Τι είναι το Προγνωστικό Μάρκετινγκ;

προγνωστικό μάρκετινγκ

Οι βασικές αρχές του μάρκετινγκ βάσεων δεδομένων είναι ότι μπορείτε να αναλύσετε και να βαθμολογήσετε ένα σύνολο προοπτικών με βάση την ομοιότητά τους με τους πραγματικούς πελάτες σας. Δεν είναι μια νέα υπόθεση. χρησιμοποιούμε δεδομένα εδώ και μερικές δεκαετίες για να το κάνουμε αυτό. Ωστόσο, η διαδικασία ήταν εξαντλητική. Χρησιμοποιήσαμε εργαλεία εξαγωγής, μετασχηματισμού και φόρτωσης (ETL) για να αντλήσουμε δεδομένα από πολλές πηγές για να δημιουργήσουμε έναν συγκεντρωτικό πόρο. Αυτό μπορεί να διαρκέσει εβδομάδες για να ολοκληρωθεί και τα τρέχοντα ερωτήματα μπορεί να χρειαστούν μήνες για να αναπτυχθούν και να δοκιμαστούν.

Γρήγορα προχωρήστε τώρα και τα εργαλεία γίνονται όλο και πιο ακριβή, οι αλγόριθμοι πιο εξελιγμένοι, και τα αποτελέσματα αυτοματοποιούνται και βελτιώνονται. Σύμφωνα με την έκθεση του Everstring, Η έκθεση για την κατάσταση προβλέψεων μάρκετινγκ 2015, η τομή τριών παραγόντων οδήγησε στην επιταχυνόμενη ανάπτυξη του προγνωστικού μάρκετινγκ:

  1. Μαζικές ποσότητες δεδομένων - το ιστορικό αγορών, η συμπεριφορά και τα δημογραφικά δεδομένα είναι πλέον διαθέσιμα από πολλές πηγές.
  2. Η πανταχού παρούσα πρόσβαση - η πρόσβαση σε ροή δεδομένων μέσω σχεδόν κάθε παρακολουθημένου και συνδεδεμένου πόρου παρέχει πλούσια δραστηριότητα σε πραγματικό χρόνο.
  3. Η απλότητα του σύννεφου - η τεράστια υπολογιστική ισχύ μέσω του cloud, οι νέες τεχνολογίες βάσης δεδομένων προσφορών με πλούσιους και εξελιγμένους αλγόριθμους συμβάλλουν στην προώθηση της καινοτομίας στον προγνωστικό τομέα μάρκετινγκ.

Τι είναι το Προγνωστικό Μάρκετινγκ

Το προγνωστικό μάρκετινγκ είναι η πρακτική της εξαγωγής πληροφοριών από υπάρχοντα σύνολα δεδομένων πελατών για τον προσδιορισμό ενός μοτίβου και την πρόβλεψη μελλοντικών αποτελεσμάτων και τάσεων. Πηγή: Η έκθεση για την κατάσταση προβλέψεων μάρκετινγκ 2015

Τα δεδομένα συλλέγονται για τους τρέχοντες πελάτες, οι αλγόριθμοι προσαρμόζονται σε πραγματικό χρόνο και οι δυνητικοί πελάτες βαθμολογούνται για την τάση να οδηγούν τα επιχειρηματικά αποτελέσματα. Επίσης, οι πηγές διαφήμισης και κοινού μπορούν να μετρηθούν για την ανάπτυξη καμπανιών με προβλέψιμες απαντήσεις.

Ωστόσο, η προγνωστική υιοθέτηση μάρκετινγκ είναι ακόμη νέα. Περίπου το 25% των ερωτηθέντων δήλωσαν ότι είχαν βασικό CRM και λίγο περισσότερο από το 50% ανέφεραν ότι είχαν επενδύσει σε αυτοματισμούς μάρκετινγκ ή αναζητούσαν ενεργά λύση. Μόνο το 10% των ερωτηθέντων δήλωσαν ότι συνδέουν το CRM και τον αυτοματισμό με άλλες τεχνολογίες για να οδηγήσουν τα επιχειρηματικά αποτελέσματα. Έχουμε πολύ δρόμο ακόμη!

EverString-Report-Σημασία

Ωστόσο, οι προοπτικές είναι αισιόδοξες. 68% των ερωτηθέντων δήλωσαν ότι πιστεύουν το προγνωστικό μάρκετινγκ θα είναι ένα ουσιαστικό κομμάτι της στοίβας μάρκετινγκ προχωρώντας μπροστά. Η συντριπτική πλειοψηφία αυτών των ερωτηθέντων εργάστηκε σε εταιρίες με ομάδες μάρκετινγκ άνω των 50. Το 82% των εταιρειών που δεσμεύτηκαν να προβλέψουν σκορ ερευνούν το προγνωστικό μάρκετινγκ.

Στρατηγική μάρκετινγκ και προγνωστικό μάρκετινγκ

Δεν είναι μια τέλεια επιστήμη, αλλά έχει τη δυνατότητα να αυξήσει δραματικά την εμπιστοσύνη, την αφοσίωση και τη μετατροπή μεταξύ αγοραστών και πωλητών στο άμεσο μέλλον. Και αυτό ισχύει τόσο για τα αποτελέσματα της καμπάνιας μάρκετινγκ, όσο και για τη συνεργασία με την ομάδα πωλήσεών σας. Συναρπαστικά πράγματα. Matt Heinz, Πρόεδρος, Heinz Marketing.

Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τους συσχετισμούς μεταξύ προγνωστικού μάρκετινγκ και παραγόντων όπως το μέγεθος της ομάδας μάρκετινγκ, το μέγεθος της εταιρείας και η ωριμότητα μάρκετινγκ:

Πραγματοποιήστε λήψη της αναφοράς για την κατάσταση προβλέψεων μάρκετινγκ 2015

Κατεβάστε την αναφορά για απαντήσεις στις ακόλουθες ερωτήσεις και πολλά άλλα:

  • Πόσο ώριμος και καταξιωμένος είναι ο μέσος έμπορος;
  • Πόσοι έμποροι χρησιμοποιούν το προγνωστικό μάρκετινγκ σήμερα;
  • Πώς χρησιμοποιούν σήμερα οι έμποροι προβλέψιμο μάρκετινγκ;
  • Πώς επηρεάζει το μέγεθος της εταιρείας, το μέγεθος της ομάδας και η στρατηγική μάρκετινγκ την ωριμότητα του μάρκετινγκ και τη χρήση του προγνωστικού μάρκετινγκ;

Προγνωστικό μάρκετινγκ Infographic

Σχετικά με το EverString

EverString σάς επιτρέπει να δημιουργήσετε αγωγούς και να αυξήσετε τα ποσοστά μετατροπών των πελατών με τη μοναδική προγνωστική βάση με βάση το λογαριασμό analytics λύση για πωλήσεις & μάρκετινγκ. Η Πλατφόρμα Αποφάσεων EverString είναι μια εύκολη εφαρμογή SaaS που ενσωματώνεται απρόσκοπτα με τις υπάρχουσες εφαρμογές μάρκετινγκ και CRM για να διακρίνει τα χαρακτηριστικά των βέλτιστων λογαριασμών σας.

Ένα σχόλιο

  1. 1

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.