Όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε σχετικά με τον επαναπροσδιορισμό και το επαναληπτικό μάρκετινγκ!

Τι είναι το Retargeting;

Ξέρατε ότι μόνο το 2% των επισκεπτών πραγματοποιούν μια αγορά όταν επισκέπτονται ένα ηλεκτρονικό κατάστημα για πρώτη φορά; Στην πραγματικότητα, 92% των καταναλωτών μην σχεδιάζετε καν να πραγματοποιήσετε μια αγορά όταν επισκέπτεστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα για πρώτη φορά. Και το ένα τρίτο των καταναλωτών που σκοπεύουν να αγοράσουν, εγκαταλείψουν το καλάθι αγορών.

Κοιτάξτε πίσω τη δική σας αγοραστική συμπεριφορά στο διαδίκτυο και συχνά θα διαπιστώσετε ότι περιηγείστε και κοιτάζετε προϊόντα στο διαδίκτυο, αλλά στη συνέχεια αφήστε να κοιτάξει τους ανταγωνιστές, περιμένετε την ημέρα πληρωμής ή απλά αλλάξτε γνώμη. Τούτου λεχθέντος, είναι προς το συμφέρον κάθε εταιρείας να σας ακολουθήσει μόλις επισκεφθείτε έναν ιστότοπο επειδή έχετε δείξει συμπεριφορά που δείχνει ότι ενδιαφέρεστε για το προϊόν ή την υπηρεσία τους. Αυτή η αναζήτηση είναι γνωστή ως επαναπροσδιορισμός… ή μερικές φορές επαναληπτικό μάρκετινγκ.

Ορισμός επαναπροσδιορισμού

Διαφημιστικά συστήματα όπως το Facebook και το Google Adwords σας παρέχουν ένα σενάριο για τοποθέτηση στον ιστότοπό σας. Όταν ένας επισκέπτης επισκέπτεται τον ιστότοπό σας, ένα σενάριο κάνει λήψη ενός cookie στο τοπικό του πρόγραμμα περιήγησης και φορτώνεται ένα εικονοστοιχείο που στέλνει δεδομένα πίσω στην πλατφόρμα διαφημίσεων. Τώρα, οπουδήποτε αυτό το άτομο πηγαίνει στον ιστό με το ίδιο διαφημιστικό σύστημα, μπορεί να προβληθεί μια διαφήμιση για να τους υπενθυμίσει το προϊόν ή τον ιστότοπο που έβλεπαν.

Αυτό πιθανότατα το έχετε παρατηρήσει όταν ψωνίζετε στο διαδίκτυο Κοιτάζετε ένα ωραίο ζευγάρι μπότες σε έναν ιστότοπο και μετά φεύγετε. Αλλά μόλις φύγετε, βλέπετε διαφημίσεις για τις μπότες στο Facebook, το Instagram και άλλες δημοσιεύσεις στο διαδίκτυο. Αυτό σημαίνει ότι ο ιστότοπος ηλεκτρονικού εμπορίου έχει αναπτύξει καμπάνιες επαναπροσδιορισμού. Η επαναπροσδιορισμός ενός υπάρχοντος επισκέπτη έχει πολύ μεγαλύτερη απόδοση επένδυσης από την προσπάθεια απόκτησης νέου επισκέπτη, έτσι οι επωνυμίες χρησιμοποιούν την τεχνική όλη την ώρα. Στην πραγματικότητα, οι διαφημίσεις στοχοθέτησης έχουν 76% περισσότερες πιθανότητες να λάβουν κλικ στο Facebook από τις κανονικές διαφημιστικές καμπάνιες. 

Και δεν είναι μόνο οι ιστότοποι ηλεκτρονικού εμπορίου καταναλωτών που μπορούν να αναπτύξουν εκστρατείες επαναπροσδιορισμού. Ακόμη και οι εταιρείες B2B και υπηρεσιών αναπτύσσουν συχνά επαναπροσδιορισμό όταν οι επισκέπτες προσγειώνονται σε μια σελίδα προορισμού καμπάνιας. Και πάλι, έχουν δείξει ενδιαφέρον για το προϊόν ή την υπηρεσία… γι 'αυτό είναι αποτελεσματικό να τα ακολουθήσουμε.

Οι εκστρατείες επαναπροσδιορισμού και επαναληπτικού μάρκετινγκ μπορεί να είναι ευρείες ή συγκεκριμένες για συγκεκριμένες δραστηριότητες.

  • Οι επισκέπτες που έφτασαν σε έναν ιστότοπο ή μια σελίδα μπορούν να στοχοθετηθούν εκ νέου. Αυτό είναι επαναπροσδιορισμός βάσει pixel και απλώς εμφανίζει διαφημίσεις καθώς περιηγούνται στον ιστό.
  • Επισκέπτες που ξεκίνησαν τη διαδικασία μετατροπής εγγράφοντας ή εγκαταλείποντας ένα καλάθι αγορών. Αυτό είναι επαναπροσδιορισμός βάσει λίστας και μπορεί να εφαρμόσει εξατομικευμένες διαφημίσεις προβολής, καθώς και μηνύματα για κινητά και email, επειδή έχετε στην πραγματικότητα την ταυτότητα του υποψήφιου πελάτη.

Επαναπροσδιορισμός εναντίον επαναληπτικού μάρκετινγκ

Ενώ οι όροι χρησιμοποιούνται συχνά εναλλάξιμα, επαναστόχευσης χρησιμοποιείται ως επί το πλείστον για την περιγραφή διαφημίσεων βάσει pixel και επαναληπτικό μάρκετινγκ χρησιμοποιείται συχνά για την περιγραφή προσπαθειών βάσει λίστας για την επαναπροσέλκυση καταναλωτών και επιχειρήσεων. Οι εγκαταλελειμμένες καμπάνιες καλαθιού αγορών αποδίδουν συχνά τα υψηλότερα ποσοστά μετατροπής και απόδοση της επένδυσης μάρκετινγκ.

Τι είναι η Συμπεριφορά στοχοθέτησης;

Το στοιχειώδες επαναπροσδιορισμό απλώς ωθεί τις διαφημίσεις σε οποιονδήποτε επισκέφτηκε μια σελίδα συγκεκριμένου ιστότοπου ή εγκατέλειψε μια διαδικασία ολοκλήρωσης αγοράς στον ιστότοπό σας. Ωστόσο, τα σύγχρονα συστήματα μπορούν πραγματικά να παρατηρήσουν τις συμπεριφορές των ατόμων καθώς περιηγούνται στον Ιστό. Οι δημογραφικές, γεωγραφικές και συμπεριφορικές πληροφορίες τους μπορούν να τοποθετήσουν διαφημίσεις που είναι εξατομικευμένες και έγκαιρες για να αυξήσουν τις πιθανότητες μετατροπής και να μειώσουν το συνολικό κόστος διαφήμισης.

Στρατηγικές επαναπροσδιορισμού

Η Iva Krasteva στο Digital Marketing Jobs, μια τοποθεσία στο Ηνωμένο Βασίλειο για την εύρεση θέσεων εργασίας στο ψηφιακό μάρκετινγκ, περιγράφει λεπτομερώς τους τύπους στρατηγικών επαναπροσδιορισμού στο πρόσφατο άρθρο της, 99 Στατιστικά στοιχεία Retargeting για να αποκαλύψει τη σημασία της για τους εμπόρους!

  1. Επαναπροσδιορισμός email
    • Αυτός ο τύπος υιοθετείται 26.1% του χρόνου. 
    • Αυτό λειτουργεί δημιουργώντας μια καμπάνια email όπου όλοι όσοι κάνουν κλικ στο email σας θα αρχίσουν τώρα να βλέπουν τις διαφημίσεις σας. Μπορείτε να βρείτε λίστες συγκεκριμένων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να στοχεύσετε συγκεκριμένα είδη κοινού και να τους καθοδηγήσετε σε ό, τι τους ενδιαφέρει περισσότερο στον ιστότοπό τους. 
    • Αυτό γίνεται με την εκ νέου στόχευση κώδικα σε HTML ή την υπογραφή των email σας. 
  2. Ιστότοπος και δυναμική επαναπροσδιορισμός
    • Αυτός ο τύπος υιοθετείται τις περισσότερες φορές με ρυθμό 87.9%.
    • Αυτό είναι όπου ένας καταναλωτής έφτασε στην πραγματικότητα στον ιστότοπό σας και παρακολουθείτε τους επόμενους αναζητητές περιήγησής του για να τοποθετήσετε τέλεια εξατομικευμένες διαφημίσεις για να προσελκύσετε ξανά τον καταναλωτή. 
    • Αυτό γίνεται με τη χρήση των cookies. Όταν οι καταναλωτές συμφωνούν με τα cookies, συμφωνούν να επιτρέψουν την περιήγησή τους να είναι προσβάσιμη. Ωστόσο, καμία προσωπική πληροφορία δεν είναι εφικτή. Απλώς μια διεύθυνση IP και όπου η συγκεκριμένη διεύθυνση IP αναζητούσε μπορεί να χρησιμοποιηθεί.  
  3. Αναζήτηση - Λίστες επαναληπτικού μάρκετινγκ για διαφημίσεις αναζήτησης (RLSA)
    • Αυτός ο τύπος υιοθετείται 64.9% του χρόνου. 
    • Αυτό λειτουργεί από ζωντανές έμποροι, σε μια μηχανή αναζήτησης επί πληρωμή, καθοδηγώντας τους καταναλωτές στη δεξιά σελίδα με ένα ίχνος διαφημίσεων που βασίζονται στις αναζητήσεις τους. 
    • Αυτό γίνεται βλέποντας ποιος έκανε κλικ σε διαφημίσεις επί πληρωμή πριν και ανάλογα με τις αναζητήσεις, μπορείτε να επαναπροσδιορίσετε τους καταναλωτές με περισσότερες διαφημίσεις για να τους οδηγήσετε προς την κατεύθυνση που χρειάζεστε.  
  4. Βίντεο 
    • Η διαφήμιση βίντεο αυξάνεται κατά 40% ετησίως, με περισσότερο από το 80% της διαδικτυακής επισκεψιμότητας να προσανατολίζεται σε βίντεο.
    • Αυτό λειτουργεί όταν ένας καταναλωτής επισκέπτεται τον ιστότοπό σας. Στη συνέχεια παρακολουθείτε τη συμπεριφορά τους σε κάθε επίπεδο αγορών εντός της πλατφόρμας σας. Όταν εγκαταλείψουν τον ιστότοπό σας και αρχίσουν να περιηγούνται, μπορείτε να τοποθετήσετε στρατηγικές διαφημίσεις επαναπροσδιορισμού βίντεο. Αυτά μπορούν να εξατομικευτούν για να στοχεύσουν τα συμφέροντα του καταναλωτή για να τα επιστρέψουν στον ιστότοπό σας.  

Επαναπροσδιορισμός Infographic

Αυτό το infographic περιγράφει κάθε στατιστικό στοιχείο που θα θέλατε να γνωρίζετε σχετικά με τον επαναπροσδιορισμό, συμπεριλαμβανομένων των βασικών, του τρόπου με τον οποίο οι έμποροι βλέπουν τη στρατηγική, τι σκέφτονται οι πελάτες, επανα στόχευση έναντι επαναληπτικού μάρκετινγκ, πώς λειτουργεί στα προγράμματα περιήγησης, πώς λειτουργεί με εφαρμογές για κινητά, τύπους επαναπροσδιορισμός στόχευσης, επαναπροσδιορισμός κοινωνικών μέσων, αποτελεσματικότητα επαναπροσδιορισμού στόχων, τρόπος ρύθμισης της στόχευσης εκ νέου στόχευσης, στόχοι επαναπροσδιορισμού στόχων και περιπτώσεις επαναχρησιμοποίησης στόχων.

Φροντίστε να επισκεφθείτε τις Ψηφιακές εργασίες για να διαβάσετε ολόκληρο το άρθρο, 99 Στατιστικά στοιχεία Retargeting για να αποκαλύψει τη σημασία της για τους εμπόρους! - έχει έναν τόνο πληροφοριών!

Τι είναι το Retargeting; Επαναπροσδιορισμός στατιστικών στοιχείων Infographic

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.