Το περιεχόμενό σας βρωμίζει επειδή λείπουν αυτά τα στοιχεία

βρωμάει

Η αναφορά βιομηχανίας μετά την αναφορά συνεχίζει να ισχυρίζεται ότι το υπερ-συνάφεια και η εξατομίκευση είναι απόλυτα κλειδιά για την αύξηση των ποσοστών μετατροπής. Γιατί λοιπόν λοιπόν οι έμποροι περιεχομένου συνεχίζουν να γράφουν γενικό drivel που μοιάζει με το drivel όλων των άλλων; Χθες το βράδυ έκανα μια παρουσίαση σε έναν ντόπιο Sparks εκδήλωση και το κάλεσα:

Το περιεχόμενό σας χάλια. Ακριβώς όπως θέλατε.

Η άποψή μου με την παρουσίαση δεν ήταν να προσβάλω την ικανότητα των ανθρώπων να γράφουν περιεχόμενο. ήταν να επικρίνουν την ικανότητά τους γράψτε περιεχόμενο για το κοινό τους. Τείνουμε πάντα να επιστρέφουμε στο να γράφουμε περιεχόμενο που πιστεύουμε είναι σημαντικό, αλλά αυτό συνδέεται μόνο με ένα μέρος του συνολικού κοινού μας.

Το πρόβλημά μας είναι ότι το κοινό μας είναι διαφορετικό. Δύο προοπτικές με πανομοιότυπα δημογραφικά στοιχεία θα έχουν πολλές διαφορετικές διαδικασίες για την προώθηση μιας σχέσης με την εταιρεία σας. Δεν τείνουμε να το λάβουμε υπόψη.

κάντε το περιεχόμενο-καλύτερο

5 στοιχεία για τη βελτίωση του περιεχομένου σας

  1. Αύξηση της γνώσης - προσθέτοντας εικόνες, ήχο ή βίντεο, θα αυξήσετε τον αντίκτυπο και τη γνώση του άρθρου που γράφετε.
  2. Κάντε κοινή χρήση - η βελτιστοποίηση του περιεχομένου για την οικοδόμηση της αξίας των αναγνωστών αν το μοιραστούν είναι μια καταπληκτική στρατηγική. Βοηθήστε τους αναγνώστες να αναπτύξουν το δίκτυό τους, να βοηθήσουν τους αναγνώστες να προωθήσουν την ταυτότητά τους, να βοηθήσουν τους αναγνώστες να συμμετάσχουν στην κοινή χρήση περιεχομένου στην κοινότητά τους ή να τους ενημερώσουν για μια αιτία που θα μοιραστούν επειδή ενδιαφέρονται.
  3. Υποστήριξη αποφάσεων - ορισμένοι αναγνώστες επηρεάζονται από την εμπιστοσύνη, τα γεγονότα, την αποτελεσματικότητα, το συναίσθημα των συνδυασμών τους. Το ισορροπημένο περιεχόμενο που περιέχει όλα αυτά τα στοιχεία θα συνδεθεί με περισσότερους αναγνώστες.
  4. Πείστε τη δράση - συμπεριλάβετε περιεχόμενο που οδηγεί πειστικότητα - σύνδεση, αμοιβαιότητα, συναίνεση, έλλειψη, συνέπεια και εξουσία.
  5. Εξατομικεύστε - οι άνθρωποι δεν ενεργοποιούν και απενεργοποιούν τη ζωή τους όταν φτάνουν ή φεύγουν από τη δουλειά. Οι αγορές των επιχειρήσεων επηρεάζονται από τους φίλους, την οικογένεια και την προσωπική μας ανάπτυξη. Οι προσωπικές αγορές επηρεάζονται από την εργασία σας. Μια αγορά αυτοκινήτου, για παράδειγμα, μπορεί να επηρεαστεί από τις ανησυχίες σχετικά με την απόσταση σε μίλια αερίου για μεγάλες μετακινήσεις.

Για παράδειγμα, κάναμε μια κριτική με μια εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου χθες. Έχουν απίστευτη διατήρηση πελατών και υψηλά ποσοστά μετατροπών, αλλά με την πάροδο του χρόνου δυσκολεύτηκαν να αποκτήσουν νέους πελάτες. Όταν συζητήσαμε μαζί τους, το πρώτο πράγμα που μας είπαν ήταν πόσο μοναδική ήταν η εταιρεία τους. Ήταν 100% με βάση την Αμερική. Η πλειονότητα των συστατικών του προϊόντος ήταν αμερικάνικης παραγωγής (ορισμένα συστατικά δεν μπορούσαν να αποκτηθούν εδώ). Απάντησαν στα τηλέφωνά τους για κάθε κλήση. Και χτίζουν την αποθήκη τους 100% με ηλιακή ενέργεια!

  • Συνειδητοποιώ ότι αυτό είναι ένα ακραίο σενάριο, αλλά ό, τι ήταν περήφανοι για την εταιρεία τους ήταν δύσκολο ή σχεδόν αδύνατο να βρεθεί στον ιστότοπό τους! Τι γίνεται αν αλλάξουμε το περιεχόμενό τους με τα εξής:

    1. Προσθέστε ένα εικόνα της δυνατότητας να επηρεάσει τον επισκέπτη μόλις έφτασαν στον ιστότοπο.
    2. Μοιραστείτε το νέα για την επίτευξη ενεργειακής ανεξαρτησίας. Η κοινωνική και περιβαλλοντική ευθύνη είναι μια αιτία που πολλοί αναγνώστες θα μοιραστούν.
    3. Συμπεριλάβετε γεγονότα του κλάδου, infographics, whitepapers, μαρτυρίες και μελέτες περιπτώσεων για να βοηθήσετε στην υποστήριξη των επισκεπτών αποφάσεις.
    4. Ο πελάτης έχει ήδη κάποιες αρχικές προσφορές δωρεάν αποστολής και έκπτωσης. Ίσως η προσθήκη κάποιας ημερομηνίας λήξης θα μπορούσε να πείσει το άτομο κάνοντας την προσφορά σπάνιος.
    5. Αυτοί οι άνθρωποι ήταν παθιασμένοι! Γιατί να μην συμπεριλάβετε βίντεο που αξιοποιούν την ιστορία της εταιρείας, την εκπληκτική εξυπηρέτηση πελατών και μερικά από τα μοναδικά προφίλ των εργαζομένων; Συνδετικός προσωπικά με το κοινό θα αυξήσει τις μετατροπές.

    Και πάλι, αυτό που πιστεύετε ότι είναι κρίσιμο για το προϊόν ή την υπηρεσία σας δεν είναι απαραίτητα αυτό που πιστεύει ο πελάτης σας ότι είναι κρίσιμο. Η εταιρεία μας επικεντρώνεται συνήθως στις μετατροπές. Αλλά μερικές φορές οι πελάτες ενδιαφέρονται περισσότερο για την ποιότητα του περιεχομένου που παρέχουμε. Αυτό είναι κάτι που πρέπει να έχουμε κατά νου καθώς γράφουμε περιεχόμενο που προωθεί την εταιρεία μας!

    Ποια είναι η γνώμη σας;

    Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.