Clarity Attacks Buzzwordsmithiness κατά την επαφή

σαφήνεια

Ένας καλός φίλος μου για πολλά χρόνια είναι Ο Steve Woodruff, ένα αυτοανακηρυγμένο (και πολύ ταλαντούχο) Σύμβουλος σαφήνειας, συνεχίζει να μοιράζεται λίγο γελοίο μάρκετινγκ μεταξύ ιστοτόπων και προφίλ κοινωνικών μέσων. Μοιράστηκε το δικό του αγαπημένο όλων των εποχών μαζί μου από μερικά χρόνια πριν:

Έχουμε πρωτοπορήσει σε ένα νέο μοντέλο για βιώσιμη, καθοδηγούμενη από τους καταναλωτές ανάπτυξη βασισμένη σε αρχές σύνθετων προσαρμοστικών συστημάτων. Αυτή είναι μια νέα προϋπόθεση για μια στρατηγική για έναν κόσμο που υφίσταται βαθιές διαρθρωτικές αλλαγές: διαφορετικές υποθέσεις σχετικά με τη δημιουργία αξίας, διαφορετική πορεία προς την αγορά και την ανάπτυξη των επιχειρήσεων, ένα διαφορετικό πλαίσιο αναφοράς για να δείτε και να σκεφτείτε. Τα οικοσυστήματα είναι η νέα βάση ανταγωνισμού. Οι εταιρείες που γνωρίζουν πώς να τοποθετούν και να διαχειρίζονται τους εαυτούς τους ως πλατφόρμες για αυτοοργάνωση μπορούν να κάνουν την ανάπτυξη που μοιάζει με το Google να βασίζεται σχεδόν στο πρότυπο.

Τι σημαίνει καν αυτό; Τόσες πολλές λέξεις και δεν έχω ιδέα.

Έχω σημασία να γράψω αυτήν την ανάρτηση για λίγο, και χθες ο άλλος καλός μου φίλος, Μαρκ Σάιφερ, ήταν ο καταλύτης. Σημάδι Shared το εμπορικό σήμα Palmolive byline, Επιτίθεται γράσο στην επαφή.

Εξ ου και το όνομα αυτής της ανάρτησης… Ελπίζω ο Μαρκ να μην πειράζει ότι έκλεψα την ιδέα από την ανάρτηση του στο Facebook. Ω, και πρέπει να σημειωθεί δεόντως ότι ο τομέας του Mark είναι businessgrow.com… Γίνεται πιο ξεκάθαρο από αυτό;

Η κοινωνική κοινή χρήση του Steve με κατακλύζει για περισσότερο από ένα χρόνο. Ο ιστότοπος του πρακτορείου μας ήταν μια συλλογή κοινών φρασεολογίας λέξεων-κλειδιών που θα μπορούσαν να θαμπώσουν τον πιο εκπληκτικό bullshitter. Κάθε φορά που ο Steve μοιράστηκε μια ανοησία φράση από έναν ιστότοπο, βρισκόμουν να ανοίγω το πρόγραμμα περιήγησης για να βεβαιωθώ ότι δεν το κατάλαβε DK New Media!

Ως αποτέλεσμα, με κίνητρο σταθερός την αρχική σελίδα. Πήγα στο μυαλό μου γιατί οι εταιρείες συνεχίζουν να χρησιμοποιούν το πρακτορείο μας, και όλα κατέληξαν σε ένα πράγμα ... διορθώνουμε αυτό που είναι σπασμένο με το διαδικτυακό μάρκετινγκ τους. Αλλά δεν είναι πάντα ένα πράγμα ... μερικές φορές είναι η επωνυμία τους, μερικές φορές το αντίγραφό τους, μερικές φορές η κατάταξή τους. Ως αποτέλεσμα, έγραψα ένα ωραίο μικρό σενάριο που αντικαθιστά απλώς μια λέξη στην πρόταση.

dk new media σαφήνεια 2

Η νέα διατύπωση, αρθρωτή με σαφήνεια, είναι:

Το ψηφιακό μάρκετινγκ δεν οδηγεί __________. Το διορθώνουμε.

Οι όροι που εγχέουμε είναι Αποτελέσματα, Φήμη, Βαθμολογίες, Επισκέπτες, Αρχή, Υποψήφιοι, Ακόλουθοι, Έσοδα, Λήψεις, Αφοσίωση, Εγγραφές, ROI, Προοπτικές, Μετατροπές, Αναγνώριση, Χρήση, Προβολείς, Πωλήσεις, Θαυμαστές, Απόδοση, Πωλήσεις, Διατήρηση, Εγγραφές, Κέρδος, Επίγνωση, Ζήτηση.

Φυσικά, θα μπορούσα να μιλήσω για την αποδεδειγμένη διαδικασία που εκκρεμεί με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας για την αύξηση της ωριμότητας μάρκετινγκ των πελατών μας (αληθινή ιστορία)… αλλά τι πραγματικά κάνει αυτό εννοώ; Λοιπόν, αυτό σημαίνει ότι διορθώνουμε το λάθος. Σε κάθε δέσμευση που έχουμε, αυτό είναι το επίκεντρο της προσοχής μας και αυτό που θέλουμε να επικεντρώσουν οι πελάτες μας. Θέλουμε να διασφαλίσουμε ότι εντοπίζουμε τα κενά στις στρατηγικές μάρκετινγκ και βοηθώντας τα να καλύψουν αυτά τα κενά για να προωθήσουν την επιχείρησή τους.

Δεν ξέρω ότι η άσκηση για μια αρθρωτή, σαφή δήλωση αφορούσε την αφαίρεση ή τη μείωση των λέξεων. Αυτό θα μπορούσε να είναι μια άσκηση που θα μπορούσε να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε σαφήνεια με το δικό σας υλικό πωλήσεων και μάρκετινγκ. Πιστεύω ότι η διαδικασία που πέρασα επικεντρώθηκε σε αυτό που επιτύχαμε για τους πελάτες μας και όχι στο να επικεντρωθούμε σε ποιοι ήμασταν και σε τι μπορούσαμε. Πριν από χρόνια, έγραψα πάντα για εταιρείες τεχνολογίας χαρακτηριστικά μάρκετινγκ σε σχέση με τα οφέλη.

Όταν εστιάζεσαι σε αυτό που είσαι ικανό και όχι σε ό, τι πετυχαίνεις για τους πελάτες σου, νομίζω ότι τότε είναι που η λέξη «λέγεται» στραβά!

2 Σχόλια

  1. 1
  2. 2

    Οι έμποροι στην κατηγορία καταναλωτικών αγαθών / νοικοκυριών κατανοούν ότι αυτό που πουλάτε πρέπει να λύσει τα προβλήματα των ανθρώπων. Το μάρκετινγκ πρέπει να καθορίσει το πρόβλημα και να προσφέρει μια αποτελεσματική λύση - συνήθως σε λιγότερο από 5-10 λέξεις. Για κάποιο λόγο, οι έμποροι B2B δεν το καταλαβαίνουν αυτό. Και σε πολλές περιπτώσεις, τα πιο περίπλοκα μηνύματα μάρκετινγκ προέρχονται από αυτές τις λύσεις μάρκετινγκ.

    Οι διευθύνοντες σύμβουλοι και οι δημιουργοί σε εταιρείες μάρκετινγκ λατρεύουν τη μεγαλοπρεπή ορολογία, επειδή κάνει την εργασία τους να ακούγεται πολύ πιο βαθιά (και πιστεύουν ότι μπορούν να χρεώσουν περισσότερα για αυτό) Ειλικρινά, οι περισσότεροι στερούνται σαφήνειας του σκοπού και δεν έχουν την εμπιστοσύνη να κάνουν τολμηρές υποσχέσεις - π.χ., "Θα σας βοηθήσουμε να λύσετε το πρόβλημα X."

    Εάν δεν μπορείτε να μου πείτε - σε μία πρόταση και στα απλά αγγλικά - τι θα κάνετε για μένα, την επιχείρησή μου ή την οικογένειά μου, τότε έχετε ακόμη πολλή δουλειά να κάνετε.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.