Γιατί η στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα είναι κρίσιμη για τους εμπόρους που περιηγούνται στο μέλλον χωρίς cookie

Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα

Ζούμε σε μια σφαιρική αλλαγή παραδείγματος, όπου οι ανησυχίες σχετικά με την προστασία της ιδιωτικής ζωής, σε συνδυασμό με την κατάρρευση του cookie, ασκεί πίεση στους εμπόρους να προσφέρουν πιο εξατομικευμένες και συμπαθητικές καμπάνιες, σε περιβάλλοντα που είναι ασφαλή για την επωνυμία. Αν και αυτό παρουσιάζει πολλές προκλήσεις, παρουσιάζει επίσης πολλές ευκαιρίες για τους εμπόρους να ξεκλειδώσουν πιο έξυπνες τακτικές στόχευσης με βάση τα συμφραζόμενα.

Προετοιμασία για ένα μέλλον χωρίς cookie

Ο ολοένα και πιο ευαίσθητος καταναλωτής απορρίπτει τώρα το cookie τρίτου μέρους, με μια έκθεση του 2018 που αποκαλύπτει ότι το 64% των cookie απορρίπτεται, είτε χειροκίνητα είτε με αποκλεισμό διαφημίσεων - και αυτό ήταν πριν από την εφαρμογή της νέας νομοθεσίας περί απορρήτου. Επιπλέον, το 46% των τηλεφώνων απορρίπτει τώρα περίπου το 79% των cookie και οι μετρήσεις βάσει cookie συχνά υπερεκτιμούν την προσέγγιση κατά 30-70%. 

Μέχρι το 2022, η Google θα καταργήσει σταδιακά το cookie τρίτων, κάτι που έχουν ήδη επιτύχει οι Firefox και Safari. Δεδομένων λογαριασμών Chrome για περισσότερο από το 60% της χρήσης του προγράμματος περιήγησης ιστού, αυτό είναι μεγάλη υπόθεση για διαφημιζόμενους και διαφημιζόμενους, ιδιαίτερα για αυτούς που χρησιμοποιούν προγραμματισμό. Αυτά τα προγράμματα περιήγησης θα εξακολουθούν να επιτρέπουν cookie πρώτου μέρους - τουλάχιστον προς το παρόν - αλλά αυτό που είναι ξεκάθαρο είναι ότι το cookie δεν μπορεί πλέον να βασιστεί τόσο πολύ για την ενημέρωση της στόχευσης συμπεριφοράς. 

Τι είναι η στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα;

Η στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα είναι ένας τρόπος στόχευσης σχετικών ειδών κοινού χρησιμοποιώντας λέξεις-κλειδιά και θέματα που προέρχονται από το περιεχόμενο γύρω από το απόθεμα διαφημίσεων, που δεν απαιτεί cookie ή άλλο αναγνωριστικό.

Η στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα λειτουργεί με τον ακόλουθο τρόπο

  • Το περιεχόμενο γύρω απόθεμα διαφημίσεων στην ιστοσελίδα, ή μάλιστα οι οντότητες και τα θέματα που υπάρχουν σε ένα βίντεο, εξάγονται και μεταβιβάζονται σε μια μηχανή γνώσης. 
  • Ο κινητήρας χρησιμοποιεί αλγόριθμοι για την αξιολόγηση του περιεχομένου που βασίζεται σε τρεις πυλώνες, «ασφάλεια, καταλληλότητα και συνάφεια» και το πλαίσιο στο οποίο παράγεται. 
  • Οι πιο προηγμένες λύσεις μπορούν να προσθέσουν επιπρόσθετα στρώματα δεδομένα σε πραγματικό χρόνο σχετίζεται με το πλαίσιο του θεατή αυτή τη στιγμή η διαφήμιση προβάλλεται και έχει στρώσεις, όπως εάν ο καιρός είναι ζεστός ή κρύος, είναι μέρα ή νύχτα, ή αν είναι μεσημεριανό.
  • Επιπλέον, αντί για σήματα που βασίζονται σε cookie, χρησιμοποιεί άλλα σε πραγματικό χρόνο σήματα βάσει περιβάλλοντος, όπως το πόσο κοντά είναι ένα άτομο σε ένα σημείο ενδιαφέροντος, είναι στο σπίτι ή μετακινούνται κ.λπ.
  • Εάν η βαθμολογία καταλληλότητας υπερβαίνει το όριο του πελάτη, η πλατφόρμα ζήτησης πλευράς (DSP) ειδοποιείται για να συνεχίσει με την αγορά πολυμέσων.

Η προηγμένη στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα αναλύει κείμενο, ήχο, βίντεο και εικόνες για τη δημιουργία τμημάτων στόχευσης με βάση τα συμφραζόμενα που στη συνέχεια αντιστοιχίζονται σε συγκεκριμένες απαιτήσεις διαφημιζόμενου, έτσι ώστε η διαφήμιση να εμφανίζεται σε σχετικό και κατάλληλο περιβάλλον. Έτσι, για παράδειγμα, ένα άρθρο ειδήσεων σχετικά με το Australian Open μπορεί να δείχνει ότι η Serena Williams φοράει παπούτσια τένις του συνεργάτη της Nike και στη συνέχεια μια διαφήμιση για αθλητικά παπούτσια θα μπορούσε να εμφανιστεί στο σχετικό περιβάλλον. Σε αυτήν την περίπτωση, το περιβάλλον σχετίζεται με το προϊόν. 

Η καλή στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα διασφαλίζει επίσης ότι το περιεχόμενο δεν σχετίζεται αρνητικά με ένα προϊόν, επομένως για το παραπάνω παράδειγμα, θα διασφαλίσει ότι η διαφήμιση δεν θα εμφανίζεται εάν το άρθρο ήταν αρνητικό, ψεύτικες ειδήσεις, περιείχε πολιτική προκατάληψη ή παραπληροφόρηση. Για παράδειγμα, η διαφήμιση για παπούτσια τένις δεν θα εμφανιζόταν αν το άρθρο αφορά το πόσο κακά παπούτσια τένις προκαλούν πόνο. 

Πιο αποτελεσματικό από τη χρήση cookie τρίτων;

Η στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα έχει αποδειχθεί ότι είναι πιο αποτελεσματική από τη στόχευση χρησιμοποιώντας cookie τρίτων. Στην πραγματικότητα, ορισμένες μελέτες προτείνουν ότι η στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα μπορεί αύξηση πρόθεσης αγοράς κατά 63%, έναντι στόχευσης κοινού ή επιπέδου καναλιού.

Βρέθηκαν οι ίδιες μελέτες Το 73% των καταναλωτών αισθάνονται συναφείς διαφημίσεις συμπλήρωσε το συνολικό περιεχόμενο ή την εμπειρία βίντεο. Επιπλέον, οι καταναλωτές που στοχεύουν στο επίπεδο των συμφραζομένων ήταν 83% πιο πιθανό να προτείνει το προϊόν στη διαφήμιση, από αυτές που στοχεύουν σε επίπεδο κοινού ή καναλιού.

Η συνολική ευνοϊκή επωνυμία ήταν 40% υψηλότερο για τους καταναλωτές στοχευμένο σε επίπεδο συμφραζομένων και οι καταναλωτές παρουσίασαν διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα που ανέφεραν ότι θα πληρώνουν περισσότερα για μια επωνυμία. Τέλος, δημιουργήθηκαν διαφημίσεις με την πιο σχετική συνάφεια 43% περισσότερες νευρικές εμπλοκές.

Αυτό συμβαίνει επειδή η προσέγγιση των καταναλωτών στη σωστή νοοτροπία τη σωστή στιγμή κάνει τις διαφημίσεις να αντηχούν καλύτερα και, συνεπώς, βελτιώνει την πρόθεση αγοράς πολύ περισσότερο από μια άσχετη διαφήμιση που ακολουθεί τους καταναλωτές στο Διαδίκτυο.

Αυτό δεν προκαλεί έκπληξη. Οι καταναλωτές βομβαρδίζονται με μάρκετινγκ και διαφήμιση σε καθημερινή βάση, λαμβάνοντας χιλιάδες μηνύματα καθημερινά. Αυτό απαιτεί από αυτούς να φιλτράρουν αποτελεσματικά τα άσχετα μηνύματα γρήγορα, έτσι μόνο τα σχετικά μηνύματα περνούν για περαιτέρω εξέταση. Μπορούμε να δούμε αυτήν την ενόχληση των καταναλωτών στον βομβαρδισμό που αντικατοπτρίζεται στην αυξημένη χρήση των αποκλειστών διαφημίσεων. Ωστόσο, οι καταναλωτές είναι δεκτικοί σε μηνύματα που σχετίζονται με την τρέχουσα κατάστασή τους και η στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα αυξάνει την πιθανότητα ενός μηνύματος να είναι σχετικό με αυτούς τη στιγμή. 

Προχωρώντας προς τα εμπρός, η στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα θα επιτρέψει στους εμπόρους να επιστρέψουν σε αυτό που πρέπει να κάνουν - σφυρηλατώντας μια πραγματική, αυθεντική και συμπαθητική σύνδεση με τους καταναλωτές στο σωστό μέρος και τη σωστή στιγμή. Καθώς το μάρκετινγκ επιστρέφει στο μέλλον, η στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα θα είναι ο εξυπνότερος και ασφαλέστερος τρόπος προώθησης καλύτερων, πιο ουσιαστικών μηνυμάτων μάρκετινγκ σε κλίμακα.

Διαβάστε περισσότερα σχετικά με τη στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα στην τελευταία μας Λευκή Βίβλο:

Λήψη της Λευκής Βίβλου στόχευσης με βάση τα συμφραζόμενα

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.