Λευκή Βίβλος: Πώς Αυτοματοποίηση Προσεγγίσεων Αυξάνει τα ποσοστά μετατροπής

πωλήσεις

Φορτώθηκε πρόσφατα στο δικό μας Βιβλιοθήκη Λευκής Βίβλου (τροφοδοτείται από Κοινή χρήση χαρτιού) είναι μια έκδοση που σχεδιάστηκε και αναπτύχθηκε για Salesvue από μας πρακτορείο. Το whitepaper ονομάζεται, Γιατί χρειάζεστε μια διαδικασία αναζήτησης πωλήσεων.

Salesvue εστιάζει την προσοχή τους στο κάτω μέρος της διοχέτευσης πωλήσεων. Για εταιρείες με διαδικασία εξερχόμενων πωλήσεων, εκεί δημιουργούνται δυνητικοί πελάτες για την παρακολούθηση του προσωπικού πωλήσεών τους.

sales-funnel-salesvue

Το πρόβλημα που επεσήμανε το Salesvue είναι ότι η πλειονότητα των επιχειρήσεων αφήνει έναν τόνο χρημάτων στο τραπέζι για μερικούς λόγους:

  1. Οι ομάδες πωλήσεων δεν διαθέτουν διαδικασία αυτοματισμού αναζήτησης πωλήσεων που τους επιτρέπει να παράγουν αρκετή δραστηριότητα στις προοπτικές που έχουν.
  2. Οι ομάδες πωλήσεων συχνά έχουν παράλογους κανόνες που τους εμποδίζουν ζητώντας μια προοπτική πολύ νωρίς.
  3. Οι ομάδες πωλήσεων σταματούν συχνά να καλούν το πιο κερδοφόρες και μεγαλύτερες ευκαιρίες συμβολαίου διακόπτοντας την επαφή με βασικές προοπτικές.

Το Salesvue διαπίστωσε ότι οι πελάτες μπορούν να αυξήσουν τη δραστηριότητα κατά 50% και τις μετατροπές κατά τουλάχιστον 20% όταν εφαρμόζονται αυτοματοποιημένες αναζητήσεις σε ομάδες πωλήσεων. Δείτε πώς φαίνονται οι αριθμοί:

αλγόριθμος αναζήτησης