Γιατί σας αποτυγχάνει η στρατηγική δικτύωσης

δικτύωσηςΑυτή την εβδομάδα ήμουν παρευρισκόμενος για Τεχνικοί, μια φανταστική εκδήλωση περιφερειακής δικτύωσης που συνδυάζει έναν υπέροχο ομιλητή ακολουθούμενη από ενεργή δικτύωση με επαγγελματίες τεχνολογίας στην περιοχή. Ο ομιλητής αυτή την εβδομάδα ήταν ο Tony Scelzo, ιδρυτής της Βροχοποιούς - η μητρική οργάνωση της Techmakers.

Ο Τόνι και εγώ μοιραζόμαστε τον ενθουσιασμό για τη δικτύωσή μας - τον εκτός σύνδεσης και τον δικό μου στο διαδίκτυο. Κατάφερε να δημιουργήσει ένα απίστευτο δίκτυο με πάνω από 1,700 μέλη εδώ στην περιοχή και τώρα επεκτείνεται σε εθνικό επίπεδο. Αισθάνομαι ότι έχω δημιουργήσει ένα απίστευτο δίκτυο online ... αλλά συνεχίστε να μαθαίνετε πολλά για τη δικτύωση από τον Tony.

Ένα από τα κλειδιά της παρουσίασης του Τόνι είναι αυτό 80% των νέων πελατών σας δεν προέρχεται από το άμεσο δίκτυό σας. Πάρα πολλοί άνθρωποι συμμετέχουν σε δίκτυα και παρακολουθούν συνέδρια ή εκδηλώσεις ελπίζοντας να φύγουν με ένα σωρό κάρτες προοπτικών. Η πραγματικότητα είναι ότι η δικτύωση απαιτεί περισσότερες από μία στρατηγικές - ο Tony τις έχει χωρίσει σε τέσσερις:

Τέσσερις στρατηγικές δικτύωσης

  • Τροφική αλυσίδα - είστε συνδεδεμένοι με άλλους επαγγελματίες που εξυπηρετούν το ίδιο κοινό; Για τα δικά μας πρακτορείο, Επαγγελματίες πληροφορικής, δικηγόροι, λογιστές, επενδυτές κ.λπ. είναι άλλοι παρόντες στην τροφική αλυσίδα. Πρέπει να συνεχίσω να κάνω δίκτυο με αυτούς τους ανθρώπους, ώστε να μπορούν να παραπέμπουν πελάτες στον οργανισμό μας.
  • Εκδηλώσεις - γνωρίζετε τα γεγονότα που συμβαίνουν εσωτερικά σε έναν οργανισμό που ενεργοποιεί το κενό που μπορεί να γεμίσει το προϊόν ή η υπηρεσία σας; Για την εταιρεία μας, η εκδήλωση με τρεις από τους βασικούς πελάτες μας ήταν ένας νέος Chief Marketing Officer ή VP of Marketing. Πρέπει να γνωρίζουμε πότε το μάρκετινγκ ανταλλάσσει χέρια σε εταιρείες, ώστε να μπορούμε να είμαστε παρόντες για να βοηθήσουμε τη νέα ηγεσία.
  • Εμπλουτιστής / Λήψη αποφάσεων - ποιοι είναι οι επηρεαστές; Μερικές φορές είναι ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης, αλλά πολλές φορές υπάρχουν άνθρωποι που εργάζονται σε τμήματα που έχουν τεράστια επιρροή στις εξωτερικές αγορές ή τις προσλήψεις μιας εταιρείας. Για εμάς, αυτοί θα μπορούσαν να είναι προγραμματιστές, μηχανικοί πωλήσεων ή ακόμη και CEOs. Είναι σημαντικό να συνδεθούμε με αυτούς τους ανθρώπους, ώστε να μπορούμε να έχουμε μια ζεστή εσωτερική εισαγωγή από καιρό σε καιρό.
  • Κόγχη - σχεδόν κάθε εταιρεία έχει μια θέση στην οποία τα καταφέρνει καλά. Το δικό μας είναι η τεχνολογία και το λογισμικό ως υπηρεσία και οι εταιρείες που επενδύουν σε αυτές. Επειδή η εταιρεία μας έχει τόση εμπειρία SaaS, κατανοούμε τη γλώσσα και την εσωτερική λειτουργία αυτών των εταιρειών - έτσι η ικανότητά μας να εκτελούμε στρατηγικές δεν επιβραδύνεται με την εκμάθηση του επιχειρηματικού μοντέλου ή των εσωτερικών διαδικασιών αυτών των οργανισμών. Απλώς χτυπάμε στο έδαφος τρέχοντας.

Υπάρχουν τρεις ενέργειες που μπορείτε να ζητήσετε στο δίκτυό σας - εισαγωγές, παραπομπές και συστάσεις. Ανάλογα με τη σχέση σας με την κύρια επαφή, μη διστάσετε να ζητήσετε τον σωστό τύπο… με μια σύσταση που προέρχεται μόνο από τις ισχυρότερες συνδέσεις.

Καθώς σκέφτεστε τη διαδικτυακή σας δικτύωση και το κοινό -στόχο που θέλετε να προσεγγίσετε, λαμβάνετε υπόψη αυτές τις δευτερεύουσες συνδέσεις; Θα έπρεπε να είσαι!

2 Σχόλια

  1. 1

    Ωραία θέση, Ντουγκ. Η δικτύωση πρόσωπο με πρόσωπο είναι επιστήμη και τέχνη. Η περίληψη των τεσσάρων πιθανών επιχειρηματικών πηγών του Tony 'Scelzo μου θυμίζει ότι πρέπει πάντα να ψάχνω:

    -Άλλοι επαγγελματίες που καλούν τους ίδιους δυνητικούς πελάτες που κάνω
    - Εκδηλώσεις που αναγκάζουν τους δυνητικούς πελάτες να χρειάζονται τις υπηρεσίες μου
    -Τα ανθρώπινα όντα που παίρνουν τις αποφάσεις να ξοδέψουν χρήματα για τις υπηρεσίες μου, μαζί με επιρροές της βιομηχανίας - Αυτό είναι δύσκολο Είναι συχνά εντελώς διαφορετικοί άνθρωποι που μιλούν μια εντελώς διαφορετική «γλώσσα» από τους τελικούς χρήστες των υπηρεσιών μου.
    -Οι συγκεκριμένοι τύποι εταιρειών και ατόμων που επωφελούνται περισσότερο από την υπηρεσία μου.

    Αυτό είναι προφανές, αλλά όχι εύκολο. Όμως, η εφαρμογή αυτής της επιστημονικής δικτύωσης πρόσωπο με πρόσωπο είναι το κλειδί για περισσότερες επιχειρήσεις.

    Ο Jeffrey Gitomer λέει: όλα τα πράγματα είναι ίδια, οι άνθρωποι αγοράζουν από άτομα που τους αρέσουν. Όλα τα πράγματα δεν είναι ίδια, οι άνθρωποι εξακολουθούν να αγοράζουν από άτομα που τους αρέσουν. Τεχνολογίες μάρκετινγκ, αυτοματισμός και δικτύωση (ανθρώπινη αλληλεπίδραση) ίσης επιτυχίας.

  2. 2

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.