χρησιμοποιεί τόσο δημιουργικά όσο και μη συμβατικά μέσα για να έχει πολλή έκθεση στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας χωρίς να ξοδεύει πολλά χρήματα. Ο όρος εφαρμόστηκε σε νεοσύστατες τεχνολογίες που δεν είχαν προϋπολογισμό μάρκετινγκ, αλλά μπορούσαν δημιουργικά να χρησιμοποιήσουν τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης, το κοινωνικό μάρκετινγκ, analyticsκαι δοκιμές για γρήγορη βελτιστοποίηση και ανάπτυξη της διαδικτυακής τους παρουσίας.

Στρατηγικές και τεχνικές χάραξης ανάπτυξης

Eliv8 ανέπτυξε αυτό το όμορφο infographic με μια συλλογή από τις 15 καλύτερες τεχνικές και ιδέες χάραξης ανάπτυξης:

  1. Πατήστε στο κοινό τρίτου μέρους - Αναφέρεται το blogging επισκεπτών, αλλά το podcasting είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αξιοποιήσετε άλλα είδη κοινού. Συχνά προσκαλούμε τους επηρεαστές της βιομηχανίας μας στο podcast μας να τραβήξουν την προσοχή με το κοινό τους.
  2. Αξιοποιήστε τις πλατφόρμες τρίτων - Είναι θαυμάσια ιδέα. Έχουμε μια υπέροχη λίστα διαδικτυακοί ιστότοποι για λογαριασμό ή προώθηση των προϊόντων σας εδώ.
  3. Στοχεύστε τους θαυμαστές των ανταγωνιστών σας - Τόσο τα πληρωμένα όσο και τα οργανικά κοινωνικά εργαλεία υπάρχουν για τον εντοπισμό των οπαδών των ανταγωνιστών σας. Εάν μπορείτε να τους βοηθήσετε, γιατί να μην συνδεθείτε μαζί τους; Εάν μπορείτε να ξεπεράσετε τους ανταγωνιστές σας και να βοηθήσετε τους πελάτες τους… μπορεί να προχωρήσουν.
  4. Δημιουργήστε περιεχόμενο για εσάς Ταξίδι αγοραστή - Απαντήστε στις ερωτήσεις που αναζητούν οι αγοραστές στο διαδίκτυο.
  5. Δημιουργία ειδικού περιεχομένου σελίδας - Χρησιμοποιούμε δυναμικές διαφημίσεις που στοχεύονται με βάση την κατηγορία του άρθρου, παρέχοντας μια σχετική παρότρυνση για δράση για τους αναγνώστες.
  6. Δημιουργήστε μια στοχευμένη λίστα email - Διαχωρίστε τους πελάτες σας από τις προοπτικές σας και εκπαιδεύστε τους για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.
  7. Εξατομικεύστε την εμπειρία - Τι μπορείτε να προσθέσετε στις σελίδες σας που είναι εξατομικευμένες στον επισκέπτη ή τμηματοποιημένες σε αυτούς; Είναι ήδη πελάτης; Επιστρέφουν; Κάνουν κλικ σε έναν σύνδεσμο παραπομπής; Εάν μπορείτε να προσαρμόσετε την εμπειρία με βάση ποιοι είναι, μπορείτε να αυξήσετε τη δραστηριότητα μετατροπής.
  8. Ειδοποιήσεις εγκατάλειψης καλαθιού - Αυτή είναι μια τεράστια τακτική που πρέπει να έχει κάθε πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου. Είναι μια ευκαιρία να παρακινήσετε κάποιον να πραγματοποιήσει μετατροπή με επιπλέον περιβάλλον γύρω από τη συναλλαγή ή ακόμα και μια προσφορά.
  9. Διοργανώσεις Διαγωνισμών - Θα ξεκινήσουμε σύντομα μερικούς διαγωνισμούς με Γεια σου, μια ισχυρή πλατφόρμα με αποδεδειγμένους, διαμορφωμένους διαγωνισμούς που εκτείνονται σε ολόκληρο τον ιστότοπό σας και τους ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης.
  10. Δημιουργήστε μια αποκλειστική κοινότητα - Αυτό παίρνει δουλειά, αλλά αν μπορείτε μετατρέψτε το κοινό σας σε κοινότητα, έχετε τα καλύτερα χρήματα για το προσωπικό ανάπτυξης επιχειρήσεων που μπορούν να αγοράσουν. PS: Αυτό όμως είναι πολύ δύσκολο!
  11. Αυξήστε αυτόματα τους οδηγούς - Έχουμε εφαρμόσει τη φροντίδα και τον αυτοματισμό για τους πελάτες μας που χρησιμοποιούν Wishpond - μια απίστευτα προσιτή λύση - και καταπληκτικά αποτελέσματα.
  12. Κοινή χρήση ανταμοιβών και παραπομπές - Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να κάνουν κάτι όταν τους λέει ένας φίλος. Εάν έχετε μια πλατφόρμα σήμερα, θα πρέπει να έχετε ένα ενσωματωμένο πρόγραμμα υπεράσπισης μαζί της.
  13. Επαναπροσδιορισμός διαφημίσεων - Επαναφέρετε τους επισκέπτες στον ιστότοπό σας με διαφημίσεις που τους ακολουθούν. Ο επαναπροσδιορισμός μπορεί να αυξήσει τις αναζητήσεις επωνυμίας έως και 1,000% και τις επισκέψεις κατά 720% μετά από 4 εβδομάδες.
  14. Χρησιμοποιήστε τα δεδομένα σας - Το 50% των επιχειρήσεων δυσκολεύονται να αποδώσουν το μάρκετινγκ σε αποτελέσματα εσόδων. Χρήση δεδομένων και analytics θα βελτιώσει την απόδοση επένδυσής σας.
  15. Κάντε πράγματα που δεν κλιμακώνονται - Συνεχίστε τις ευκαιρίες ανταλλαγής ιδεών και εργαστείτε σκληρά για να εντοπίσετε άλλες στρατηγικές ανάπτυξης.

Θα προσθέσω τη δική μου αγαπημένη τεχνική hacking ανάπτυξης εδώ…

  1. Χρησιμοποιώντας Semrust, Αναγνωρίζω σελίδες στις οποίες κατατάσσεται ο ιστότοπός μου μεταξύ της 2ης και της 10ης θέσης, βλέπω τις σελίδες του διαγωνισμού, ξαναγράφω και βελτιστοποιώ τη σελίδα με περισσότερες πληροφορίες, καλύτερα γραφικά, ορισμένα στατιστικά… και την αναδημοσιεύω ως νέα. Όταν κάνω εξαιρετική δουλειά και επαναπροώθηση της σελίδας, συνήθως βλέπω ότι έχει μεγαλύτερη ορατότητα και υψηλότερες βαθμολογίες καθώς οι χρήστες μοιράζονται και αναφέρονται σε αυτήν.

Πόροι χάραξης ανάπτυξης

Υπάρχουν μερικοί επιπλέον πόροι στο διαδίκτυο, όπως Eliv8, Reddit, GrowthHackers, και το Οδηγός για την ανάπτυξη hacking.

Τεχνικές Hacking Growth

Ένα σχόλιο

  1. 1

    Γεια σας Karr,

    Διάβασα το άρθρο σας, αυτή η ανάρτηση είναι πολύ ενδιαφέρουσα για το hacking ανάπτυξης. Ακολούθησα τα πάντα όπως λέτε στο άρθρο σας. όλα αυτά τα παραδείγματα είναι τα καλύτερα για την ανάπτυξη hacking. Ευχαριστώ

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.