Η εταιρεία σας χάλια

πρακτορείο 2

Χθες, μίλησα στο Ντιτρόιτ στα κεντρικά γραφεία μιας διεθνούς εταιρείας που έχει δεκάδες θυγατρικές. Η παρουσίασή μου ήταν μια ώρα και επικεντρώθηκε στο πώς να κοιτάξω analytics διαφορετικά ... αναζητώντας τις πληροφορίες που δεν γνώριζαν ούτε υπήρχαν ούτε πώς επηρέασε την διαδικτυακή τους επιχείρηση. Η παρουσίαση είχε κάποιες καλές κριτικές και δύο ώρες μετά, ακόμα δεν έφυγα από το Ντιτρόιτ. Καθόμουν και συνομιλούσα με ηγέτες μάρκετινγκ από αρκετές εταιρείες.

Το κοινό νήμα της συνομιλίας ήταν ότι δεν είχαν ιδέα ότι υπήρχαν τα εργαλεία. Το άλλο κοινό νήμα ήταν ότι όλες οι εταιρείες είχαν πολύ μεγάλες συνεργασίες με εθνικούς και διεθνείς οργανισμούς. Δεν ήταν ούτε πολύ ευχαριστημένοι ούτε για αυτά.

Πρακτορείο: Η ικανότητα δράσης ή άσκησης δύναμης. την κατάσταση της δράσης · δράση; όργανο.

Ρώτησα τι είδους κατεύθυνση τους έδωσαν οι υπηρεσίες τους. Καμία. Ρώτησα εάν τα πρακτορεία ήταν παρόντα στην εκδήλωση. Όχι. Ρώτησα τη διαδικασία με την οποία μπήκαν στις τάσεις μάρκετινγκ με την εταιρεία τους. Έπρεπε να ζητήσουν μια προσφορά. (Μπορείτε να φανταστείτε ότι θα πραγματοποιήσετε σύνοδο κορυφής μάρκετινγκ και η εταιρεία σας δεν είναι παρούσα;)

Δεν είναι μια μοναχική ιστορία. Στην πραγματικότητα, συνεργαζόμαστε στενά με μια σειρά από πρακτορεία πελατών μας αυτή τη στιγμή και είναι πάντα το ίδιο. Καταλήξαμε να είμαστε ο έμπιστος σύμβουλος της εταιρείας και η εταιρεία δηλώνει ότι θα βάλουν μαζί μια προσφορά. Κατασκευάζουν τον ιστότοπο, διορθώνουμε τον ιστότοπο. Τα πωλούν σε μια λύση, την εφαρμόζουμε σωστά. Χρεώνουν μια περιουσία, χρεώνουμε ποια είναι η αξία της δέσμευσης για την εταιρεία.

Υπάρχει μια τεράστια διαφορά μεταξύ ενός πρακτορείου και ενός υπεργολάβου. Εάν αναπτύσσετε την επωνυμία σας και είναι ένα έργο ευαίσθητο στο χρόνο, όπου η εταιρεία ρίχνει έναν οδηγό επωνυμίας στο χέρι σας… δεν είστε εταιρεία, είστε υπεργολάβος. Εάν δεν κοινοποιείτε τάσεις και ευκαιρίες στον πελάτη σας ... δεν είστε εταιρεία, είστε υπεργολάβος. Εάν ο πελάτης σας σας καλεί να ρωτήσετε σχετικά με τα πιο πρόσφατα εργαλεία ή τεχνολογίες… δεν είστε εταιρεία, είστε υπεργολάβος.

Η λέξη αντιπροσωπεία προέρχεται από τη λέξη agentia, η οποία προέρχεται από τους πράκτορες. Αυτό σημαίνει "να κάνω" or "να κάνω" or «Να ενεργήσει». Όταν σκέφτεστε τη λέξη, παρέχει μια εικόνα μιας συλλογής ατόμων με εξουσία ότι μεταβιβάζετε δραστηριότητα σε αυτό που απαιτεί την εξειδίκευσή τους… είναι ένα σκέλος ή επέκταση της επιχείρησής σας.

πρακτορείο 2

Οι υπεργολάβοι παρέχουν προσφορές. Οι υπεργολάβοι παρέχουν χρονοδιαγράμματα. Οι υπεργολάβοι πληρώνονται ανεξάρτητα από τον κίνδυνο. Οι οργανισμοί παρέχουν κατεύθυνση, παρέχουν στρατηγική, παρέχουν εστίαση, παρέχουν απαντήσεις… και θα πρέπει να έχουν επίσης κίνδυνο.

Δικός μας εταίρα παρέχει και τα δύο. Κάνουμε κάποια υπεργολαβία και εργαζόμαστε ως εταιρεία σε άλλους. Ελπίζω να ρίξω τελικά όλες τις υπεργολαβίες, αλλά τα έργα μερικές φορές διατηρούν τα φώτα, ώστε να τα πάρουμε. Ωστόσο, δεν τους απολαμβάνουμε συχνά. Όταν ένα έργο συνάπτεται σε εμάς, οι πελάτες συνήθως υπαγορεύουν τις απαιτήσεις και δεν έχουμε το περιθώριο για να υπερβούμε ή να προσαρμόσουμε τις προσδοκίες προς όφελος του πελάτη.

Ως πρακτορείο, μερικές φορές διαφωνούμε με τον πελάτη. Μερικές φορές τις απολύουμε. Τόσες πολλές εταιρείες έχουν συνηθίσει να προσλαμβάνουν εργολάβους που ξεχνούν πώς είναι να έχεις προπονητή, ηγέτη και συνεργάτη να σου λέει τι ανάγκη να κάνω. Αν θέλετε να κερδίσετε, παίρνετε προπονητή. Αν θέλετε απλώς κάποιος άλλος να τρέξει τον αγώνα για εσάς… μην περιμένετε να κερδίσετε. Οι εταιρείες παράγουν νικητές.

Πιστεύω τη λέξη πρακτορείο είναι ένας από τους πιο χρησιμοποιημένους όρους στη βιομηχανία μάρκετινγκ. Εύχομαι περισσότερα γραφεία απλώς να αποκαλούνται καταστήματα. Καταστήματα λογότυπων, καταστήματα ιστότοπων, καταστήματα κοινωνικών μέσων, καταστήματα βίντεο. Με ένα κατάστημα, μπαίνετε, πληρώνετε και βγείτε έξω. Φυσικά, ένα κατάστημα δεν θα ήταν σε θέση να παραγγείλει τους ίδιους μισθούς με έναν οργανισμό… ίσως αυτό είναι το πρόβλημα!

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.