Η σημασία της δυνατότητας πωλήσεων

Τι είναι η Ενεργοποίηση πωλήσεων;

Ενώ η τεχνολογία ενεργοποίησης πωλήσεων έχει αποδειχθεί ότι αυξάνει τα έσοδα κατά 66%, Το 93% των εταιρειών δεν έχουν ακόμη εφαρμόσει μια πλατφόρμα ενεργοποίησης πωλήσεων. Αυτό οφείλεται συχνά στο ότι οι μύθοι της δυνατότητας πωλήσεων είναι δαπανηροί, πολύπλοκοι στην ανάπτυξη και χαμηλοί ρυθμοί υιοθέτησης. Πριν εξερευνήσετε τα οφέλη μιας πλατφόρμας πώλησης και τι κάνει, ας ρίξουμε πρώτα μια ματιά σε ποια είναι η δυνατότητα πώλησης και γιατί είναι σημαντικό. 

Τι είναι η Ενεργοποίηση πωλήσεων; 

Σύμφωνα με τη Forrester Consulting, η δυνατότητα πώλησης ορίζεται ως:

Μια στρατηγική, συνεχιζόμενη διαδικασία που εξοπλίζει όλους τους υπαλλήλους που αντιμετωπίζουν πελάτες με τη δυνατότητα να συνομιλούν με συνέπεια και συστηματικά μια πολύτιμη συνομιλία με το σωστό σύνολο ενδιαφερομένων πελατών σε κάθε στάδιο του κύκλου ζωής επίλυσης προβλημάτων του πελάτη για τη βελτιστοποίηση της απόδοσης της επένδυσης της πώλησης Σύστημα.

Συμβουλευτική Forrester
Τι είναι το "Sales Enablement" και πώς ξεκίνησε να ορίζει ο Forrester;

Τι σημαίνει αυτό; 

Εάν σκέφτεστε το δυναμικό πωλήσεών σας στο πλαίσιο μιας καμπύλης καμπάνας, φανταστείτε να μετακινήσετε τους μέσους πωλητές σας από το κάτω μέρος της καμπύλης καμπάνας στην κορυφή με τους κορυφαίους επιδότες σας. Ο στόχος της ενεργοποίησης πωλήσεων είναι να μετακινήσετε τους μέσους πωλητές σας από κάτω προς τα πάνω για να τους κάνετε να αρχίσουν να πωλούν σαν κορυφαία απόδοση. Για τους νέους ή τους μέσους πωλητές σας, είναι πιθανό να μην έχουν τη γνώση ή το χάρισμα να πραγματοποιήσουν παρουσιάσεις πωλήσεων με βάση την αξία που κάνουν οι κορυφαίες επιδόσεις σας με κάθε αγοραστή. Η σωστή τεχνολογία ενεργοποίησης πωλήσεων επιτρέπει στους νέους και τους μέσους πωλητές σας να δουν τι συνεργάζεται με κορυφαίους πωλητές για να αυξήσει την επιτυχία των πωλήσεών τους. Στο Mediafly, ονομάζουμε αυτήν την εξέλιξη ενός οργανισμού πωλήσεων, Evolved Selling ™.

Γιατί χρειάζεστε Ενεργοποίηση Πωλήσεων;

Με απλά λόγια, οι αγοραστές έχουν αλλάξει. Μέχρι και Το 70% των πληροφοριών που βλέπουν οι αγοραστές B2B ανακαλύπτονται μόνοι τους διαδικτυακά, δεν τους δίνεται από έναν εκπρόσωπο πωλήσεων. Όταν ένας αγοραστής συνδέεται με έναν πωλητή, οι προσδοκίες είναι υψηλές. Δεν θέλουν να ακούσουν μια ενημέρωση σχετικά με τα χαρακτηριστικά και τις λειτουργίες του προϊόντος. Αντ 'αυτού, αναζητούν εξατομικευμένες και ενδιαφέρουσες αγοραστικές εμπειρίες, επιτρέποντάς τους να κατανοήσουν ποιες μοναδικές προκλήσεις επιλύει το προϊόν ή η υπηρεσία σας και πώς θα τους βοηθήσει να επιτύχουν τους οικονομικούς τους στόχους. 

Με αυτήν την αλλαγή στη συμπεριφορά των αγοραστών, οι πωλητές πρέπει να υπερβούν μια στάσιμη παρουσίαση του PowerPoint. Αντ 'αυτού, πρέπει να έχουν την τεχνολογία για να μπορούν να περιστρέφονται επί τόπου, παρέχοντας πληροφορίες σε πραγματικό χρόνο για να χτίσουν εμπιστοσύνη με τον αγοραστή τους και τελικά να κλείσουν τη συμφωνία. Η τεχνολογία ενεργοποίησης πωλήσεων κάνει ακριβώς αυτό.

Σύμφωνα με τη Forbes, οι λύσεις για τις πωλήσεις είναι οι κορυφαίες τεχνολογικές επενδύσεις για την αύξηση της παραγωγικότητας των πωλήσεων. Τα δεδομένα αναφοράς δείχνουν ότι 59% εταιρειών που ξεπέρασε τους στόχους εσόδων - και το 72% που τους υπερβαίνει κατά 25% ή περισσότερο - έχουν μια καθορισμένη λειτουργία ενεργοποίησης πωλήσεων. 

Τι πρέπει να κάνει μια πλατφόρμα ενεργοποίησης πωλήσεων;

Ενώ υπάρχουν πολλές δυνατότητες σε μια πλατφόρμα ενεργοποίησης πωλήσεων, εμείς, στο Mediafly, πιστεύετε ότι μια πλατφόρμα ενεργοποίησης πωλήσεων πρέπει να παρέχει στους πωλητές τα ακόλουθα:

  • Η δυνατότητα εύρεσης σχετικού, ενημερωμένου περιεχομένου εύκολα, συμπεριλαμβανομένων βίντεο, διαδραστικών εργαλείων, διαφανειών για χρήση σε συνομιλίες με αγοραστές 
  • Η δυνατότητα γρήγορης περιστροφής στη συνομιλία πωλήσεων για την κάλυψη των ακριβών αναγκών του αγοραστή, δημιουργώντας μια εξατομικευμένη και μοναδική εμπειρία για τον αγοραστή 
  • Διαδραστικά εργαλεία, συμπεριλαμβανομένων των υπολογιστών ROI, TCO και πωλήσεων αξίας, καθώς και των διαμορφωτών προϊόντων, αποτυπώνοντας στοιχεία από τον αγοραστή για να βοηθήσουν στην καθοδήγηση των συζητήσεων πωλήσεων
  • Η δυνατότητα λήψης δεδομένων σε πραγματικό χρόνο από διάφορες πηγές, βοηθώντας στην αντιμετώπιση των μοναδικών προκλήσεων του αγοραστή
  • Δεδομένα και αναλυτικά στοιχεία σχετικά με την απόδοση του περιεχομένου, πληροφορίες βάσει συγκεκριμένων αγοραστών για την προώθηση των συμφωνιών και πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο το περιεχόμενο αξιοποιείται από τις πωλήσεις και καταναλώνεται από προοπτικές
  • Ενσωμάτωση με το CRM για να βοηθάτε χωρίς κόπο στη δημιουργία συσκέψεων για ανταλλαγή μηνυμάτων και υλικού αναφοράς που χρησιμοποιήθηκε σε προηγούμενες συναντήσεις 

Αυτές οι δυνατότητες θέτουν τους αγοραστές σε οποιοδήποτε επίπεδο για επιτυχία. Δυστυχώς, η τεχνολογία ενεργοποίησης πωλήσεων θεωρείται συχνά ακριβή, περίπλοκη και επικίνδυνη. Αλλά δεν πρέπει να είναι. Όλες οι ομάδες πωλήσεων ή οι οργανώσεις πωλήσεων βρίσκονται στο δικό τους ταξίδι για τη δυνατότητα πώλησης. Χωρίς κανένα ταξίδι, οι οργανισμοί πρέπει να αφιερώσουν χρόνο για να συνεργαστούν με τον πάροχο των πωλήσεών τους για να δημιουργήσουν μια πλατφόρμα που να είναι μοναδικά συγκεκριμένη για τις ανάγκες του οργανισμού τους. 

πλατφόρμα πωλήσεων

Πρόσφατα, Mediafly αποκiκόκκινο iPresent για να βοηθήσουμε στην παροχή δυνατοτήτων πωλήσεων για όλους. Μέσω αυτής της εξαγοράς, είμαστε σε θέση να προσφέρουμε την πιο ολοκληρωμένη και ευέλικτη λύση ενεργοποίησης πωλήσεων σε επιχειρήσεις οποιουδήποτε μεγέθους, αφαιρώντας το κόστος σε επίπεδο επιχείρησης και τα εμπόδια εφαρμογής που πολλές εταιρείες αισθάνονται φοβισμένες όταν αγοράζουν τεχνολογία ενεργοποίησης πωλήσεων. 

Εάν συζητάτε για την αγορά τεχνολογίας ενεργοποίησης πωλήσεων αλλά ανησυχείτε για την εφαρμογή, τη χρονική δέσμευση κ.λπ., κάντε μικρότερα βήματα προς τον στόχο σας. Να θυμάστε πάντα ότι αυτό είναι ένα ταξίδι. Με την ενσωμάτωση της τεχνολογίας ενεργοποίησης πωλήσεων, μπορείτε να σταματήσετε να παρακολουθείτε τους μέσους πωλητές σας να αγωνίζονται να επιτύχουν τους στόχους τους και με τη σειρά τους, να παρακολουθείτε ολόκληρη την ομάδα πωλήσεών σας να ευημερεί.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.