Τι σας περνά;

Θέα από τρένοΧθες είχα γεύμα με έναν καλό φίλο μου, τον Μπιλ. Καθώς φάγαμε τη φανταστική μας κοτόπουλο τορτίγια Scotty's Brewhouse, Ο Μπιλ και εγώ συζητήσαμε εκείνη την δύσκολη στιγμή όπου η αποτυχία μετατρέπεται σε επιτυχία. Νομίζω ότι πραγματικά ταλαντούχοι άνθρωποι μπορούν να απεικονίσουν τον κίνδυνο και την ανταμοιβή και να ενεργήσουν ανάλογα. Πηδούν στην ευκαιρία, ακόμα κι αν ο κίνδυνος είναι ανυπέρβλητος… και οδηγεί συχνά στην επιτυχία τους.

Αν σε χάσω, μείνε μαζί μου. Εδώ είναι ένα παράδειγμα….

  • Εταιρεία Α αναπτύσσει μια απλή εφαρμογή που λειτουργεί, αλλά δεν διαθέτει όλα τα απαραίτητα χαρακτηριστικά για την αρχική περίοδο. Όταν προκύπτει η ευκαιρία να έρχονται αντιμέτωποι με τον ανταγωνισμό, η εταιρεία Α θέτει προσδοκίες και καθορίζει ένα επιθετικό χρονοδιάγραμμα για να αναπτύξει τα υπόλοιπα χαρακτηριστικά που απαιτούνται για την ολοκλήρωση της σύμβασης. Εν τω μεταξύ, χωρίς να έχουν τη λύση, μεταβαίνουν στις διαπραγματεύσεις και πραγματοποιούν την πώληση.
  • Εταιρεία Β βλέπει την ευκαιρία, αλλά ξέρει ότι δεν μπορεί να ικανοποιήσει τις απαιτήσεις του αιτήματος για πρόταση, οπότε υποχωρούν χαριτωμένα και σταθερά υποχωρούν με το σχέδιό τους για τελειότητα και παγκόσμια κυριαρχία.

Ποια εταιρεία έχει δίκιο; Η εταιρεία Α αναλαμβάνει τεράστιους κινδύνους με τη σύμβαση και τον πελάτη. Διακινδυνεύουν τη φήμη τους και στον κλάδο. Στην πραγματικότητα, υπάρχει πιθανώς μια καλή πιθανότητα να ολοκληρώσουν το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς, αλλά όχι όλη. Η εταιρεία Β δεν έφτασε ποτέ στο τραπέζι, και το γεγονός ότι δεν έλαβαν τη σύμβαση θα μπορούσε να τα θέσει κάτω πριν ολοκληρωθεί ποτέ η εταιρεία Α.

Στο παρελθόν, ο συντηρητικός μηχανικός σε μένα θα είχε κρυφτεί στην Εταιρεία Α και δεν θα έχω κανένα σεβασμό για τους υπερβολικά υποσχόμενους και υποεκδόσεις. Αλλά οι καιροί έχουν αλλάξει, έτσι δεν είναι; Ως εταιρικοί καταναλωτές, τείνουμε να είμαστε πιο συγχωρητικοί σε εταιρείες που δεν μπορούν να ορίσουν προθεσμίες ή να παρουσιάσουν βραχυπρόθεσμα χαρακτηριστικά. Κάνουμε να κάνουμε με αυτό που έχουμε.

IMHO, Η Εταιρεία Β δεν έχει καμία ευκαιρία στις μέρες μας. Αρχίζω να πιστεύω ότι η δυνατότητα νωρίς στην πώληση και να είμαι ευέλικτος στην παραγωγή είναι αυτό που θα σας κάνει να πετύχετε. Εάν υπάρχει πιθανότητα να πετύχετε, πρέπει σχεδόν πάντα να προσπαθείτε. Διαφορετικά, η ευκαιρία θα σας περάσει.

Αυτό ισχύει για τις θέσεις εργασίας, αυτό ισχύει για τις συμβάσεις και ισχύει για το μάρκετινγκ. Αν περιμένετε να σχεδιάσετε την τέλεια καμπάνια, δεν θα έχετε ποτέ την ευκαιρία να την ξεκινήσετε. Εκεί is ένα κατάλληλο περιθώριο μεταξύ τελειότητας και ταχύτητας. Εάν μπορείτε να παραδώσετε λιγότερα, αλλά να τα παραδώσετε πιο συχνά, θα αναλάβετε την επιχείρηση.

Αν έπρεπε να κάνω μια σύγκριση, θα έπρεπε να πάρω το προφανές, Apple έναντι της Microsoft. Η Vista ήταν μια τεράστια χρονιά κυκλοφορίας στην αναμονή. Το Leopard, από την άλλη πλευρά (το οποίο έκανα προπαραγγελία χθες) φαίνεται να είναι μια εξαιρετική, πλούσια σε χαρακτηριστικά βελτίωση στο OSX. Η Microsoft εγκαινιάζει το XBox 360, ένα πλήρες σύστημα παιχνιδιών πολυμέσων με όλα τα κουδούνια και τους σφυρίχτρες. Η Microsoft λανσάρει το Zune, ένα πολύ ωραίο πρόγραμμα αναπαραγωγής πολυμέσων με μεγάλη οθόνη που μόλις δεν έχει χάσει την αγορά. Εν τω μεταξύ, η Apple κυκλοφορεί το iPod, το iPod Shuffle, το iPod Nano, το νέο iPod Nano, το Mac Mini, το Cinema Displays, το Appletv, το iPhone, τα έγχρωμα iPod, το iPod Touch, το iMac, το OSX Leopard… αρχίζετε να βλέπετε τι συμβαίνει;

Η Microsoft έχει τεράστιους, αργούς κύκλους με ρηχά ψηλά και πολύ μεγάλα χαμηλά. Η Apple αντιμετώπισε επίσης τις προκλήσεις της, αλλά προτού η Apple μπορεί να θεωρηθεί υπεύθυνη ή να ενοχληθεί αρκετά, ξεκινούν κάτι νέο. Η Apple δεν το δηλώνει για ένα χρόνο, όπως κάνει η Microsoft, ξεδιπλώνουν μια φήμη εδώ ή εκεί και στη συνέχεια ξεκινούν. Και φαίνεται ότι ξεκινούν κάθε εβδομάδα! Οι άνθρωποι συγχωρούν τα μειονεκτήματα της πρώτης έκδοσης (κόστος και ποιότητα) και προχωρούν με χαρά στην τρίτη και τέταρτη έκδοση. Η προσοχή μας είναι μικρότερη και η Apple το εκμεταλλεύεται υπέροχα.

Τι επιτρέπετε να σας περάσει; Σταματήστε να περιμένετε τα πράγματα να είναι τέλεια για να μπείτε. Πηδήξτε σήμερα ή παρακολουθήστε την ευκαιρία που σας περνά. Είναι ο μόνος τρόπος για να πετύχετε εσείς ή η επιχείρησή σας.

Σημείωση: Μερικά από τα στοιχεία μου για την Apple εμπνεύστηκαν από αυτό υπέροχη ανάρτηση για την επιτυχία της Apple στο Daring Fireball.

Ένα σχόλιο

  1. 1

    Η εταιρεία Α έχει μακράν τη σωστή προσέγγιση. Το ρητό «Είναι καλύτερο να είσαι 80% σήμερα από 100% αύριο» δεν ήταν ποτέ πιο αληθινό από ό, τι σήμερα. Η συνεχώς αυξανόμενη ταχύτητα με την οποία συμβαίνουν τα πράγματα στον επιχειρηματικό κόσμο συνεχίζει να με εκπλήσσει.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.