Marketing ΠεριεχόμενοSocial Media & Influencer Marketing

Ο ιστότοπός σας πρέπει πάντα να είναι το κέντρο του σύμπαντός σας

Η παραβολή του σοφού και ανόητου οικοδόμου:

Η βροχή έπεσε, οι πλημμύρες ήρθαν και οι άνεμοι φυσούσαν και χτύπησαν σε αυτό το σπίτι. και δεν έπεσε, γιατί ιδρύθηκε πάνω στο βράχο. Όποιος ακούει αυτά τα λόγια μου, και δεν τα κάνει, θα είναι σαν ένας ανόητος άνθρωπος, που έχτισε το σπίτι του πάνω στην άμμο. Ματθαίος 7: 24-27

Ο σεβαστός συνάδελφος και καλός φίλος Lee Odden έγραψε στο Twitter αυτή την εβδομάδα:

Είμαι επίσης οπαδός του Dennis, αλλά έπρεπε να εξαιρέσω την ιδέα ότι οι έμποροι θα πρέπει κάπως να εγκαταλείψουν τους ιστότοπούς τους και απλά να δουλέψουν μέσω ιστότοπων τρίτων για να προσελκύσουν και να μετατρέψουν πελάτες. Διαφωνώ και ο Dennis με ηρεμεί…

Μπά. Πιστεύω ότι αυτό το tweet κατέληξε σε αντίληψη και πλαίσιο. Ως αγοραστής επιχείρησης ή καταναλωτής, φυσικά ο ιστότοπός μου δεν ήταν ποτέ το κέντρο του σύμπαντος τους. Αλλά είναι το κέντρο του το σύμπαν μου. Το γεγονός είναι ότι οι προοπτικοί πελάτες σας έχουν μια ζωή στον Ιστό που ενδέχεται να περιλαμβάνει ή όχι αλληλεπίδραση με την επωνυμία σας. Αυτό δυσκολεύει τη δουλειά σας, καθώς απαιτεί να τα βρείτε, να καταλάβετε τι τους ενδιαφέρει και να τους εμπλέξετε με τρόπο που να σας φέρνει.

Ο Mack Collier μοιράστηκε πρόσφατα:

Συμφωνώ απόλυτα. Οι επιχειρήσεις και οι καταναλωτές αναζητούν φρέσκο, σχετικό, διασκεδαστικό και ενημερωτικό περιεχόμενο περισσότερο από ποτέ. Αυτή η έκδοση συνεχίζει να αυξάνει την εμβέλεια και την αφοσίωσή της… και έγραψα μία ανάρτηση ιστολογίου τις τελευταίες δύο εβδομάδες! Γιατί; Επειδή οι αναγνώστες βλέπουν ότι είμαι τόσο παθιασμένος, πεπειραμένος και αξιόπιστος. Σε αντίθεση με μια διαφήμιση Facebook clickbait, έχω δημιουργήσει μια φήμη μαζί σας - τους αναγνώστες μου - και συνεχίζετε να μοιράζεστε και να αντιδράτε.

Εάν δεν λαμβάνετε τα αποτελέσματα που αναζητάτε από το κέντρο του το σύμπαν σας, Σας ενθαρρύνω να ακούσετε ένα πρόσφατο Side Hustle Show: SEO για Bloggers: Ο απλός τρόπος για να λάβετε περισσότερη δωρεάν επισκεψιμότητα από την Google. Ο Matt Giovanisci μοιράζεται το μυστικό που φωνάζω εδώ και χρόνια… παράγει καλύτερο περιεχόμενο από τους ανταγωνιστές σας και θα κερδίσετε αναζήτηση και κοινωνικά. Ενώ αυτό επισημαίνεται ως απλός, χρειάζεται πολλή δουλειά για την παραγωγή των καλύτερων άρθρων στον Ιστό. Αλλά είναι σπάνια αδύνατο!

Το σύμπαν ή το δικό τους;

Είστε σε θέση να επικοινωνήσετε ελεύθερα με προοπτικούς αγοραστές που έχουν δείξει ενδιαφέρον για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας όπου τα εμπορεύεστε;

Αν χρησιμοποιείτε Διαφημίσεις Facebook ή άλλες πλατφόρμες όπου δεν έχετε διεύθυνση email, δυνατότητα άμεσης αποστολής μηνυμάτων ή αριθμό τηλεφώνου… δεν έχετε αυτήν την προοπτική. Είναι έξω από το σύμπαν σας. Ένας οπαδός στο Facebook δεν είναι η προοπτική σας, είναι Η προοπτική του Facebook. Για να τους μιλήσετε, πρέπει να πληρώσετε ένα τέλος στο Facebook. Και, το Facebook δεν περιορίζει μόνο τον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να μιλήσετε σε αυτούς, όταν μπορείτε να τους μιλήσετε, και υπαγορεύει την τιμή να τους μιλήσετε… μπορούν επίσης να αφαιρέσουν την ικανότητα εντελώς. Το σπίτι του Facebook είναι χτισμένο πάνω στην άμμο.

Αυτό, φυσικά, δεν αποκλείει ότι αξιοποιώ πλήρως το Facebook ως κανάλι μάρκετινγκ. Δέχομαι. Ωστόσο, η προσδοκία μου για επιτυχία και απόδοση της επένδυσης είναι ότι οδηγώ αυτόν τον καταναλωτή ή τον προοπτικό αγοραστή στον ιστότοπό μου όπου μπορώ να καταγράψω τα στοιχεία επικοινωνίας τους, να συνεχίσω το διάλογο ή ακόμη και να τους μετατρέψω… μακριά από το Facebook. Όταν έχω τα στοιχεία επικοινωνίας τους είναι όταν είναι πραγματική προοπτική.

Εκτός από αυτούς τους πόρους που κατέχουν την προοπτική σας, υπάρχει ένας άλλος περιορισμός. Όταν εξαντλείται τα χρήματα, τελειώνουν οι δυνητικοί πελάτες. Όταν επενδύω σε απίστευτο περιεχόμενο στον ιστότοπό μου, συνεχίζω να οδηγώ πελάτες. Στην πραγματικότητα, το άρθρο στο οποίο έγραψα Πώς λειτουργεί ένα API είναι πάνω από μια δεκαετία και εξακολουθεί να οδηγεί χίλιες επισκέψεις το μήνα! Γιατί; Παρέχω εξαιρετικές λεπτομέρειες και ακόμη και βίντεο τρίτων που βοηθούν στην εξήγηση της έννοιας.

Η ΑΣΚΗΣΗ σου

Ακολουθεί κάποια εργασία στο σπίτι σας… χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο όπως Semrust και εντοπίστε ένα άρθρο σε έναν ιστότοπο ανταγωνιστή που έχει καλή κατάταξη ή ένα στον δικό σας ιστότοπο που δεν έχει καλή κατάταξη. Τι μπορείτε να κάνετε για να το βελτιώσετε; Υπάρχουν εικόνες, ένα διάγραμμα ή ένα βίντεο που μπορείτε να προσθέσετε για να το εξηγήσετε καλύτερα; Υπάρχουν πρωτογενή ή δευτερεύοντα δεδομένα στον Ιστό που υποστηρίζουν την εξήγηση ή τη θεωρία σας;

Προκαλέστε τον εαυτό σας να γράψετε ένα καταπληκτικό άρθρο… σχεδόν ένα μίνι βιβλίο. Συμπεριλάβετε ένα φόντο, ενότητες με κεφαλίδες και επεξηγήστε το άρθρο σας καλύτερα από οποιονδήποτε από τους ανταγωνιστές. Στο τέλος του άρθρου, συμπεριλάβετε μια εξαιρετική παρότρυνση για δράση που προσελκύει τον αναγνώστη να συζητήσει μαζί σας το ζήτημα περαιτέρω ή να προωθήσει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Τώρα δημοσιεύστε ξανά το άρθρο με τη σημερινή ημερομηνία. Προωθήστε το άρθρο κάθε μήνα μέσω κοινωνικών καναλιών… και παρακολουθήστε το να ανθίζει.

 

Douglas Karr

Douglas Karr είναι ΚΟΑ του OpenINSIGHTS και ο ιδρυτής του Martech Zone. Ο Ντάγκλας έχει βοηθήσει δεκάδες επιτυχημένες νεοφυείς επιχειρήσεις της MarTech, έχει βοηθήσει στη δέουσα επιμέλεια άνω των 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε εξαγορές και επενδύσεις της Martech και συνεχίζει να βοηθά τις εταιρείες στην εφαρμογή και την αυτοματοποίηση των στρατηγικών πωλήσεων και μάρκετινγκ. Ο Ντάγκλας είναι ένας διεθνώς αναγνωρισμένος ειδικός και ομιλητής στον ψηφιακό μετασχηματισμό και στη MarTech. Ο Ντάγκλας είναι επίσης δημοσιευμένος συγγραφέας ενός οδηγού Dummie και ενός βιβλίου επιχειρηματικής ηγεσίας.

Σχετικά άρθρα

Επιστροφή στην κορυφή κουμπί
Κλεισιμο

Εντοπίστηκε μπλοκ διαφημίσεων

Martech Zone είναι σε θέση να σας παρέχει αυτό το περιεχόμενο χωρίς κόστος, επειδή δημιουργούμε έσοδα από τον ιστότοπό μας μέσω εσόδων από διαφημίσεις, συνδέσμων συνεργατών και χορηγιών. Θα εκτιμούσαμε εάν καταργούσατε το πρόγραμμα αποκλεισμού διαφημίσεων καθώς προβάλλετε τον ιστότοπό μας.