Ο ιστότοπός σας πρέπει πάντα να είναι το κέντρο του σύμπαντός σας

Σύμπαν

Η παραβολή του σοφού και ανόητου οικοδόμου:

Η βροχή έπεσε, οι πλημμύρες ήρθαν και οι άνεμοι φυσούσαν και χτύπησαν σε αυτό το σπίτι. και δεν έπεσε, γιατί ιδρύθηκε πάνω στο βράχο. Όποιος ακούει αυτά τα λόγια μου, και δεν τα κάνει, θα είναι σαν ένας ανόητος άνθρωπος, που έχτισε το σπίτι του πάνω στην άμμο. Ματθαίος 7: 24-27

Ο σεβαστός συνάδελφος και καλός φίλος Lee Odden έγραψε στο Twitter αυτή την εβδομάδα:

Είμαι επίσης οπαδός του Dennis, αλλά έπρεπε να εξαιρέσω την ιδέα ότι οι έμποροι θα πρέπει κάπως να εγκαταλείψουν τους ιστότοπούς τους και απλά να δουλέψουν μέσω ιστότοπων τρίτων για να προσελκύσουν και να μετατρέψουν πελάτες. Διαφωνώ και ο Dennis με ηρέμησε…

Μπά. Πιστεύω ότι αυτό το tweet κατέληξε σε αντίληψη και πλαίσιο. Ως αγοραστής επιχείρησης ή καταναλωτής, φυσικά ο ιστότοπός μου δεν ήταν ποτέ το κέντρο του σύμπαντος τους. Αλλά είναι το κέντρο του το σύμπαν μου. Το γεγονός είναι ότι οι προοπτικοί πελάτες σας έχουν μια ζωή στον Ιστό που ενδέχεται να περιλαμβάνει ή όχι αλληλεπίδραση με την επωνυμία σας. Αυτό δυσκολεύει τη δουλειά σας, καθώς απαιτεί να τα βρείτε, να καταλάβετε τι τους ενδιαφέρει και να τους εμπλέξετε με τρόπο που να σας φέρνει.

Ο Mack Collier μοιράστηκε πρόσφατα:

Συμφωνώ απόλυτα. Οι επιχειρήσεις και οι καταναλωτές αναζητούν φρέσκο, σχετικό, διασκεδαστικό και ενημερωτικό περιεχόμενο περισσότερο από ποτέ. Αυτή η έκδοση συνεχίζει να αυξάνει την εμβέλεια και την αφοσίωσή της… και έγραψα μία ανάρτηση ιστολογίου τις τελευταίες δύο εβδομάδες! Γιατί; Επειδή οι αναγνώστες βλέπουν ότι είμαι τόσο παθιασμένος, πεπειραμένος και αξιόπιστος. Σε αντίθεση με μια διαφήμιση Facebook clickbait, έχω δημιουργήσει μια φήμη μαζί σας - τους αναγνώστες μου - και συνεχίζετε να μοιράζεστε και να αντιδράτε.

Εάν δεν λαμβάνετε τα αποτελέσματα που αναζητάτε από το κέντρο του το σύμπαν σας, Σας ενθαρρύνω να ακούσετε ένα πρόσφατο Side Hustle Show: SEO για Bloggers: Ο απλός τρόπος για να λάβετε περισσότερη δωρεάν επισκεψιμότητα από την Google. Ο Matt Giovanisci μοιράζεται το μυστικό που φωνάζω εδώ και χρόνια… παράγει καλύτερο περιεχόμενο από τους ανταγωνιστές σας και θα κερδίσετε αναζήτηση και κοινωνικά. Ενώ αυτό επισημαίνεται ως απλός, χρειάζεται πολλή δουλειά για την παραγωγή των καλύτερων άρθρων στον Ιστό. Αλλά είναι σπάνια αδύνατο!

Το σύμπαν ή το δικό τους;

Είστε σε θέση να επικοινωνήσετε ελεύθερα με προοπτικούς αγοραστές που έχουν δείξει ενδιαφέρον για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας όπου τα εμπορεύεστε;

Αν χρησιμοποιείτε Διαφημίσεις Facebook ή άλλες πλατφόρμες όπου δεν έχετε διεύθυνση email, δυνατότητα άμεσης αποστολής μηνυμάτων ή αριθμό τηλεφώνου… δεν έχετε αυτήν την προοπτική. Είναι έξω από το σύμπαν σας. Ένας οπαδός στο Facebook δεν είναι η προοπτική σας, είναι Η προοπτική του Facebook. Για να τους μιλήσετε, πρέπει να πληρώσετε ένα τέλος στο Facebook. Και, το Facebook δεν περιορίζει μόνο τον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να μιλήσετε σε αυτούς, όταν μπορείτε να τους μιλήσετε, και υπαγορεύει την τιμή να τους μιλήσετε… μπορούν επίσης να αφαιρέσουν την ικανότητα εντελώς. Το σπίτι του Facebook είναι χτισμένο πάνω στην άμμο.

Αυτό, φυσικά, δεν αποκλείει ότι αξιοποιώ πλήρως το Facebook ως κανάλι μάρκετινγκ. Δέχομαι. Ωστόσο, η προσδοκία μου για επιτυχία και απόδοση της επένδυσης είναι ότι οδηγώ αυτόν τον καταναλωτή ή τον προοπτικό αγοραστή στον ιστότοπό μου όπου μπορώ να καταγράψω τα στοιχεία επικοινωνίας τους, να συνεχίσω το διάλογο ή ακόμη και να τους μετατρέψω… μακριά από το Facebook. Όταν έχω τα στοιχεία επικοινωνίας τους είναι όταν είναι πραγματική προοπτική.

Εκτός από αυτούς τους πόρους που κατέχουν την προοπτική σας, υπάρχει ένας άλλος περιορισμός. Όταν εξαντλείται τα χρήματα, τελειώνουν οι δυνητικοί πελάτες. Όταν επενδύω σε απίστευτο περιεχόμενο στον ιστότοπό μου, συνεχίζω να οδηγώ δυνητικούς πελάτες. Στην πραγματικότητα, το άρθρο στο οποίο έγραψα Πώς λειτουργεί ένα API είναι πάνω από μια δεκαετία και εξακολουθεί να οδηγεί χίλιες επισκέψεις το μήνα! Γιατί; Παρέχω εξαιρετικές λεπτομέρειες και ακόμη και βίντεο τρίτων που βοηθούν στην εξήγηση της έννοιας.

Η ΑΣΚΗΣΗ σου

Εδώ είναι κάποια εργασία για εσάς… χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο όπως Semrust και προσδιορίστε ένα άρθρο σε έναν ιστότοπο ανταγωνιστή που έχει καλή κατάταξη ή ένα στον δικό σας ιστότοπο που δεν έχει καλή κατάταξη. Τι μπορείτε να κάνετε για να το βελτιώσετε; Υπάρχουν εικόνες, ένα διάγραμμα ή ένα βίντεο που μπορείτε να προσθέσετε για να το εξηγήσετε καλύτερα; Υπάρχουν πρωτογενή ή δευτερεύοντα δεδομένα στον ιστό που υποστηρίζουν την εξήγηση ή τη θεωρία σας;

Προκαλέστε τον εαυτό σας να γράψετε ένα καταπληκτικό άρθρο… σχεδόν ένα μίνι βιβλίο. Συμπεριλάβετε ένα φόντο, ενότητες με κεφαλίδες και επεξηγήστε το άρθρο σας καλύτερα από οποιονδήποτε από τους ανταγωνιστές. Στο τέλος του άρθρου, συμπεριλάβετε μια εξαιρετική παρότρυνση για δράση που προσελκύει τον αναγνώστη να συζητήσει μαζί σας το ζήτημα περαιτέρω ή να προωθήσει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Τώρα δημοσιεύστε ξανά το άρθρο με τη σημερινή ημερομηνία. Προωθήστε το άρθρο κάθε μήνα μέσω κοινωνικών καναλιών… και παρακολουθήστε το να ανθίζει.

 

2 Σχόλια

  1. 1

    Γεια σας Doug - δεδομένου ότι τα Instant Άρθρα του Facebook και το Google AMP εμφανίζονται στις ιδιότητές τους, αλλά εξακολουθούν να συνδέονται με τον κανονικό τρόπο, πώς επηρεάζει την αντίληψή σας ότι οι ιστότοποι πρέπει να είναι το κέντρο του σύμπαντός σας;

    Μπορεί να υπάρχει σενάριο όπου οι έμποροι έχουν ένα κανονικό αποθετήριο περιεχομένου που ζει σε πολλά κανάλια, εκ των οποίων ο ιστότοπος, η μηχανή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, το Facebook, η εφαρμογή και άλλα κανάλια είναι απλά σημεία διανομής;

    Θα μπορούσαμε να αποσυνδέσουμε τον "ιστότοπο" σε ένα Σύστημα Διαχείρισης Περιεχομένου, CRM, CDN, σύστημα αυτοματισμού μάρκετινγκ και άλλα πρόσθετα που αποτελούν το σύνολο;

    Τι γίνεται αν είστε μια αλυσίδα καταστημάτων επίπλων και οδηγείτε το μεγαλύτερο μέρος της επισκεψιμότητάς σας από Χάρτες, Facebook, περιοδικά, τηλεοπτικές διαφημίσεις, κλικ για κλήση και ούτω καθεξής απευθείας στα καταστήματά σας; Αυτό δοκιμάσαμε με το # 1 κατάστημα επίπλων στον πλανήτη και η απόδοση επένδυσης είναι καλύτερη από την αποστολή τους στον ιστότοπο. "

    Η γνώμη μου είναι ότι η ιδέα ενός «ιστότοπου» δεν είναι πλέον τόσο ξεκάθαρη, καθώς υπάρχουν τόσες πολλές ενσωματώσεις και αποθετήρια δεδομένων.

    Πώς προσαρμόζουμε ή διατηρούμε έναν ιστότοπο-κεντρικό, η Γη είναι το κέντρο της προβολής του ηλιακού συστήματος;

    • 2

      Γεια Tanner,

      Είναι μια σταθερή ερώτηση. Ελπίζω να μην παρουσιάσω εσφαλμένα τη γνώμη μου σχετικά με αυτό. Θα πάρω το παράδειγμά σας, για παράδειγμα. Αν είμαι κατάστημα επίπλων και οδηγώ το μεγαλύτερο μέρος της κίνησης μου από χάρτες, Facebook, περιοδικά, τηλεοπτικές διαφημίσεις, κλικ-για-κλήση, κλπ… Πρέπει να συνειδητοποιήσω ότι εξαρτώμαι από αυτούς τους πόρους που προχωρούν. Εάν στοιχηματίσω το αγρόκτημα στο Facebook, θα μπορούσαν εξίσου εύκολα να βγάλουν το χαλί από μένα σε μια ενημέρωση. Αν είναι τηλεοπτική διαφήμιση, ο σταθμός μπορεί να πουληθεί και οι τιμές μπορεί να εκραγούν.

      Ο σκοπός μου είναι να αξιοποιήσω οπουδήποτε βρίσκετε προοπτικές, αλλά ποτέ να μην εξαρτάστε από ένα τρίτο μέρος που δεν μπορείτε να εκτελέσετε την επιχείρησή σας χωρίς. Ελπίζω να βοηθήσει!

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.